3 strategii de marketing pe Facebook și Instagram care convertesc: Social Media Examiner
Reclame Pe Facebook Reclame Instagram / / August 18, 2022
Vă întrebați dacă reclamele mai funcționează pe Facebook și Instagram? Vă întrebați ce funcționează pentru alte afaceri?
În acest articol, veți descoperi trei strategii publicitare dovedite a converti pe Facebook și Instagram.
Cazul pentru reclamele Facebook
Nu este un secret pentru nimeni că reclamele Facebook și reclamele Instagram s-au schimbat în ultimii ani.
Costurile au crescut, țintirea a devenit mai complexă, iar agenții de marketing au fost nevoiți să țină pasul cu schimbările radicale ale Facebook Ads Manager.
Dar reclamele Facebook și reclamele Instagram sunt încă foarte eficiente. Sunt încă cei mai mari pești din iaz; Numai Facebook are aproximativ 2 miliarde de utilizatori activi zilnic și o mulțime de inventar publicitar de vândut.
O campanie de reclame pe Facebook încă oferă ceea ce i s-a promis întotdeauna: randament ridicat al cheltuielilor publicitare și cost scăzut de achiziție de clienți. Dar aveți nevoie de strategiile potrivite pentru a accesa această piață.
3 strategii Facebook Ads care convertesc
Am colectat trei strategii de campanie de reclame Facebook care vă vor aduce rezultate pe Facebook sau Instagram.
Sunt concepute pentru a funcționa cu tipurile de anunțuri specifice și tendințele de conținut de pe ambele platforme, dar puteți, de asemenea, să adaptați aceste tactici pentru a le utiliza pe alte rețele sociale.
Unele dintre strategii necesită mai mult timp, în timp ce altele sunt rapide, dar necesită abilități tehnice. Toate pot fi folosite pentru orice afacere, în orice industrie.
Nu uitați că rentabilitatea investiției este la fel de bună ca și execuția dvs. Indiferent de strategia pe care o alegeți, va trebui să depuneți efort și expertiză pentru a vă cuceri publicul.
#1: Strategia de provocare de 5 zile pentru Facebook și Instagram
O provocare de 5 zile este o serie scurtă de sarcini pe care publicul trebuie să le termine.
Provocarea ar trebui să fie în domeniul dumneavoastră de expertiză; de exemplu, un antrenor personal ar putea executa o provocare de fitness de 5 zile.
Cinci zile sunt suficient de lungi pentru ca oamenii să își asume un angajament real fără a cere prea mult timp sau investiții. Pe parcursul celor 5 zile, participanții tăi vor afla despre afacerea ta și, la sfârșitul provocării, sunt gata să devină clienți.
Cele mai eficiente provocări sunt, de obicei, participarea liberă. Asta pentru că au o rentabilitate foarte mare a investiției. Dacă simțiți că conținutul pe care îl oferiți valorează mai mult, atunci luați în considerare să oferiți doar o mică mostră ca parte a provocării gratuite.
Ghidul tău pentru viitorul afacerilor
Renașterea Web3 deschide noi oportunități pentru antreprenori, creatori și agenți de marketing care sunt gata să accepte schimbările. Dar, în cine poți avea încredere?
Prezentarea Conferinței Crypto Business; un eveniment premium pentru oricine dorește să învețe cum să pună Web3 să lucreze pentru afacerea lor.
Alăturați-vă nouă în însorita San Diego, California, pentru prima conferință cripto pentru pionierii în afaceri... nu tocilari din finanțe și tehnologie. Veți obține idei acționabile, de dezvoltare a afacerii de la inovatori dovediți, fără tot jargonul tehnologic.
REVENICAȚI-VĂ LOCULDeosebit de bun pentru…
Provocările funcționează bine pentru orice afacere care are o componentă educațională. Acesta ar putea fi orice, de la a învăța să gătești, la practicarea atenției sau la antrenarea proprietarilor de afaceri mici.
Aproape fiecare afacere are un aspect educațional. Dacă vindeți produse sau servicii făcute pentru dvs., s-ar putea să vă întrebați ce puteți învăța oamenii. Trebuie doar să fii creativ!
Gândiți-vă la beneficiile produsului sau serviciului dvs. De exemplu, dacă vindeți suplimente de vitamine pentru sănătate, rulați o provocare de 5 zile pentru obiceiuri sănătoase.
Cum să rulezi o provocare de 5 zile
Primul pas este să utilizați Facebook Ads Manager pentru a crea reclame pentru provocarea dvs.
