8 moduri de a îmbunătăți performanța reclamelor Instagram: Social Media Examiner

Reclamele tale Instagram devin prea scumpe sau nu reușesc să ofere rezultate? Doriți să vă îmbunătățiți campaniile, dar nu știți de unde să începeți?

În acest articol, veți găsi opt moduri de a utiliza Managerul de anunțuri și cele mai bune practici pentru o rentabilitate mai bună a cheltuielilor publicitare (ROAS) în campaniile dvs. Instagram.

#1: Creați o pâlnie Instagram din postările organice existente

Cand tu planificați o campanie publicitară pe Instagram, obiectivul dvs. final de marketing probabil nu este generarea de implicare sau atragerea adepților să vă viziteze profilul. În schimb, se concentrează probabil pe un obiectiv generator de venituri, cum ar fi clienți potențiali sau vânzări.

Dar asta nu înseamnă că ar trebui să creați numai anunțuri axate pe conversii. Nu este ușor să transformi pe cineva care aude despre afacerea ta pentru prima dată într-un client plătitor. Încercarea de a atinge un astfel de obiectiv imposibil poate fi, de asemenea, inutil de costisitoare, ceea ce poate duce la o rentabilitate scăzută a cheltuielilor publicitare.

De aceea, crearea unei pâlnii Instagram este esențială. Cu o pâlnie, vă puteți prezenta afacerea unui public în creștere, în timp ce îl ghidați fără probleme de la conștientizare la conversie. Drept urmare, puteți continua să obțineți rezultatele dorite, menținând în același timp rentabilitatea cheltuielilor publicitare cât mai ridicată posibil.

Deși cea mai mare parte a planificării campaniei are loc în Facebook Ads Manager, acum puteți începe să vă construiți canalul în aplicația Instagram. Una dintre postările tale organice pe Instagram a generat o mulțime de implicare? Postările organice de înaltă performanță pot fi candidați grozavi pentru promoții plătite de succes.

Pentru a începe, deschide aplicația Instagram și navighează la profilul tău. Atingeți postarea pe care doriți să o promovați sau atingeți butonul Instrumente publicitare pentru sugestii. Instagram recomandă automat postări cu cele mai bune performanțe de promovat.

Odată ce te hotărăști, atinge butonul Boost Post și selectează un obiectiv. Mai multe vizite de profil pot atrage noi urmăritori și pot ajuta potențialii să-ți cunoască marca. Mai multe vizite pe site și mai multe mesaje pot determina persoanele care vă cunosc deja afacerea să ia în considerare o achiziție.

Apoi, alegeți un public. Puteți fie să lăsați Instagram să găsească persoane precum urmăritorii dvs., fie să construiți manual o audiență pe baza datelor demografice și a intereselor. În cele din urmă, stabilește un buget zilnic și un interval de timp și lansează-ți promoția.

#2: Redirecționați publicul de mare valoare pe Instagram

După ce v-ați configurat canalul Instagram și ați început să difuzați reclame care vizează clienții potențiali din partea de sus a canalului, puteți construiți audiențe de remarketing. De ce ar trebui să vă deranjați cu segmentele de public de remarketing? Sunt plini de utilizatori Instagram care au interacționat cu reclamele tale, s-au implicat cu conținutul tău organic sau au vizitat site-ul sau aplicația ta.

Deoarece sunt deja conștienți sau interesați de afacerea dvs., au șanse mai mari să facă conversii și să fie mai puțin costisitoare de vizat. Aceasta înseamnă că vizarea unor segmente de public de remarketing poate fi excelentă pentru îmbunătățirea rentabilității cheltuielilor publicitare.

Pentru a crea un public de remarketing, accesați Managerul de anunțuri și creați un public personalizat la nivel de set de anunțuri. Dacă ați îmbunătățit postările Instagram, luați în considerare alegerea Contului Instagram ca sursă de date. Vă puteți extinde audiența cu oricine s-a implicat cu contul dvs. sau mai restrâns cu oricine a trimis mesaje pentru contul dvs.

Dacă doriți să ajungeți la persoane care se află mai departe în călătoria clientului, puteți utiliza alte în aplicație instrumente precum Formulare pentru clienți potențiali sau Cumpărături sau instrumente externe, cum ar fi Activitatea pe site și în aplicație, ca date sursă.

Dacă ai configurați un catalog în Facebook Commerce Manager, atunci puteți redirecționa și persoanele care au interacționat cu produsele dvs. Alegeți dacă doriți să vizați persoanele care nu și-au finalizat achizițiile, să faceți upsell către clienți potențiali sau să faceți vânzări încrucișate către clienții existenți.

