Cum să reduceți costurile reclamelor pe Facebook: Social Media Examiner

De ce companiile ar trebui să ia în continuare în considerare reclamele Facebook

Având în vedere costurile în creștere și mai puține abilități de direcționare a reclamelor, s-ar putea să vă întrebați dacă reclamele Facebook ar trebui să facă în continuare parte din strategia dvs. Adevărul este că Facebook este încă cea mai mare platformă de socializare cu cei mai mulți utilizatori din întreaga lume, așa că există o șanse mari ca oamenii pe care încercați să-i comercializați să folosească Facebook suficient de regulat pentru a le putea întâlni lor.

Știm cu toții că o parte semnificativă a creșterii costurilor publicitare se datorează multor companii care intră în reclamele Facebook. Cu cât mai multe companii încep să cumpere și să programeze reclame, cu atât este mai mare concurența pentru a intra în feedul unui utilizator și cu atât costurile publicitare cresc.

Și, desigur, la fel ca în orice competiție, pe măsură ce mizele cresc și concurența devine mai bună, nevoia mărcilor de a crește nivelul devine mai puternică – mesaje mai bune, imagini mai bune, calitate superioară conţinut. Elementele care au funcționat acum 3 sau 4 ani probabil nu funcționează astăzi, iar utilizarea în continuare a acestora crește costurile publicitare mai mari decât ar trebui să fie.

Un alt motiv pentru care costurile publicitare continuă să crească este schimbarea legilor privind confidențialitatea care afectează datele. Pe măsură ce Facebook își pierde unele date, depinde de companii să fie creative și să găsească surse de date înlocuitoare.

Este important să rețineți că Facebook a pierdut accesul doar la datele urmărite oprit Facebook – lucruri care au fost urmărite de pixelul de pe pagina de destinație sau de pe site-ul dvs., de exemplu. Orice se întâmplă pe Facebook (astfel de interacțiuni cu pagina și conținutul dvs.) este încă urmărit și păstrat de Facebook și o mare parte din el este încă disponibil pentru ca companiile să le folosească pentru direcționarea și redirecționarea reclamelor.

Acum să vedem cum vă puteți reduce cheltuielile publicitare pe Facebook fără a afecta performanța.

#1: Regândește-te cum folosești reclamele Facebook

Deoarece nu mai avem luxul de a putea urmări liber utilizatorii Facebook pe platformele și site-urile noastre web, trebuie să folosim datele prime disponibile prin Facebook (adică datele pe care Facebook le stochează și le urmărește pe propria sa platformă) într-un mod mai creativ pentru avantaj.

Acest lucru ar putea însemna derularea de campanii de cunoaștere a mărcii pentru a obține mai multă atenție asupra unora dintre cele mai bune postări ale tale. Îți petreci atât de mult timp creând conținut uimitor cu imagini, videoclipuri și copii stelare, dar să-l aduci în fața ochilor poate fi o provocare atunci când există atât de multă concurență pentru fluxul de știri al utilizatorului respectiv. O campanie de cunoaștere a mărcii pentru a arăta acele videoclipuri sau postări pe blog poate face o diferență enormă în creșterea gradului de conștientizare a acestora despre afacerea dvs. și despre ceea ce puteți face pentru ei.

De asemenea, vă recomandăm să desfășurați campanii de implicare concepute pentru a determina mai mulți oameni să interacționeze cu pagina dvs. și cu postările dvs. organice.

În oricare dintre scenarii, prin date de la prima parte, oferiți Facebook-ului mai multe instrumente pe care le puteți utiliza în direcționarea viitoare a anunțurilor.

#2: Căutați găuri în strategia dvs. actuală de marketing

Dacă pierzi oameni, unde îi pierzi în campania ta? Facebook poate urmări oamenii de pe platformă, dar când vine vorba de paginile tale de destinație sau de site-urile tale web, nu îi mai poate urmări foarte bine. Acest lucru a afectat capacitatea Facebook de a raporta în mod corespunzător conversiile și de a construi audiențe asemănătoare, ambele necesită date de la terți de pe site-ul sau pagina de destinație.

Desigur, există și alte instrumente care vă ajută să completați aceste lacune de cunoștințe. Facebook poate urmări orice fac oamenii pe platforma sa, ceea ce înseamnă atașat valori precum rata de clic și costul pe clic sunt exacte.

