6 tehnici publicitare pe LinkedIn trecute cu vederea: examinator de rețele sociale

Ai nevoie de rezultate mai bune din campaniile tale LinkedIn? Căutați noi modalități de a vă îmbunătăți anunțurile?

În acest articol, veți afla șase sfaturi pentru crearea de campanii LinkedIn care generează o rentabilitate mai bună a cheltuielilor publicitare (ROAS).

#1: Îmbunătățiți-vă cel mai bun conținut LinkedIn

Când doriți să optimizați cheltuielile publicitare, este posibil să vă concentrați în mod prestabilit pe eforturile de canal inferior, cum ar fi generarea de clienți potențiali și campaniile de conversie. Dar înainte de a putea converti clienții potențiali caldi, trebuie să-i ghidați prin pâlnia de vânzări, ceea ce înseamnă să începeți cu creșterea gradului de conștientizare.

În loc să creați campanii complexe de cunoaștere a mărcii, luați în considerare creșterea conținutului organic LinkedIn al companiei dvs. Introdusă pentru prima dată în mai 2021, opțiunea de stimulare a LinkedIn vă permite acum să promovați conținut organic de înaltă performanță cu câteva clicuri - nu este necesară configurarea campaniei.

Cu postările îmbunătățite, vă puteți asigura că sunt cele mai bune postări pe blog și cele mai perspicace piese de leadership gândit ajunge la mai multe persoane. Dar această caracteristică vă permite, de asemenea, să faceți mult mai mult decât să vedeți mai mult conținutul dvs. Postările dvs. optimizate pot atinge, de asemenea, obiective precum:

• A face mai mulți oameni să reacționeze sau să comenteze la postările tale
• Încurajând mai mulți oameni să facă clic pe și să vizioneze videoclipurile dvs
• Îndrumați mai mulți oameni să vă viziteze site-ul web

Pentru a îmbunătăți o postare, navigați la dvs Pagina companiei LinkedIn și găsiți conținutul pe care doriți să îl promovați. Faceți clic pe butonul Boost care apare deasupra postării pentru a merge direct la interfața Campaign Manager.

LinkedIn vă recomandă automat un obiectiv pentru stimularea dvs., dar îl puteți modifica selectând o altă opțiune, cum ar fi obținerea de implicare sau generarea de trafic, din meniul derulant.

Cu postările îmbunătățite, vă puteți construi publicul, de asemenea, țintind interese și atribute profesionale sau alegând dintr-un șablon de audiență LinkedIn prefabricat. Alternativ, puteți alege un public salvat pe care l-ați creat deja pentru o campanie similară.

În cele din urmă, setați datele și un buget și faceți clic pe butonul albastru Boost pentru a începe să vă promovați conținutul.

#2: Profitați de publicitatea pe evenimente LinkedIn

Indiferent dacă compania dumneavoastră conduce evenimente în persoană sau virtuale, LinkedIn a făcut mult mai ușor să le aduceți în fața publicului țintă. Datorită unei actualizări de la jumătatea anului 2021, acum aveți opțiuni și mai eficiente pentru promovarea evenimentelor pe LinkedIn.

Doriți să spuneți mai multor persoane despre evenimentul dvs. sau să promovați mai multe înregistrări? În loc să creați o singură imagine sau un anunț video, încercați formatul de anunț pentru evenimente actualizat de LinkedIn. Potrivit LinkedIn, utilizatorii au raportat rezultate dublate și costuri mai scăzute în comparație cu formatele de anunțuri imagine, făcând formatul de anunț pentru evenimente o alternativă inteligentă.

Pentru a utiliza formatul de anunț pentru eveniment, mai întâi aveți nevoie de un Pagina de evenimente LinkedIn pentru un eveniment online, în persoană sau LinkedIn Live. Puteți crea unul în mai puțin de un minut făcând clic pe meniul drop-down Instrumente de administrare din colțul din dreapta sus al paginii companiei.

Selectați Creați un eveniment și adăugați toate informațiile relevante. Platforma generează automat o pagină de eveniment cu o adresă URL unică pe care o puteți partaja pe LinkedIn sau în afara acestuia.

În Campaign Manager, creați o nouă campanie cu un obiectiv compatibil, cum ar fi cunoașterea mărcii sau traficul pe site. Alegeți Eveniment pentru formatul de anunț și selectați cel mai relevant obiectiv de optimizare. De exemplu, dacă ați ales obiectivul de trafic pe site-ul web, optimizarea pentru clicurile pe pagina de destinație poate fi cel mai bun pariu.

