4 moduri de a vă optimiza canalul YouTube pentru conversii: Social Media Examiner

Vrei să profiti mai mult de canalul tău YouTube? Te întrebi cum să transformi spectatorii în clienți?

În acest articol, veți descoperi cum să vă îmbunătățiți clienții potențiali sau vânzările profitând de instrumentele și funcțiile YouTube.

#1: Optimizați-vă pagina canalului YouTube pentru primele impresii

Începeți prin a vă optimiza profilul YouTube. Pentru a obține clienți potențiali și conversii, trebuie să vă asigurați că clienții potențiali vă pot găsi cu ușurință canalul în căutare și își pot forma instantaneu o opinie pozitivă despre marca dvs.

Actualizați-vă profilul YouTube

Mai întâi, examinați introducerea care apare în fila Despre a canalului dvs. YouTube. YouTube vă oferă o limită de 1.000 de caractere, dar este important să vă structurați introducerea canalului în mod strategic.

Doar primele 150 de caractere apar în căutarea Google, iar primele 100 de caractere apar în căutarea YouTube. Pentru cele mai bune rezultate, includeți cuvintele cheie principale în prima propoziție a descrierii. Astfel, clienții potențiali pot înțelege rapid despre ce este vorba despre canalul dvs. și pot decide dacă marca dvs. poate satisface nevoile lor.

Apoi mergeți la fila Acasă a canalului pentru a actualiza brandingul și asigurați-vă că este consecvent în logo-ul și bannerul dvs. În bannerul dvs., adăugați un link către pagina dvs. de pornire sau către o altă pagină de destinație de marcă unde clienții potențiali pot merge să vă contacteze afacerea, să se aboneze la lista dvs. sau să facă o achiziție.

Proiectați miniaturi atrăgătoare

Pe lângă eficientizarea branding-ului în profilul dvs., acordați-vă timp pentru a crea un aspect consistent pentru miniaturile video. Aceste grafice pot fi mici, dar pot fi un factor major în creșterea ratei de clic (CTR).

Pentru a crea miniaturi atrăgătoare, combinați imaginile din videoclipul dvs. cu suprapuneri simple de text. Textul ar trebui să acționeze ca un cârlig care atrage imediat spectatorii. Deși miniaturile tale nu trebuie să arate ca niște copii carbon una ale celeilalte, un design coerent poate ajuta clienții potențiali să îți identifice cu ușurință marca în căutare sau pe pagina lor de pornire YouTube.

De exemplu, miniaturile YouTube de la Sendinblue prezintă un design distinctiv galben și albastru sau roz. Fiecare miniatură include sigla serviciului de marketing prin e-mail și o suprapunere de text care rezumă conținutul și atrage spectatorii.

Alegeți Trailere și videoclipuri recomandate

Apoi, adăugați un trailer de canal sau un videoclip recomandat. Ambele sunt opționale, dar fiecare poate ajuta la atragerea și conversia potențialilor în diferite etape ale călătoriei clientului:

• Trailerele canalului sunt redate automat pentru noii potențiali care nu s-au abonat încă la canalul dvs. Videoclipurile scurte care vă prezintă marca sau tutoriale mai lungi care arată ce poate face marca dvs. funcționează adesea cel mai bine pentru clienții potențiali de top.

• Videoclipurile prezentate sunt redate automat pentru abonați, atâta timp cât aceștia nu au vizionat deja conținutul. Cel mai recent videoclip sau conținut orientat către etapa de analiză a călătoriei clientului funcționează adesea cel mai bine în acest loc.

De exemplu, profilul YouTube al lui Slack prezintă o marcă consistentă, de la banner la siglă până la trailerul canalului. Trailerul explorează sloganul aplicației de mesagerie, „Unde funcționează viitorul”. Acest videoclip include și un simplu îndemn la acțiune (CTA) cu un link pentru a afla mai multe, conceput pentru clienții potențiali de top.

#2: Aliniați conținutul video YouTube cu canalul dvs. de marketing

Odată ce ți-ai optimizat canalul YouTube, este timpul să te concentrezi pe crearea de conținut video grozav pentru potențialii tăi. Utilizați sfaturile de mai jos pentru a produce conținut de mare valoare, care va fi transforma spectatorii ocazionali în clienți fideli.

