6 noi funcții LinkedIn Sales Navigator pentru a vă îmbunătăți prospectarea: Social Media Examiner

Doriți să generați mai multe afaceri din LinkedIn? Doriți să obțineți un profit mai mare pentru banii dvs. de la Sales Navigator?

În acest articol, veți descoperi șase noi funcții LinkedIn Sales Navigator care vă pot îmbunătăți prospectarea și cum să le utilizați pentru un beneficiu maxim.

Noua experiență pe pagina de pornire LinkedIn Sales Navigator

Când vă conectați pentru prima dată la Sales Navigator, primul lucru pe care îl veți observa este pagina de pornire actualizată a platformei. Conceput pentru a vă ajuta să vă concentrați asupra acțiunilor critice și să colaborați cu colegii de echipă, acest aspect reîmprospătat va fi lansat în primul trimestru al anului 2022. Să aruncăm o privire mai atentă asupra noii experiențe pe pagina de pornire.

#1: Toate Alertele Feed în LinkedIn Sales Navigator

Pagina de pornire reproiectată include două fluxuri care apar în partea stângă a ecranului. Fila Toate Alertele apare în partea de sus, afișând știri legate de conturile și clienții potențiali pe care le urmăriți.

Dacă doriți să găsiți și să acționați asupra evoluțiilor cheie mai eficient, veți găsi că feedul Toate Alertele este incredibil de util. Acum, de fiecare dată când vă conectați la contul Sales Navigator, veți vedea imediat știri de ultimă oră și actualizări critice.

În mod implicit, LinkedIn sortează alertele după relevanță. Dar puteți face clic pe meniul drop-down din colțul din dreapta sus pentru a afișa alertele cronologic. Dacă doriți să navigați direct la știri despre un anumit cont sau client potențial, puteți utiliza bara de căutare pentru a găsi rapid alertele relevante.

Pentru a vă asigura că obțineți informațiile corecte în feedul Toate alertele, puteți da clic pe cele trei puncte din dreapta oricărei notificări pentru a raporta irelevanța sau pentru a dezactiva alertele similare. De asemenea, puteți face clic pe butonul X pentru a șterge elementul din feed.

Pentru ca aceste notificări să fie cât mai utile posibil, acordați-vă un minut pentru a vă ajusta preferințele pentru alerte. Faceți clic pe pictograma roată din dreapta filelor și configurați notificările pe care le primiți. În mod implicit, toate alertele sunt activate, dar le puteți dezactiva pe cele care nu oferă valoare. De exemplu, este posibil să nu doriți să vă aglomerați feedul cu alerte despre solicitările de conectare acceptate sau vizualizările de profil.

Acum ar trebui să primiți notificări care vă pot ajuta să construiți relații și să faceți vânzări mai eficient. Alertele care apar în această filă includ Știri despre companie, Actualizări despre clienți potențiali și Informații despre cont.

Știri de companie

Sales Navigator afișează automat știri care prezintă conturile dvs. salvate. Ați găsit un titlu despre care doriți să aflați mai multe?

Când faceți clic pe butonul Vizualizare articol, se deschide un panou care afișează primul paragraf sau cam asa ceva al articolului.

Puteți face clic pe Vezi mai multe pentru a deschide articolul complet într-o filă separată.

Din panoul de articole, puteți, de asemenea, să faceți clic pe Vizualizați factorii de decizie pentru a vedea o listă a persoanelor cheie implicate în companie. De acolo, puteți vizualiza profilurile individuale ale factorilor de decizie sau le puteți salva ca clienți potențiali.

Actualizări de clienți potențiali

Sales Navigator raportează și actualizări pentru clienții potențiali individuali. Când un client își schimbă locul de muncă sau se mută într-o companie nouă, de exemplu, veți primi o notificare. Puteți face clic pe butonul Vizualizare din alertă pentru a trece direct la profilul clientului potențial.

Informații despre cont

Feedul Toate Alertele afișează, de asemenea, tendințe și informații despre conturile pe care le urmăriți. De exemplu, puteți atinge butonul Vizualizare statistici de creștere pentru a accesa direct graficul de statistici de creștere a contului. Acolo, puteți vedea cum au evoluat numărul de angajați, distribuția, angajările noi și locurile de muncă deschise în ultimul an.