La nivel de anunț, copiați și inserați adresa URL a evenimentului dvs. LinkedIn. Campaign Manager adaugă automat detaliile evenimentului, așa că tot ce trebuie să faceți este să scrieți o copie care să atragă atenția și să mărească înregistrările.

#3: Folosiți formularele native LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali fără întreruperi

Generarea de clienți potențiali este un pas critic în orice canal de vânzări business-to-business (B2B). În multe cazuri, puteți identifica clienții potențiali conducându-i către site-ul dvs. web și determinându-i să se înscrie pentru o demonstrație sau să completeze un formular.

Dar adăugarea site-ului dvs. la fluxul de lucru poate introduce nenumărate puncte de frecare, care pot complica procesul și vă pot limita rezultatele. Pentru a eficientiza generarea de clienți potențiali și pentru a obține mai mult profit pentru publicitate, luați în considerare utilizarea formularelor încorporate LinkedIn.

Cu obiectivul de generare de clienți potențiali, puteți cunoaște potențiali, chiar dacă nu vă vizitează niciodată site-ul web. Anunțurile care utilizează acest obiectiv includ formulare native de generație de clienți potențiali care se încarcă instantaneu cu date precompletate din profilurile utilizatorilor.

Aceasta înseamnă că potențialii pot furniza rapid detaliile lor de contact, astfel încât echipa ta să poată urmări cu ei în afara LinkedIn. pentru că câmpurile sunt completate în prealabil, echipa dvs. are, de asemenea, mai multe șanse să primească date exacte decât contacte incorecte sau completate cu greșeli de scriere Detalii.

Înainte de a crea un anunț de generație de clienți potențiali pentru afacerea dvs., gândiți-vă la ce puteți oferi potențialilor potențiali în schimbul detaliilor lor de contact. De exemplu, anunțul de generație principală de mai jos de la Wrapbook, o soluție de salarizare și asigurare, conține un șablon gratuit pentru crearea unui acord de servicii de producție. Este mai probabil ca clienții potențiali să facă clic pe anunț și să completeze formularul deoarece doresc șablonul.

Anunțul de mai jos pentru generația de lead-uri Fisher Investments evidențiază un alt magnet valoros de plumb — un ghid pentru planificarea când să vă pensionați. Utilizatorii care își trimit informațiile de contact și titlul postului prin formularul de client pot descărca instantaneu cartea albă.

Oricât de eficiente ar fi activele descărcabile, nu sunt singurii magneți de plumb pe care îi puteți oferi prin acest tip de reclame. Alternativ, puteți utiliza formulare de clienți potențiali pentru a atrage clienții potențiali să se înscrie pentru o listă de e-mail, să înceapă o încercare gratuită sau să obțină o demonstrație de produs.

Odată ce vă decideți asupra ofertei dvs., creați o campanie cu obiectiv de generare de lead-uri. Adăugați reclamă și un public, apoi creați anunțul și formularul de clienți potențiali. Asigurați-vă că alegeți îndemnul care se aliniază cel mai bine cu oferta dvs., cum ar fi Înregistrați-vă sau Descărcați.

Aveți grijă și atunci când vă construiți formularul de clienți potențiali. Deși puteți solicita până la 12 informații de profil și puteți pune până la trei întrebări personalizate, a face formularul prea complicat vă poate compromite rezultatele.

Încercați să solicitați informațiile de care echipa dvs. de vânzări are cu adevărat nevoie, astfel încât să obțineți datele necesare pentru a se califica clienții potențiali fără a-i copleși pe potențiali sau a-i solicita să facă clic departe de anunțul dvs.

#4: Personalizați-vă anunțurile LinkedIn pentru utilizatorii individuali

Poate ți-ai cercetat publicul, ai creat o ofertă irezistibilă și ai scris o copie care va rezona cu siguranță cu potențialele tale. S-ar putea să simți că nu ai putea crea o reclamă mai eficientă.

Dar dacă nu v-ați personalizat anunțurile LinkedIn pentru fiecare utilizator în parte, este posibil să pierdeți o oportunitate esențială de a îmbunătăți rentabilitatea cheltuielilor publicitare. La urma urmei, personalizarea poate duce la rezultate impresionante.