Creați conținut pentru fiecare etapă

Sigur, doriți să publicați videoclipuri care atrag o mulțime de oameni, dar producerea de conținut unic nu este un obiectiv realist pentru majoritatea mărcilor. La urma urmei, potențialii tăi se află în diferite etape ale călătoriei clienților. Aceasta înseamnă că au nevoie de diferite tipuri de conținut pentru a-i ghida către o conversie.

Deci, care este tipul potrivit de conținut pentru fiecare grup de potențiali? Specificul depinde de afacerea dvs. și de ceea ce oferiți, dar aceste idei vă pot îndruma în direcția corectă:

• Perspective de top: videoclipuri introductive care împărtășesc povestea mărcii dvs. pentru a construi încredere în echipa dvs. și în produsele sau serviciile dvs

• Perspective intermediare: videoclipuri mai aprofundate care oferă o imagine de ansamblu asupra modului de utilizare a produselor sau serviciilor dvs

• Perspective cu pâlnie inferioară: tutoriale și ghiduri pas cu pas care ghidează clienții potențiali prin funcții care abordează anumite puncte dureroase

• Clienți fideli: tutoriale avansate care le arată clienților de lungă durată cum să facă sarcini de nivel superior sau să obțină mai multă valoare din produsele sau serviciile dvs.

Videoclipul Blog With Ben de mai jos este un tutorial util pas cu pas care ghidează spectatorii prin lansarea unui blog. Descrierea îi invită pe potențiali să folosească un link de afiliat pentru a cumpăra găzduire pentru noul lor blog. Pe măsură ce clienții potențiali trec prin canalul creatorului, această micro-conversie poate fi prima dintr-o serie de conversii mai mari.

Interacționează cu spectatorii prin conținut live

Pentru majoritatea mărcilor, publicarea videoclipurilor preînregistrate pe YouTube este norma. Desigur, videoclipurile preînregistrate vă permit să reînregistrați de câte ori doriți și să utilizați instrumente de post-producție pentru un produs cu aspect profesional. Dar nu ar trebui să excludeți complet videoclipurile live.

Live streaming poate completa conținutul dvs. preînregistrat și poate oferi spectatorilor mai multe oportunități de a se implica și de a converti. Videoclipurile live tind să pară, de asemenea, mai autentice, ceea ce vă poate ajuta marca să-și construiască încredere. Dacă planificați din timp, puteți chiar să creați scenarii video live și să creați seturi profesionale, ceea ce poate duce la conținut de înaltă calitate.

De exemplu, furnizorul de email marketing Mailchimp produce o serie de masterclass live care încorporează o sesiune interactivă de întrebări și răspunsuri. Exemplul de mai jos este din seria de seminarii web avansate a mărcii și îi ghidează pe spectatori prin crearea unei strategii de căutare plătită. Mailchimp oferă, de asemenea, o pistă pentru începători pentru utilizatorii mai noi și potențialii de mijloc.

Pentru a transmite live cu YouTube, activați transmisia în direct pentru contul dvs. cu cel puțin 24 de ore înainte de a planifica să creați primul videoclip. Atunci transmite de la camera web sau dispozitiv mobil. Puteți salva videoclipul pe canalul dvs. YouTube după transmiterea în direct, astfel încât acesta să continue să ofere valoare și să genereze clienți potențiali.

Creșteți perspectivele cu liste de redare

În cele mai multe cazuri, un singur videoclip nu va fi suficient pentru a conduce spectatorii din partea de sus a pâlniei până la o conversie. În schimb, ar putea fi nevoiți să vizioneze mai multe videoclipuri, fie toate deodată, fie pe parcursul săptămânilor sau lunilor.

Pentru a ajuta clienții potențiali să găsească conținutul de care au nevoie pentru a lua o decizie, organizează-ți videoclipurile în liste de redare, care redă automat fiecare videoclip. Puteți grupa conținutul în funcție de temă sau de etapa călătoriei clientului. De exemplu, ați putea pune videoclipuri care evidențiază funcții într-un playlist pentru potențiali în faza de examinare. De asemenea, puteți grupa sfaturi avansate pentru clienții care revin.

De exemplu, Income School are mai multe playlisturi tematice concepute pentru diferite tipuri de clienți potențiali. Unele sunt orientate către spectatori care învață elementele de bază ale afacerii online, cum ar fi scrierea postărilor pe blog. Altele sunt concepute pentru potențiali de nivel superior care sunt curioși să cumpere și să vândă afaceri.