#3: Adoptă formulare native de generare de clienți potențiali

Acum știți cum să adăugați clienți potențiali în canalul dvs. și cum să îi redirecționați eficient. Dar ce obiectiv de campanie ar trebui să folosești pentru a-ți construi pâlnia Instagram?

Campaniile de generare de clienți potențiali sunt excelente pentru a muta potențialii potențiali prin călătoria clienților. Cu acest obiectiv al campaniei, puteți identifica clienți potențiali și puteți afla dacă aceștia sunt potriviti pentru afacerea dvs. Aceste reclame folosesc formulare native de generare de clienți potențiali care se completează automat cu informațiile utilizatorului, facilitând clienților potențiali să furnizeze datele de contact, astfel încât să îi poți urmări în afara Instagram.

Deoarece persoanele care completează formularele de clienți potențiali tind să fie mai aproape de o conversie, aceștia aduc adăugiri ideale pentru publicul dvs. de remarketing. De asemenea, este posibil să puteți converti acești clienți potențiali cu metode organice, cum ar fi marketingul prin e-mail. Oricum, acest obiectiv este o componentă cheie a unei strategii de publicitate Instagram cu rentabilitate ridicată a cheltuielilor publicitare.

De exemplu, anunțul @envoy.inc de mai jos folosește obiectivul de generare de clienți potențiali. Îndemnul la acțiune (CTA) îi determină pe potențiali să descarce un magnet de plumb care acoperă tendințele viitoare ale tehnologiei la locul de muncă. Când clienții potențiali fac clic pe Descărcați CTA, ei văd un formular nativ de generație de clienți potențiali care îi solicită să furnizeze detalii de contact în schimbul ghidului descărcabil.

Sfat profesional pentru formularele de generare de clienți potențiali în afara platformei

Pe cât de utile pot fi formele native pentru generația de lead-uri, cu siguranță nu sunt singura ta opțiune. De asemenea, puteți genera clienți potențiali de mare valoare prin atragerea de clienți potențiali către site-ul dvs. web. Acolo, îi puteți invita să descarce un lead magnet, să se aboneze la lista de e-mailuri sau să răsfoiască catalogul dvs. de comerț electronic.

De ce să optimizați pentru o conversie externă, mai degrabă decât un formular de generație de clienți potențiali în aplicație? Dacă generați trafic către site-ul dvs. web, este posibil să puteți culege date de remarketing și să redirecționați clienții potențiali pe alte platforme, oferindu-vă și mai multe oportunități de a îmbunătăți rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

Dacă direcționați clienții potențiali către un site extern, o pagină de destinație optimizată este, de asemenea, esențială pentru un ROAS ridicat. Aceasta înseamnă să vă asigurați că site-ul dvs. se încarcă rapid, are un aspect adecvat pentru dispozitive mobile și este conceput pentru conversii eficiente. De asemenea, ar trebui să instalați pixelul Facebook și să utilizați Măsurarea evenimentelor agregate (vezi mai jos) pentru a urmări conversiile.

De exemplu, anunțul @owllabs de mai jos duce la site-ul extern al mărcii, care se încarcă aproape instantaneu. Textul publicitar explică beneficiile magnetului principal în două propoziții, iar pagina de destinație folosește un CTA convingător („Descărcați ghidul”) pentru a genera conversii.

#4: Prioritizează evenimentele de conversie

În unele cazuri, obiectivul final pentru publicitatea pe Instagram poate fi conversiile în aplicație. De exemplu, puteți utiliza formulare de generare de clienți potențiali, puteți vinde produse prin mesaje directe sau puteți utiliza Cumpărături Instagram pentru achiziția în aplicație.

Dar de cele mai multe ori, clienții potențiali și conversiile au loc probabil pe site-ul companiei sau în aplicația dvs. În acest caz, configurarea și prioritizarea evenimentelor de conversie sunt esențiale, mai ales atunci când doriți să maximizați rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

De la jumătatea anului 2021, Facebook Ads a lansat o serie de actualizări pentru a se adapta cadrului AppTrackingTransparency al Apple, care permite utilizatorilor iOS 14.5 să renunțe la urmărirea aplicațiilor terță parte. Pentru a viza utilizatorii iOS 14.5 și pentru a urmări conversiile pe site-ul dvs. web sau în aplicația dvs., trebuie să utilizați Facebook Events Manager pentru a configurați și prioritizați evenimentele.

Primul, instalați pixelul Facebook pe site-ul dvs. sau configurați SDK-ul Facebook pentru aplicația dvs. Apoi deschideți Events Manager și faceți clic pe Aggregated Event Measurement, care vă permite să urmăriți până la opt evenimente de conversie per domeniu, așa că este important să alegeți cu atenție.