Dacă o companie se confruntă cu modele de creștere neobișnuite, panelul poate oferi informații suplimentare. De exemplu, puteți afla unde se îndreaptă foștii angajați ai unei companii, ceea ce vă poate ajuta să vă recalibrați strategia de generare de clienți potențiali sau să luați în considerare noi oportunități.

#2: Alerte marcate în LinkedIn Sales Navigator

Feedul Toate Alertele este conceput pentru a afișa știri utile despre conturile și clienții dvs. potențiali. Dar este posibil să nu aveți capacitatea de a acorda fiecărei alerte timpul pe care îl merită, mai ales nu imediat.

Dacă doriți să salvați notificarea pentru a o putea gestiona mai târziu, puteți da clic pe pictograma marcaj. Când salvați o notificare pentru mai târziu, aceasta apare în fila Alerte marcate din partea dreaptă a filei Toate alertele.

Când ai timp de dedicat cercetării conturilor și hrănirea pistelor, vă puteți întoarce la fila Alerte marcate și puteți face drum prin fiecare articol. Pentru a o elimina din feed și a o bifa din lista de sarcini, faceți clic pe butonul X.

#3: Conturi prioritare în LinkedIn Sales Navigator

În dreapta feedurilor de alerte, veți vedea feedul Conturile mele prioritare. Conceput pentru a vă ajuta să rămâneți la curent cu conturile care contează cel mai mult pentru afacerea dvs., acest feed urmărește numărul de angajați și creșterea numărului de angajați pentru toate conturile cheie.

Dacă nu selectați conturi prioritare, Sales Navigator plasează automat în acest feed conturile pe care le-ați salvat sau le-ați vizualizat cel mai recent. Pentru a vă asigura că un anumit cont apare în lista dvs. de priorități, faceți clic pe pictograma stea din feed sau pe lista dvs. de conturi salvate.

După ce ați adăugat conturile la feedul prioritar, puteți urmări mai eficient activități precum creșterea numărului de angajați. Cu versiunea avansată a Sales Navigator, puteți urmări și oportunitățile deschise și intenția cumpărătorului pentru conturile prioritare. Indiferent de versiunea pe care o utilizați, puteți da clic pe orice cont prioritar pentru a vedea factorii de decizie sau pentru a modifica harta contului.

#4: Harta contului LinkedIn Sales Navigator

Când salvați un cont, Sales Navigator creează automat o hartă a contului pentru a vă ajuta să prioritizați clienții potențiali individuali. Directorii executivi și alți factori de decizie apar automat în Nivelul I, în timp ce managerii și alte conexiuni cheie apar în Nivelul II. În Nivelul III apar utilizatori suplimentari care vă pot ajuta să dezvoltați relații.

Sales Navigator recomandă doar clienți potențiali selectați pe care să-l adăugați pe harta contului dvs. Dar puteți adăuga manual pe oricine din fila Clienti potențiali recomandati pe harta contului dvs. Faceți clic pe butonul Adăugați pe hartă pentru a include un nou client potențial în harta contului dvs.

Doriți să vă ajustați prioritățile sau să abordați un cont în felul dvs.? Puteți trage și plasa orice clienți potențiali la diferite niveluri din harta contului. De asemenea, puteți dezvolta mai multe versiuni de hărți de cont făcând clic pe meniul derulant Selectați harta și selectând Creați o hartă nouă.

Dacă sunteți utilizator Enterprise sau dacă utilizați Sales Navigator cu o echipă, puteți profita și de noua funcție de colaborare a platformei. În acest fel, puteți lucra împreună cu colegii pentru a găsi și a cultiva clienții potențiali mai eficient.

Folosind această funcție de colaborare, puteți invita alte persoane din echipa dvs. să se alăture și să editeze harta contului. Împreună, puteți analiza comitetul de cumpărare și puteți construi relații cu factorii de decizie potriviți.

Noua experiență de căutare în Sales Navigator și filtre

Sales Navigator a oferit întotdeauna o listă lungă de filtre pentru a vă ajuta găsiți conexiunile potrivite pentru orice cont. Dar în versiunile anterioare ale platformei, opțiunile de filtrare apăreau ca un pop-up. Pentru a restrânge căutarea, a trebuit să alegeți filtre din fereastra pop-up, să examinați rezultatele și apoi să revedeți fereastra pop-up pentru a vă ajusta căutarea.