Pentru a crea o listă de redare, navigați la canalul dvs. în YouTube Studio și selectați Liste de redare. Faceți clic pe linkul Listă de redare nouă din colțul din dreapta sus. Dați listei dvs. de redare un titlu și o descriere și adăugați videoclipuri relevante. Puteți adăuga, elimina sau reordona conținut oricând.

#3: Ghidați spectatorii YouTube către conversii cu îndemnuri

În mod ideal, doriți ca clienții potențiali să vadă și să interacționeze cu o mare parte din conținutul dvs. Când spectatorii interacționează cu videoclipurile dvs., algoritmul YouTube este probabil să vă plaseze conținutul pe paginile de pornire ale potențialilor. Când aceiași spectatori vă urmăresc videoclipurile în mod regulat, conținutul dvs. îi poate ghida prin călătoria lor către clienți în mod organic.

Dar este important să rețineți că vizualizările în sine nu sunt conversii. Deci, cum transformați telespectatorii în clienți potențiali și plătitori? Îndemnurile puternice sunt esențiale pentru ca spectatorii să facă următorul pas și ar trebui să le încorporați în conținutul dvs. YouTube.

Optimizați titlurile și descrierile

Subtitrările grozave pot sporiți optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) a videoclipurilor dvs. și vă oferă numeroase oportunități de conectare. În primul rând, să vedem cum să valorificați potențialul SEO al titlurilor și descrierilor video.

Deși poate cunoașteți YouTube ca pe un site de socializare, este și un motor de căutare. Optimizarea titlurilor și descrierilor videoclipurilor poate crește șansele ca conținutul dvs. să apară în rezultatele căutării potențialilor dvs.

Începeți prin a identifica cuvintele cheie potrivite pentru videoclipul dvs. Analizele canalului dvs poate dezvălui unii dintre termenii de căutare pe care oamenii îi folosesc pentru a vă găsi conținutul, ceea ce vă poate oferi câteva idei bune de cuvinte cheie. Dar pentru date mai aprofundate, de obicei aveți nevoie de un instrument terță parte, cum ar fi TubeBuddy, pentru a găsi cuvinte cheie, identificați cele mai eficiente etichete video și chiar vedeți ce cuvinte cheie și etichete sunt concurenții dvs folosind.

Odată ce găsiți cuvintele cheie potrivite de utilizat, încorporați-le în mod natural în titlul și descrierea videoclipului. De exemplu, videoclipul WPBeginner de mai jos încorporează perfect cuvinte cheie legate de „link în pagina bio”. The videoclipul este un rezultat de căutare de top pentru cuvinte cheie similare, ceea ce face mai ușor pentru clienți potențiali să găsească și să vizualizeze tutorial.

În continuare, să ne uităm la adăugarea de linkuri. În descrierea videoclipului, puteți adăuga link-uri către câte site-uri doriți. Având atâtea opțiuni de luat în considerare, unde ar trebui să direcționați spectatorii? Gândiți-vă la ce etapă a canalului vizați și care ar fi cel mai bine ghidează perspectivele către o conversie.

În videoclipul WPBeginner de mai sus, descrierea leagă spectatorii la videoclipuri YouTube suplimentare, o versiune scrisă a tutorialului și produse recomandate. Fiecare link oferă o oportunitate pentru un lead sau o conversie.

În videoclipul Santrel Media de mai jos, fiecare link direcționează spectatorii către o altă pagină afiliată, oferind mai multe oportunități de conversie. Descrierea include, de asemenea, un link de abonament pentru lista de e-mail a agenției și link-uri de recenzie a produselor destinate spectatorilor din partea de sus a pâlniei.

Adăugați carduri YouTube

Adăugarea de linkuri la descrierile tale YouTube poate genera cu siguranță clienți potențiali și conversii. Dar ce se întâmplă dacă spectatorii se concentrează pe videoclip și nu citesc întotdeauna descrierea? În acest caz, puteți insera CTA-uri în videoclipuri cu ajutorul cardurilor YouTube.

YouTube permite mai multe tipuri de carduri care pot fi conectate la videoclipuri, liste de redare și canale. Puteți adăuga până la cinci carduri într-un videoclip la anumite momente. Aceasta înseamnă că puteți direcționa spectatorii către alt conținut care ar putea fi util și îi puteți îndruma către o conversie.

