YouTube pentru afaceri: calea ușoară către conținut: examinator de rețele sociale

De ce afacerea dvs. trebuie să fie pe YouTube

YouTube oferă afacerii tale mai multe avantaje față de orice altă platformă socială.

Numărul unu, conținutul tău trăiește pentru totdeauna. Conținutul pe care îl creați chiar acum va fi trăiește ani de zile pe YouTube, oferind o oportunitate pe termen lung de a intra în fața unor noi audiențe. Atâta timp cât subiectul este veșnic verde, te poate ajuta genera lead-uri, câștigați bani și primiți înscrieri la buletine informative pentru a vă vinde produsele pentru anii următori.

Cu orice altă platformă – Instagram, TikTok, LinkedIn, Facebook – conținutul tău dispare după o săptămână, așa că ești constant pe această roată a hamsterilor de a crea conținut. Dacă te oprești, devii irelevant. Dar pe YouTube, conținutul tău are longevitate.

În plus, YouTube vă va plăti pentru a publica conținut pe platforma lor. Pe lângă faptul că vă ajută să vă construiți autoritatea mărcii și să generați vânzări, YouTube însuși poate deveni un flux de venituri. Și YouTube are cel mai bun program de partajare a veniturilor dintre toate platformele, motiv pentru care mulți creatori sunt acolo.

YouTube vă oferă, de asemenea, cele mai bune date de analiză pentru a vă reutiliza conținutul pentru alte platforme. De fapt, dacă te lupți cu ideea de a adăuga încă o platformă la strategia ta de marketing, te poți gândi la asta în felul următor: începeți cu conținut video de lungă durată pe YouTube și tăiați cele mai bune părți pentru a le publica pe celelalte platforme.

YouTube, ca platformă, iubește conținutul de lungă durată, iar celor care vin pe YouTube le place să vizioneze conținut lung. Dacă te gândești la asta din perspectiva YouTube, ei vor ca oamenii să rămână pe platformă cât mai mult timp posibil. Acesta este scopul oricărei platforme sociale. Dacă faci videoclipuri de lungă durată pe YouTube, ei te recompensează. Iar spectatorii care vin pe YouTube vor să învețe. Ei îl văd ca pe o platformă educațională. Deci, conținutul de formă lungă este un câștig pentru toate.

Dacă nu ești deja pe YouTube, nu este prea târziu. Indiferent la ce ești expert, accesează YouTube și caută ceea ce crezi că ar cere clienții tăi. Vezi ce apare. Probabil vei descoperi că nu sunt multe lucruri acolo și că oamenii care le fac probabil că nu știu atât de multe despre subiect ca și tine. Există o cerere uriașă de cunoștințe pe YouTube și există o ofertă de calitate foarte mică.

Indiferent dacă aveți deja un Canalul canalului YouTube sau abia sunt la început, iată câteva sfaturi pentru a crea conținut YouTube de calitate și pentru a evita unele greșeli comune pe care le fac alte companii.

#1: Creați conținut YouTube care să conducă oamenii la o vânzare

Pur și simplu să faci videoclipuri pe care oamenii doresc să le vizioneze nu te va ajuta neapărat să-ți dezvolți afacerea pe YouTube. Înainte de a începe să creați orice tip de conținut pentru platformă, gândiți-vă la ceea ce încercați să vindeți și la modul în care videoclipurile dvs. vă vor convinge spectatorul să cumpere ceea ce vindeți.

Acesta este pasul pe care majoritatea companiilor îl sărit atunci când vine vorba de conținut YouTube. Ei trec direct în crearea conținutului despre care cred că le va obține vizualizări, deoarece cineva le-a spus despre o strategie despre care cred că va funcționa. Dar nu se opresc niciodată să se gândească la care este scopul lor final și nici la modul în care conținutul lor îi va conduce acolo.

Așează-te și gândește-te cu adevărat la ceea ce vinzi și care ar fi cel mai bun mod de a-l demonstra. Dacă ești consultant sau antrenor, de exemplu, îți vinzi expertiza. Instruiți oamenii prin procesul de îmbunătățire a marketingului lor. Așa că un videoclip despre „8 moduri de a-ți îmbunătăți marketingul” ar putea suna ca o mișcare bună. Problema cu asta este că oamenii trebuie să te vadă antrenând. Indiferent ce vrei să vinzi, trebuie să le arăți oamenilor procesul prin care faci asta.