Noua experiență de căutare Sales Navigator elimină fereastra pop-up și afișează toate opțiunile de filtrare pe ecran într-o fereastră pliabilă. Aceasta înseamnă că puteți vizualiza și interacționa cu filtrele pe măsură ce răsfoiți rezultatele și continuați să ajustați filtrele. Pentru că filtrezi pe măsură ce mergi, poți găsi rezultatele de care ai nevoie mult mai eficient.

Pentru a căuta, puteți introduce ceea ce căutați în bara de căutare Sales Navigator și puteți modifica filtrele de pe pagina de căutare. Alternativ, puteți face clic pe butonul Filtre de clienți potențiali sau Filtre de cont pentru a accesa direct pagina de căutare.

Pe pagina de căutare, puteți salva orice set de parametri, astfel încât să puteți revizui căutarea mai târziu. De asemenea, puteți să faceți clic pentru a salva clienții potențiali și conturile individuale în listele dvs. sau pentru a vedea informațiile lor direct.

Doriți să mutați filtrele deoparte și să vă concentrați pe rezultate? Puteți face clic pe butonul Restrângeți oricând pentru a vă simplifica procesul de căutare. Apoi puteți face clic pentru a vedea profilurile membrilor, le puteți trimite mesaj prin InMail sau puteți adăuga note interne despre relația dvs.

În continuare, să aruncăm o privire mai atentă la filele filtrului de căutare pentru clienți potențiali și conturi.

#5: LinkedIn Sales Navigator Filtre de clienți potențiali

Căutați factori de decizie la anumite companii, în anumite roluri sau cu anumite medii? Cu filtrele Sales Navigator de clienți potențiali, puteți găsi persoanele potrivite cu care să vă conectați folosind aproape orice set de parametri.

Companie

Cu filtrele Sales Navigator axate pe companie, puteți găsi oameni pe baza companiei lor trecute sau actuale. De asemenea, puteți utiliza filtrul Număr de persoane pentru a căuta după dimensiune sau filtrul Tip de companie pentru a vă concentra asupra stărilor publice, private și alte stări. Filtrul recent lansat de Sediul companiei vă permite, de asemenea, să căutați după regiune.

Rol

Folosind filtrele legate de rol, puteți găsi persoane în funcție de titlul sau funcția lor. Dacă sunteți în căutarea unor profesioniști mai noi sau mai experimentați, puteți căuta, de asemenea, după nivel de vechime sau ani în compania sau postul lor actual.

Spoturi

Pentru a găsi persoane pe baza activității lor pe LinkedIn, utilizați filtrele Spotlights ale instrumentului. Sales Navigator facilitează identificarea persoanelor care și-au schimbat recent locul de muncă, au fost menționate în știri, au postat conținut pe LinkedIn sau au împărtășit experiențe cu tine.

Conținut postat

Căutați clienți potențiali care vorbesc despre probleme pe care le puteți rezolva sau care cercetează produsele pe care le oferiți? Doriți să intrați în legătură cu oameni care vorbesc despre concurenții dvs.? Cu filtrele de conținut postat ale Sales Navigator, puteți căuta orice cuvinte cheie sau expresii în postările utilizatorilor LinkedIn.

Personal

Folosind filtrele personale ale Sales Navigator, puteți căuta oameni după orice atribut sau calificare. De exemplu, puteți căuta după școală sau grupuri LinkedIn, sau puteți filtra după industrie sau ani de experiență.

Cu filtrele personale, puteți găsi persoane care sunt legate de anumite conexiuni, ceea ce poate facilita formarea de relații. Dacă utilizați Sales Navigator cu o echipă, filtrul TeamLink Connections va fi de asemenea util. Această nouă opțiune pregătește scena pentru introduceri calde, deoarece le permite membrilor echipei să vă pună în legătură cu potențiali care sunt conexiuni de gradul întâi.

Fluxul de lucru

Filtrele de flux de lucru ale instrumentului facilitează găsirea și urmărirea persoanelor pe care le-ați cercetat deja. Aceste filtre vă ajută să găsiți persoane pe listele dvs. de clienți potențiali, clienți potențiali în instrumentul dvs. de management al relațiilor cu clienții (CRM) sau persoane cu care ați interacționat înainte.