Singurul lucru pe care l-a pierdut Facebook este ceea ce se întâmplă pe site-ul dvs. după ce cineva face clic pe un link. Facebook nu poate raporta întotdeauna dacă acea persoană a ajuns să facă o conversie. Dar puteți folosi un instrument ca Google Analytics pentru a vă ajuta să urmăriți ceea ce se întâmplă pe site-ul dvs și stabiliți-vă ratele de conversie. Parametrii linkului UTM vă vor ajuta să urmăriți ce platformă duce la conversii mai calificate.

Multe companii ar beneficia, de asemenea, de modificarea modului în care își conduc generarea de clienți potențiali. De exemplu, dacă ați desfășurat seminarii web în ultimii câțiva ani și acele costuri publicitare încep să crească, s-ar putea să găsiți că este benefic să difuzați anunțuri de cunoaștere a mărcii, anunțuri de implicare și anunț ocazional în PDF-ul dvs. gratuit ghid. Apoi, pe pagina de mulțumire pentru ghid, plasați invitația la seminariul dvs. web.

A cere cuiva să descarce un ghid gratuit este un angajament mai mic decât a cere cineva să vizioneze sau să participe la un webinar. Prin urmare, cineva trebuie să vă vadă un pic mai mult marca înainte de a se angaja să urmărească acel webinar. În schimb, difuzați reclame de cunoaștere a mărcii, împreună cu un anunț de generare de clienți potențiali pentru a descărca ghidul dvs. PDF cu invitația la seminarii web pe pagina de mulțumire a ghidului, vă poate ajuta să reduceți costurile publicitare și să obțineți în continuare rezultate.

#3: Reîmprospătează-ți reclamele de pe Facebook cel puțin o dată pe lună

Unul dintre primele lucruri pe care le puteți face când începeți să vedeți creșterea costurilor publicitare este să vă reîmprospătați reclama. Cu alte cuvinte, înlocuiți imaginea cu o versiune mai proaspătă. The Algoritmul Facebook tinde să favorizeze articolele noi în detrimentul celor mai vechi, iar reclamele proaspete vor ieși, de asemenea, în evidență în fluxurile de știri ale oamenilor ca o nouă imagine.

Greșeala pe care o fac multe companii și agenți de marketing când vine vorba de strategie este că așteaptă prea mult înainte de a crea imagini noi. Multe mărci așteaptă până când costurile publicitare au început deja să crească înainte de a-și vizita anunțul și începeți să proiectați noile imagini, să testați noile imagini și, în sfârșit, să înlocuiți imaginile vechi în anunțul. Acest lucru poate însemna că costurile publicitare vor crește mult mai mult decât trebuiau.

În schimb, aveți noile imagini deja proiectate și gata de funcționare sau rulați-le deja într-un alt test. Odată ce vedeți că costurile dvs. publicitare încep să crească, este mult mai ușor să schimbați seturile de anunțuri pentru noua imagine.

Pentru majoritatea anunțurilor, veți dori să examinați și să reîmprospătați reclamele aproximativ o dată pe lună. Pentru anunțurile care rulează cu un buget mai mare, s-ar putea să vă gândiți să reîmprospătați acea reclamă puțin mai des.

Desigur, dacă totul arată ca și cum funcționează foarte bine atunci când vă examinați anunțurile, conversiile sunt optimizat, livrarea este mare la un cost destul de scăzut, atunci probabil că nu veți dori să atingeți nimic la asta timp. Cu toate acestea, ar fi totuși o idee bună să vă examinați anunțurile și să aveți o reclamă nouă pregătită și testată. După cum știți până acum, nimic din rețelele sociale nu rămâne la fel pentru mult timp și, pe măsură ce trec mai multe luni, acea reclamă poate începe să scadă în performanță.

Dacă costurile publicitare continuă să crească chiar și după ce ați reîmprospătat reclama, poate fi necesar să vă întoarceți la mesaje. Asigurați-vă că ați apelat la marca dvs. și la publicul pe care îl serviți și că Copie a reclamelor pe Facebook și conținutul este de înaltă calitate.

Pe măsură ce consumatorii devin mai sofisticați, valoarea pe care noi, în calitate de profesioniști în marketing, trebuie să o oferim pentru a le câștiga atenția trebuie să devină mai sofisticată. În zilele noastre, oferirea unei simple liste de verificare nu este neapărat suficientă pentru a le atrage atenția.

Și dacă descoperiți că acesta este cazul, apoi revizuiți oferta și încercați să determinați dacă publicul dvs. ar cumpăra-o dacă ar avea un preț. Multe companii au mai mult noroc la reducerea costurilor publicitare, oferind gratuități de nivel superior. Sunt șanse, dacă ghidul tău este atât de bun încât unii oameni ar fi dispuși să plătească bani pentru el, atunci va funcționa bine pentru reclamele de generare de clienți potențiali.