De exemplu, videoclipul Grow with Will de mai jos prezintă un card cu un link pe care se poate face clic către unul dintre videoclipurile asociate creatorului. Placa video completează magnetul potențial și conținutul YouTube asociat legat în descriere, toate fiind concepute pentru a genera clienți potențiali și pentru a muta clienții potențiali mai departe prin canal.

Dacă faci parte din Programul de parteneriat YouTube, puteți adăuga, de asemenea, ecrane finale la videoclipurile dvs. Ecranele finale se afișează timp de câteva secunde la încheierea videoclipului. Aceasta este o oportunitate esențială de a converti spectatorii care au vizionat până la capăt și ar putea avea mai multe șanse să-ți urmeze CTA.

La sfârșitul videoclipului Matt Diggity de mai jos, cardul YouTube le solicită spectatorilor să facă clic către alt conținut. Videoclipurile recomandate de ecranul final sunt dinamice, ceea ce înseamnă că creatorul le poate înlocui oricând cu conținut mai nou sau mai direcționat. Cardul YouTube include, de asemenea, un card de abonare pe care se poate face clic și un link către site-ul web Diggity Marketing.

YouTube Analytics oferă valori pentru ecranul final pentru a vă ajuta să urmăriți ceea ce este cel mai bun pentru a determina publicul să ia măsuri. Puteți folosi aceste date pentru a înțelege mai bine ce funcționează cel mai bine la conversia potențialilor sau când este timpul să schimbați un alt conținut de înaltă performanță pentru a stimula conversiile.

Inserați linkuri pe care se poate face clic

În calitate de membru al Programului de parteneriat YouTube, puteți, de asemenea, să accesați site-uri web externe. Cu capabilitățile de conectare externe, este și mai ușor să generați conversii cu YouTube.

Aceste linkuri apar în spatele unei pictograme „i” în colțul din dreapta sus al videoclipului și pot include un CTA. Când spectatorii fac clic pe pictogramă, în partea dreaptă a ecranului apare un panou cu conținut pe care se poate face clic. În panou, puteți recomanda alte videoclipuri sau puteți adăuga linkuri către conținutul de pe site-ul dvs. web.

#4: Profitați de funcțiile de comerț electronic YouTube

Dacă afacerea dvs. vinde produse de comerț electronic și canalul dvs. îndeplinește cerințele de eligibilitate, puteți crea un raft de produse pentru canalul tău YouTube. Produsul apare într-o filă Magazin a canalului dvs., precum și într-un panou care poate fi derulat sub descrierile videoclipurilor dvs. Spectatorii pot face clic pe orice articol de marfă pentru a răsfoi și cumpăra instantaneu.

Raftul de produse freeCodeCamp include tricouri, pălării, căni și alte articole care prezintă sigla organizației non-profit. Raftul de produse apare și în anumite videoclipuri, iar organizația poate personaliza articolele care apar pentru a optimiza vânzările și conversiile.

După ce ați configurat un raft de produse, îl puteți promova și fixând articole în timpul streamurilor live. Dar dacă ești interesat să vinzi prin stream live, vei dori să fii cu ochii pe evenimentele de cumpărături live de pe YouTube.

În noiembrie 2021, platforma socială a început să testeze o nouă experiență de cumpărături live, care permite spectatorilor să interacționeze cu fluxurile live care pot fi cumpărate. YouTube a indicat că canalul intenționează să continue să investească în funcții de cumpărături și cumpărături personalizate, ceea ce ar putea duce la și mai multe instrumente axate pe conversie în viitorul apropiat.

Concluzie

Optimizând canalul, producând videoclipuri de înaltă calitate pentru fiecare etapă a canalului și folosind CTA-uri eficiente, puteți crea o strategie de succes YouTube de generare de clienți potențiali. Când adăugați funcții de comerț electronic existente, cum ar fi produse și funcții viitoare, cum ar fi cumpărăturile live, puteți începe să obțineți venituri direct de pe YouTube.

Obțineți mai multe sfaturi despre YouTube Marketing

• Creează reclame YouTube pe care oamenii nu le vor omite.

• Colaborați cu micro-influenceri YouTube.

• Evitați cinci greșeli de marketing YouTube.