Oportunități cu risc

Dacă utilizați versiunea Advanced sau Enterprise a Sales Navigator, aveți acces și la noua listă de oportunitati cu risc. Disponibil ca filtru în fila potențială, filtrul Contacte care au lăsat oportunități deschise afișează persoanele care au lăsat oportunități deschise pe care le deții.

Filtrul este conceput pentru a vă ajuta să rămâneți la curent cu oportunitățile care pot fi compromise din cauza cifrei de afaceri. Verificând acest filtru în mod regulat, puteți evita pierderea oportunităților din cauza schimbărilor de personal și puteți rămâne în contact cu clienții potențiali, chiar dacă aceștia trec la noi companii.

#6: Filtre de cont LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator împarte filtrele bazate pe cont în categorii legate de atribute, activitate și flux de lucru. Puteți face clic pentru a vedea orice companie care se potrivește parametrilor dvs. de căutare sau puteți face clic pentru a vedea angajații oricărei companii. Apoi puteți adăuga conturi sau clienți potențiali în listele dvs. salvate pentru cercetări suplimentare și urmărire.

Atributele companiei

De la venitul anual la tehnologiile utilizate, puteți căuta aproape orice atribut bazat pe cont. De exemplu, filtrul Venituri anuale vă permite să căutați companii cu aproape orice interval de venituri anuale în mai mult de o duzină de monede majore.

Cu filtrul Company Headcount, puteți identifica întreprinderile mici, corporațiile globale și tot ce se află între ele. Filtrul Număr personal al departamentelor vă permite să găsiți departamente, de la contabilitate la asistență, cu orice număr de angajați pe care îl alegeți.

Folosind filtrul Creșterea numărului de personal al companiei, puteți căuta companii care cresc la rate specifice. Filtrul de creștere a numărului de personal al departamentului oferă perspective similare la nivel de departament, astfel încât să puteți găsi zone care se confruntă cu o creștere rapidă.

Cu filtrul Fortune, puteți vedea companii de la Fortune 50 la Fortune 1000. Filtrul Industry facilitează găsirea companiilor din industrii, de la horticultură la plastic până la publicarea către produse farmaceutice, în timp ce filtrul Locația sediului vă restrânge căutarea în funcție de anumite regiuni sau coduri poștale.

Folosind filtrul Număr de urmăritori, puteți identifica companiile cu orice număr de persoane care urmăresc pagina companiei lor LinkedIn. Filtrul Tehnologii utilizate vă permite să căutați într-o listă lungă de software și aplicații, făcându-vă ușor să găsiți companii care folosesc tehnologie similară sau care concurează cu a dvs.

Spoturi

Folosind filtrele reflectoare, puteți găsi conturi pe baza acțiunilor lor recente. Cu filtrul Oportunități de angajare, puteți găsi companii care angajează în prezent pe LinkedIn, indiferent de poziție. Folosind filtrul Activități recente, puteți identifica companii cu activitate recentă substanțială, inclusiv schimbări de conducere în ultimele trei luni și evenimente de finanțare din ultimul an.

Fluxul de lucru

Filtrele de flux de lucru ale contului Sales Navigator sunt similare cu opțiunile lor comparabile de flux de lucru pentru clienți potențiali. Filtrul Companii în CRM afișează toate afacerile pe care le-ați salvat în instrumentul dvs. CRM conectat. Filtrul Conturi salvate vă permite să revedeți conturile pe care le-ați salvat într-o listă. Puteți da clic pe orice cont pentru a vedea detalii sau pentru a vedea conturi similare.

Concluzie

De la filtre de căutare la feeduri de alerte până la colaborări cu hărțile contului, prima versiune Sales Navigator pentru 2022 include o listă lungă de actualizări. Cu aceste caracteristici reproiectate, vă puteți identifica și vă puteți conecta cu factorii de decizie mult mai eficient, simplificând generarea de clienți potențiali și procesele de vânzare.

Obțineți mai multe sfaturi despre LinkedIn Marketing

• Optimizați-vă pagina companiei LinkedIn pentru 2022.
• Generați mai multe clienți potențiali și conversii LinkedIn.
• Construiește o strategie de conținut LinkedIn care funcționează.