Folosiți canalul Instagram pentru a vă mapa evenimentele prioritizate, dar invers. De exemplu, evenimentul cu cea mai mare prioritate ar putea fi obiectivul final, cum ar fi o achiziție, o încercare gratuită sau un client potențial. Evenimentele cu prioritate inferioară pot include Adăugări în coș, Abonamente sau Vizualizări de conținut.

Pentru rentabilitatea maximă a cheltuielilor publicitare, activați comutatorul de optimizare a valorii pentru evenimentele de achiziție. Când activați această opțiune, puteți utiliza tehnologia de învățare automată a Facebook pentru a vă asigura că platforma de publicitate licita pentru clienții care ar putea genera cea mai mare rentabilitate a cheltuielilor publicitare.

După configurarea unui eveniment optimizat în funcție de valoare, puteți începe să îl optimizați atunci când configurați o campanie folosind obiectivul de conversie. De exemplu, puteți selecta Cumpărați din meniul derulant pentru a crește rentabilitatea cheltuielilor publicitare în următoarea campanie publicitară Instagram.

#5: Testați o nouă strategie de licitare pentru campanie

Când creați o campanie Instagram axată pe conversii, este posibil să vă orientați automat către strategii de licitare, cum ar fi cel mai mic cost sau limita de cost, care sunt concepute pentru a oferi rezultate maxime. Dar când rentabilitatea cheltuielilor publicitare este principala ta preocupare, ia în considerare strategie de licitare a rentabilității minime a cheltuielilor publicitare in schimb. Cu această strategie, obțineți mai mult control asupra rentabilității cheltuielilor publicitare în timp ce obțineți cea mai mare valoare de achiziție posibilă.

Pentru a utiliza această strategie de licitare, alegeți un obiectiv axat pe conversie, cum ar fi vânzările de catalog și selectați Rentabilitatea minimă a cheltuielilor publicitare la nivel de campanie. Apoi, la nivelul setului de anunțuri, setați Controlul minim al rentabilității cheltuielilor publicitare sau rentabilitatea medie a cheltuielilor publicitare pe care doriți să o obțineți.

Întâmpinați probleme în a decide ce număr să utilizați pentru controlul minim al ROAS? Rezultatele din campaniile anterioare vă pot ajuta să vă concentrați pe cifra corectă. Accesați rapoartele Ads Manager și verificați coloana Rentabilitatea cheltuielilor publicitare pe site-ul web pentru a vă face o idee despre ceea ce au realizat campaniile dvs. în trecut.

Dacă doriți ca noua dvs. campanie să obțină cea mai mare rentabilitate posibilă a cheltuielilor publicitare, ați putea fi tentat să setați un control minim al rentabilității cheltuielilor publicitare care să fie mai mare decât în ​​mod normal. Dar este important să rețineți că setarea acestei valori prea mare poate îngreuna ca Instagram să vă livreze anunțul. Acest lucru poate compromite performanța campaniei tale și poate împiedica Instagram să-ți cheltuiască întregul buget publicitar.

Pentru a îmbunătăți rentabilitatea cheltuielilor publicitare în timp ce optimizați performanța, alegeți un control minim al rentabilității cheltuielilor publicitare care este rezonabil pentru afacerea dvs. Cu cât testați mai mult această strategie de licitare, cu atât puteți colecta mai multe date și cu atât puteți experimenta mai multe obiective din ce în ce mai ambițioase.

#6: Experimentați cu destinații de plasare mai noi pentru anunțuri Instagram

Dacă ați difuzat o mulțime de reclame Instagram, este posibil să fiți obișnuit să utilizați destinații de plasare standard, cum ar fi feedul Instagram. Dar atunci când doriți să îmbunătățiți rentabilitatea cheltuielilor publicitare, este important să oferiți platformei cât mai multe opțiuni de plasare.

Faceți publicitate cu role

Utilizarea unor opțiuni mai noi, cum ar fi Reels, poate ajuta la optimizarea difuzării, valorificând în același timp o destinație de plasare mai puțin populară.

De fapt, utilizatorii Instagram pot fi și mai înclinați să interacționeze cu dvs mulinetă sponsorizată deoarece această destinație de plasare nu este încă suprasaturată cu anunțuri. Pentru a obține cea mai bună rentabilitate posibilă a cheltuielilor publicitare, asigurați-vă că ruleta dvs. sponsorizată se potrivește perfect cu conținutul organic. Aceasta înseamnă crearea de conținut cu un atractiv autentic și un CTA clar.