Imagini sau videoclipuri pentru reclamele Facebook?

O altă întrebare care apare des este care este mai bine pentru reclame: imagini sau videoclipuri? Adevărul este că depinde de afacerea dvs., de produs sau de serviciu și de public. Unele companii tind să folosească mai bine imaginile în reclame, în timp ce altele au mai mult succes folosind videoclipuri.

Vă recomandăm să testați continuu cu publicul dvs. pentru a vedea ce format funcționează mai bine. Și puteți testa și între formate. De exemplu, puteți testa un videoclip tipic peisaj față de un videoclip mai organic, cum ar fi un Reel Instagram pe care îl descărcați și îl reutilizați.

Nu uitați că, dacă descărcați tamburul Instagram pentru al reutiliza ca reclamă, muzica va fi eliminată și va trebui să găsiți muzică fără drepturi de autor pe care să o puteți folosi în scopuri comerciale.

#4: Testați 4 componente ale campaniei publicitare Facebook

Afacerile și agenții de marketing ar trebui să testeze suspecții obișnuiți: titlul, imaginile și formatul. De asemenea, puteți testa lucruri precum emoji-urile din copie. Într-o epocă în care oamenii devin din ce în ce mai conștienți de reclamele din jurul lor și au început să renunțe la aceste reclame, uneori copierea conversațională mai obișnuită se poate simți mai accesibilă și organică.

Pe lângă aceste teste de bază, mai mulți alți factori pot afecta costurile publicitare.

Reclame dinamice

Poate doriți să testați Reclamele dinamice ale Facebook față de propriile anunțuri pre-scrise. Reclamele dinamice ale Facebook vă permit să creați mai multe versiuni ale fiecărei componente din anunțul dvs. - copia titlului și imaginile - și apoi Facebook va alege cum să le afișați dinamic în funcție de membrul publicului, cu scopul de a crea combinația cel mai probabil să oblige acea persoană să clic.

Optimizarea bugetului campaniei

De asemenea, ar putea fi benefic pentru dvs. să vă testați optimizarea bugetului campaniei. Optimizarea bugetului campaniei este o caracteristică pe care Facebook a împins de mult timp în care ați face-o permite Facebook (sau mai degrabă, algoritmul Facebook) să aleagă cum să împartă bugetul pentru anunțul tău campanie. Pe măsură ce campaniile dvs. încep să culeagă date, este posibil să doriți să monitorizați și să faceți modificări bugetului dvs., alegând ce anunț să vă puneți banii.

Plasări

Poate doriți să testați automat vs. plasări manuale, de asemenea. Cu plasamente automate, Facebook va determina și va distribui anunțul dvs. în diferite locuri. Facebook își va folosi din nou algoritmul pentru a încerca să stabilească care locuri ar ajuta anunțul dvs. să funcționeze cel mai bine. S-ar putea să găsiți asta plasarea manuală a anunțurilor în funcție de locul în care credeți că vor avea performanțe mai bune sau vor avea cel mai mult sens pentru mesajul dvs., poate fi o opțiune mai bună.

Publicul

De asemenea, ar trebui să testați diferite audiențe folosind instrumentele oferite de Facebook. Multe funcții de audiență asemănătoare au fost restrânse din cauza modificărilor legilor privind confidențialitatea, dar Facebook are încă instrumente puternice de retargeting la dispoziție. Puteți crea și testa mai multe segmente de public personalizate pentru a determina care dintre ele răspund cel mai bine la anunțurile dvs.

Emily Hirsh este un strateg de marketing digital. Compania ei este Hirsh Marketing, o agenție care îi ajută pe educatori să-și crească vânzările cu achiziții plătite. Ea este, de asemenea, gazda Nu pentru marketeri leneși podcast și cursul ei se numește Market Like a Pro. Conectează-te cu Emily prin site-ul companiei sau prin conturile de rețele sociale.

Alte note din acest episod

• Episodul sponsorizat de podcastul The Blogging Millionaire. Ascultă și urmărește pentru sfaturi utile pentru SEO și crearea de trafic.
• Aflați mai multe despre Social Media Marketing World 2022 la SocialMediaMarketingWorld.info.
• Luați legătura cu Michael Stelzner la @Stelzner pe Instagram.
• Vizionați conținut exclusiv și videoclipuri originale de pe Social Media Examiner YouTube.
• Ascultați-vă la emisiunea noastră săptămânală de social media Marketing Talk Show. Urmărește în direct vineri, la prânz, pe Pacific YouTube. Ascultă reluarea în continuare Podcasturi Apple sau Podcasturi Google.