Dacă ești antrenor, demonstrează-ți coaching-ul. Încorporați-l în programul dvs. pentru a înregistra unele dintre sesiunile dvs. pentru utilizare de marketing public. Acest lucru ar putea fi deosebit de valoros dacă desfășurați un program de coaching de grup și nu aveți adesea spațiu disponibil pentru coaching individual. Aceasta ar putea fi o ofertă pe care o faceți pentru a vă înscrie pentru coaching individual, eventual la o rată redusă, care ar fi înregistrată și utilizată ca conținut public.

Primești un videoclip pe care îl poți folosi pe YouTube sau, eventual, reutiliza pentru alte platforme și, în schimb, primesc ajutor individual de la tine, la care în mod normal nu ar avea acces.

#2: Concentrați-vă pe conținutul de lungă durată pe YouTube

Crearea de conținut pentru YouTube necesită o abordare diferită față de alte canale de social media. Cu YouTube, vrei să te concentrezi pe crearea de conținut pe care oamenii vor dori în continuare să-l vizioneze peste 5 ani. Ar trebui să fie material educațional la nivel de intrare, nu chestii avansate. Pentru a obține lucruri avansate, oamenii trebuie să te angajeze.

Conținutul de formă lungă funcționează incredibil de bine pe YouTube. Categoria de la 1 până la 3 ore este categoria cu cea mai mare creștere în domeniul educației pe YouTube. Aceasta este o așteptare foarte diferită din partea utilizatorilor decât atunci când merg pe alte platforme sociale. Deci, dacă sunteți obișnuit să creați conținut de dimensiuni mici, care poate fi gustat pentru platforme precum Instagram și TikTok, acest lucru va necesita o schimbare de mentalitate. Recunoașteți că YouTube este doar o fiară diferită.

Când creați conținut de formă mai lungă pentru YouTube, primul minut contează foarte mult. Tot ceea ce ați învățat ca agent de marketing pentru a capta atenția — titlul și subtitlurile dvs. și subiectul buletinului informativ — încă contează pentru primul minut.

Deschiderea videoclipului dvs. trebuie să atragă spectatorul. Acesta nu este un nou limbaj sau terminologie de marketing. Ai nevoie de un cârlig pentru a-i face pe oameni să dorească să continue să citească pagina ta de destinație sau, în acest caz, să continue vizionarea.

Nu începeți videoclipul cu o prezentare lungă, care îi întâmpină pe oameni înapoi pe canal. Ai putea crede că este politicos și util, dar de cele mai multe ori nimănui nu-i pasă. Oamenii vin pe YouTube pentru a găsi un răspuns și, dacă nu sari în răspuns, fac clic din videoclipul tău pentru a găsi un alt videoclip care le va oferi un răspuns.

Ține minte, majoritatea spectatorilor tăi de pe YouTube te văd pentru prima dată. Toată munca în care ai depus crearea titlului perfect iar miniaturile, împreună cu alegerea cuvintelor cheie perfecte, vor fi irosite dacă nimeni nu rămâne să vizioneze videoclipul.

În loc de o introducere lungă și de un bun venit înapoi, adăugați un cârlig puternic care atrage oamenii imediat. Dacă intervieviți un oaspete, uneori începutul interviului poate fi puțin ciudat, deoarece trebuie să îl prezentați pe oaspete. Pentru a ocoli acest lucru, găsiți un segment din interviu care este deosebit de distractiv și plasați-l acolo chiar începutul ca o previzualizare împreună cu promisiunea de a vedea asta și mai mult prin restul interviu.

Când spectatorii văd că știi despre ce vorbești, pot face acea conexiune personală cu tine. Sperăm că veți construi factorul foarte important de cunoaștere, placere și încredere și îi veți face să vrea să facă afaceri cu dvs.

Sfat pro: Este important să creați conținut pe care să-l creați cu plăcere. Nu vă lăsați prinși în încercarea de a arăta într-un anumit fel sau de a prezenta un subiect într-un fel anume, deoarece credeți că asta vă va aduce opinii. Dacă nu este tipul de conținut pe care îți face plăcere – dacă te simți împovărător și copleșitor – atunci nu vei fi consecvent cu el, te vei epuiza și, în cele din urmă, canalul tău va avea de suferit pentru asta. În schimb, găsește o abordare care funcționează pentru tine, astfel încât să fii mai probabil să o rămâi în timp.

#3: Demonstrați-vă experiența pe YouTube

Odată ce ați lăsat spectatorii să vizioneze timp de un minut, aceștia vor rămâne cu dvs. atâta timp cât le oferiți în continuare valoare. Trebuie să faci ceva incredibil de greșit ca să pierzi oameni și să vezi o scădere bruscă.