În anunțul @parachutehome de mai jos, fotografia stilului de viață se aliniază perfect cu estetica tipică Reels. Spre deosebire de rolele organice, totuși, acest anunț include un buton CTA care îi solicită utilizatorilor să înregistreze un cont cu marca de bunuri pentru casă. În schimb, clienții potențiali au acces din timp la viitoarea vânzare a mărcii.

Rulați reclame în poveștile Instagram

Deși Stories nu este la fel de nou ca Reels, această destinație de plasare are încă un potențial mare de îmbunătățire a rentabilității cheltuielilor publicitare, mai ales atunci când dezvolta reclame în special pentru povești. Pentru a crea povești sponsorizate, selectați manual această destinație de plasare la nivelul setului de anunțuri. Apoi, la nivel de anunț, editați reclama pentru povestea dvs.

Puteți selecta o imagine verticală sau un videoclip pentru a profita la maximum de aspectul Povestirilor. De asemenea, puteți adăuga elemente interactive, cum ar fi link-uri glisante în sus și formulare de generație de clienți potențiali.

#7: Promovați conținutul generat de utilizatori pe Instagram

Conținutul autentic rezonează adesea cel mai bine cu publicul, ceea ce vă poate ajuta să reduceți costurile și să vă îmbunătățiți rentabilitatea cheltuielilor publicitare. Dar nu este întotdeauna ușor pentru mărci să creeze acest tip de conținut intern. Chiar dacă echipa ta produce conținut pentru stilul de viață, nu este garantat că va avea același efect ca influențatorul sau conținut generat de utilizatori (UGC) ar.

Deci, cum puteți găsi conținut eficient pe care să îl utilizați în reclamele dvs. Instagram? Instagram face acum mai ușor ca niciodată să găsești UGC și să obții permisiunea de a-l include în reclamele tale. Pentru a începe, trebuie să activați Branded Content din aplicația Instagram.

Accesați contul dvs. de afaceri și deschideți meniul din dreapta sus. Apoi deschideți Setări, selectați Afaceri și atingeți Conținut de marcă. Selectați Configurați instrumente pentru conținut de marcă și atingeți butonul Activare. Dacă lucrați deja cu influenți sau dacă aveți o listă scurtă de creatori cu care doriți să lucrați, accesați Aprobați creatorii de conținut.

După ce ați configurat aceste comenzi, creatorii vă pot eticheta contul în conținutul pe care îl creează pentru marca dvs. Dacă bifează caseta Permite partenerului de afaceri să promoveze, atunci poți folosește-le UGC în reclamele tale Instagram.

Pentru a accesa UGC aprobat, accesați Ads Manager și configurați o campanie cu destinații de plasare pe Instagram. La nivel de anunț, selectați Utilizați reclamă existentă sub Configurare anunț. Faceți clic pe Schimbați postarea și selectați fila Conținut de marcă. Apoi găsește postarea pe care vrei să o promovezi și lansează-ți campania.

#8: Configurați teste A/B

Când îmbunătățirea rentabilității cheltuielilor publicitare este obiectivul tău principal, este esențial să știi ce generează cele mai bune rezultate pentru publicul tău de pe Instagram. Dacă nu sunteți sigur, configurați teste A/B pentru a compara două sau mai multe opțiuni una față de cealaltă. Puteți compara elementele creative, publicul țintă sau chiar destinațiile de plasare pentru a găsi ceea ce rezonează cel mai bine cu clienții potențiali.

În Ads Manager, selectați campania Instagram cu care doriți să experimentați și faceți clic pe butonul A/B Test. Alegeți seturile de anunțuri pe care doriți să le comparați și decideți asupra unei variabile. Apoi alegeți valoarea care ar trebui să determine anunțul câștigător; de exemplu, puteți alege Cost pe achiziție pentru a maximiza rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

Când rulați testul A/B, Ads Manager determină automat setul de anunțuri câștigătoare în intervalul de timp pe care l-ați stabilit. Urmărește rezultatele și folosește ceea ce ai învățat pentru ca următoarea ta campanie să aibă și mai mult succes.

Concluzie

Fie că ați decis deja cum să vă construiți următoarea campanie sau că sunteți dornic să testați câteva opțiuni, aceste tendințe de reclame Instagram vă pot îmbunătăți rezultatele în 2022. Pe măsură ce Instagram și Ads Manager continuă să evolueze ca răspuns la preocupările legate de confidențialitate, acordați atenție performanței și rezultatelor pentru a vă menține rentabilitatea cheltuielilor publicitare cât mai ridicată.

Obțineți mai multe sfaturi despre reclamele Instagram

• Redimensionați rezultatele anunțurilor dvs. Instagram.
• Angajați-vă potențialii cu experiențe instantanee.
• Scrieți o copie a reclamelor Instagram care convertește.