Cu reclamele dinamice LinkedIn, platforma personalizează automat copia, încorporând date despre profilul utilizatorului, cum ar fi titlul postului și numele companiei. Deoarece acest tip de anunț apare mai degrabă în șina dreaptă decât în ​​fluxul de știri, plasarea sa este concepută pentru a atrage atenția și a obține conversii.

Pentru a difuza anunțuri dinamice, accesați Campaign Manager și alegeți un obiectiv compatibil, cum ar fi vizitele pe site sau conversiile pe site. Selectați sau construiți un public și alegeți formatul de anunț Spotlight.

Fiți pregătiți să vă păstrați mesajul cât mai succint posibil. Deoarece sunt mai mici decât anunțurile în feed, anunțurile reflectoare au spațiu doar pentru un titlu (50 de caractere) și o descriere (70 de caractere).

#5: Ignorați strategiile de licitare implicite

Când creați un Campanie publicitară LinkedIn, strategia de licitare prestabilită este întotdeauna difuzarea maximă. Dacă doriți să vă cheltuiți întregul buget eficient, atunci această strategie implicită este perfectă. Dar când doriți mai mult control asupra costurilor, luați în considerare o altă strategie de licitare.

Cu licitarea cu costul țintă, puteți alege costul țintă pe care doriți să-l plătiți pentru fiecare rezultat cheie, în timp ce obțineți cât mai multe rezultate posibil. În medie, cheltuielile publicitare zilnice vor atinge costul țintă, dar poate crește cu până la 30% mai mult decât costul țintă.

Dacă doriți și mai mult control asupra a ceea ce plătiți pentru rezultate pe LinkedIn, alegeți licitarea manuală. Dvs. stabiliți ce doriți să licitați, ceea ce înseamnă că este posibil să aveți șanse mai mari să vă atingeți obiectivele privind rentabilitatea cheltuielilor publicitare. Deoarece alegerea licitarii manuale poate împiedica LinkedIn să-ți cheltuiască întregul buget, merită să experimentați cu diferite sume licitate pentru a vedea ce generează cele mai bune rezultate pentru campania dvs.

Pentru a vă seta strategia de licitare, deschideți Campaign Manager și accesați secțiunea Buget și programare a campaniei dvs. Alegeți costul vizat sau licitarea manuală și introduceți suma pe care doriți să o plătiți. Dacă nu doriți ca LinkedIn să vă mărească oferta cu până la 45% pentru a obține clicuri de mare valoare, deselectați opțiunea Activați ajustarea sumelor licitate.

# 6: Rulați un test Brand Lift

Dacă doriți să obțineți și mai multe informații despre modul în care clienții potențiali vă percep afacerea sau anunțurile dvs., rulați un test de brand lift. (Rețineți că această opțiune este disponibilă pentru campaniile cu bugete de cel puțin 90.000 USD.) Cu această testare opțiunea, puteți aduna date pentru a vă optimiza campaniile și pentru a lua decizii mai inteligente cu privire la promovarea dvs marca.

Pentru a configura unul, deschideți Campaign Manager și accesați fila Testare. Faceți clic pe butonul Creare test și selectați Brand Test. Alegeți numărul de valori pe care doriți să le testați (până la șase) și selectați întrebările din sondaj pe care doriți să le adresați. Pe lângă amintirea reclamelor, puteți testa favorabilitatea mărcii, recomandarea și luarea în considerare a produsului.

LinkedIn compară automat rezultatele dvs. de creștere a mărcii cu altele din industria dvs. În acest fel, veți obține o mai bună înțelegere a performanței campaniilor dvs și cum se compară cu colegii dvs., astfel încât să puteți continua să vă îmbunătățiți anunțurile LinkedIn.

Concluzie

Indiferent de stadiul canalului pe care îl vizați, opțiunile de publicitate LinkedIn fac posibilă conectarea cu publicul potrivit și atingerea obiectivelor dvs. De la crearea unor audiențe mai bune până la crearea de reclame mai eficiente, aceste sfaturi vă pot ajuta să obțineți mai mult din reclamele dvs. LinkedIn în 2022.

Obțineți mai multe sfaturi despre reclamele LinkedIn

• Creșteți vertiginos rezultatele anunțurilor dvs. LinkedIn cu opt mici modificări.
• Ajungeți la clienți potențiali și clienți potențiali cu retargeting pe LinkedIn.
• Configurați cel mai rentabil tip de anunțuri LinkedIn.