Unul dintre lucrurile despre care am vorbit deja este să le arăți spectatorilor ceea ce faci. Dacă ești vorbitor, arată-ți cum vorbești. Dacă sunteți gazda unui eveniment, arătați spectatorilor imagini cu dvs. găzduind un eveniment.

Înregistrați video direct pe cameră

Dacă vorbești direct cu camera, folosește șablonul perfect pentru leadership gândit:

• Conduceți cu o opinie puternică, ceva în care credeți, dar pe care alți oameni nu îl cred sau l-ar găsi surprinzător sau șocant.
• Oferă puțin mai mult context; gândiți-vă la subtitlul titlului dvs.
• Acum ridicați puțin miza. Dacă nu o remediați astăzi, ce se va întâmpla? Fă-l mai important.
• Apoi spune o poveste. Poate fi povestea ta, povestea altcuiva, povestea unui client, povestea unui ciclu de știri, dar un fel de poveste care duce la predare.
• În cele din urmă, fă ceea ce știi mai bine și învață.

Întreaga pregătire – opinia puternică, contextul, ridicarea mizei – poate fi făcută într-o singură propoziție. Povestea pe care o împărtășiți ar trebui, de asemenea, să fie rapidă, ca într-una sau două propoziții. Aceste elemente ajută la invocarea unei acceptări emoționale din partea spectatorului și îi fac să-i pese de vizionarea videoclipului și de ceea ce predați.

În cadrul lecției în sine, în timp ce predați, introduceți oferta dvs. gratuită sau magnetul de plumb oriunde vi se pare cel mai natural. Dacă are legătură cu conținutul pe care îl predați și se simte mai degrabă ca o valoare adăugată decât o reclamă, este și mai bine.

Nu doriți să plasați magnetul principal la începutul videoclipului, deoarece oamenii îl vor sări peste el sau vor ieși imediat din videoclip pentru a găsi altceva pe care doresc să-l vizioneze. Nu te cunosc încă și nu au trecut prin acceptarea emoțională ca să le pese. Dacă așteptați până la sfârșitul videoclipului pentru a vă face oferta, acesta devine limbaj de închidere și le semnalează că videoclipul s-a terminat și pot pleca.

Aduceți un oaspete

Dacă nu știți suficient să vorbiți timp de 20 de minute fără să vă repetați în mod constant, luați în considerare să aduceți o altă persoană pe care să o adăugați la conversie. Dar amintiți-vă că trebuie să oferiți spectatorilor un motiv pentru a se angaja tu.

Pentru cei care vând coaching, unul dintre cele mai dificile lucruri de făcut este direct la cameră. Când ajung în fața unei camere într-un studio și înregistrează presa, le este greu să fie elocvenți și să nu fie nervoși. Acest lucru are sens, deoarece scopul lor nu este să fie un vorbitor. Scopul lor este să fie antrenor.

Oamenii nu te vor angaja ca să le fii antrenor în funcție de cât de bun vorbitor ești. Nu trebuie să petreceți 5 ore pentru a crea scenariul perfect, 20 de minute pentru a-l înregistra și apoi 5 ore pentru a-l edita și a adăuga B-roll. Gândiți-vă la „calitate” ca calitate a gândirii, nu producție.

Oamenii care vizionează vor să știe dacă îi poți ajuta să obțină rezultatul pe care îl urmăresc. Deci, dacă vrei să vinzi servicii de coaching, arată-te în acțiune coaching pe cineva. Dacă ești cu adevărat bun în ceea ce faci, nici măcar nu ai nevoie de prea multă poveste sau pregătire. Persoana pe care o invitați la videoclip va apărea cu o problemă și veți întreba: „Cum pot ajuta?” Pe măsură ce îi antrenezi, vei fi mult mai confortabil în fața camerei.

Dacă poți avea un impact real asupra acestei persoane, vei descoperi că unii spectatori vor fi interesați să fie următorul tău invitat la videoclip, iar alții vor dori să te angajeze.

Alte note din acest episod

• Luați legătura cu Michael Stelzner la @Stelzner pe Instagram.
• Vizionați conținut exclusiv și videoclipuri originale de pe Social Media Examiner YouTube.
• Ascultați-vă la emisiunea noastră săptămânală de social media Marketing Talk Show. Urmărește în direct vineri, la prânz, pe Pacific YouTube. Ascultă reluarea în continuare Podcasturi Apple sau Podcasturi Google.