Puteți rula o provocare de 5 zile bazată pe conținut pur organic, dar audiența va fi mai mică. Va fi mult mai ușor să ajungeți la mai mulți oameni cu o campanie de reclame Facebook direcționată.
Creați anunțuri potențiale care se concentrează pe conversie. Iată ce să includă:
- Informații de contact de bază, inclusiv numele, adresa de e-mail și numărul de telefon. Veți folosi acest lucru pentru a reaminti oamenilor despre provocare și pentru a continua cu mai mult conținut de marketing.
- Un grup privat de Facebook. Spune-le oamenilor că majoritatea conținutului, discuțiilor și încurajărilor vor veni din grupul tău privat de pe Facebook. Utilizarea grupului înseamnă că, odată ce oamenii au răspuns la anunțul original, nu trebuie să continuați să plătiți pentru a vorbi cu ei.
- Beneficii. Provocările pot fi, ei bine, provocatoare. Amintiți-le oamenilor de toate beneficiile pe care le vor obține în urma înscrierii. Acest lucru ajută, de asemenea, să pună bazele pentru vânzarea mai târziu.
De îndată ce cineva se înscrie, ar trebui să începeți să comunicați. Trimite-le mementouri despre când începe provocarea. Repetați invitația de a vă alătura grupului Facebook. Cel mai important, începe să vânzi. Încurajați-i să se înscrie pentru un apel introductiv, mai multe informații despre produse sau chiar pentru un nivel plătit al provocării.
Aceste comunicări fac două lucruri. În primul rând, ele justifică datele pe care le-ați colectat oferind efectiv oamenilor mementouri și conținut utile. În al doilea rând, te ajută să faci bani imediat. Puteți începe să obțineți venituri sau să vă promovați oferta de bază imediat.
În timpul și după provocare, trebuie să continuați să oferiți valoare. Distribuiți conținut gratuit, desfășurați evenimente live și construiți relații cu potențialii clienți, vorbind cu aceștia în comentarii. Scopul tău este să transformi fiecare participant într-un avocat pasionat al afacerii tale.
De ce funcționează
Provocările de cinci zile funcționează pentru că sunt un sistem eficient de calificare și de cultivare a lead-ului. Toți cei care aleg să se înscrie sunt deja implicați la un anumit nivel față de marca dvs. Fiecare pas al provocării îi angajează și mai mult.
În plus, provocările sunt reutilizabile la nesfârșit. Odată ce ați creat reclamele Facebook și ați stabilit un program de conținut, puteți repeta provocarea, aducând noi clienți de fiecare dată. Utilizați o platformă ca Nivel inalt pentru a vă sincroniza toate paginile de destinație, comunicațiile și conținutul într-un singur loc și vă puteți automatiza și mai mult.
Deci, de ce nu toată lumea o face?
Iată partea grea despre provocările de 5 zile: trebuie să apari și tu.
Trebuie să fii în grupul Facebook, să rulezi streamuri live și să răspunzi la comentarii. Trebuie să fii disponibil cu sfaturi, încurajare și expertiză.
Puteți automatiza procesul cât mai mult posibil, dar va exista întotdeauna un element uman.
Acesta este motivul pentru care majoritatea companiilor nu rulează provocări spate la spate tot timpul. În schimb, găsiți o frecvență cu care puteți face față. O singură provocare, bine executată, valorează mult mai mult decât trei provocări cu jumătate de inimă.
#2: Strategia Tripwire low-ticket pentru Facebook și Instagram
Un tripwire low-ticket este o achiziție mică, ieftină, care introduce un nou client în canalul dvs. de marketing și începe procesul de vânzare încrucișată sau upselling cu achiziții cu valoare mai mare.
Obțineți o formare de experți în marketing pe rețelele sociale de la profesioniști
Doriți să treceți înaintea concurenței și să aflați cum să vă diversificați strategia de marketing social?
Învață de la cei mai de încredere experți ai industriei, confruntă-te cu alți marketeri inteligenți și du-ți marketingul la următorul nivel în timpul acestui eveniment de 3 zile în însorita San Diego, California.
CLICK PENTRU A AFLĂ MAI MULTEAcest lucru funcționează ceva ca liderii de pierderi în comerțul cu amănuntul. Într-o campanie de lider de pierderi, magazinul trimite reclame pentru o versiune foarte ieftină a unui produs. Când oamenii vin în căutarea produsului respectiv, atunci personalul de vânzări este gata să le vândă la o versiune mai scumpă.
Cu un tripwire low-ticket, diferența este că începi să faci bani imediat. Cu strategia corectă, în timp, realizați și mai multe vânzări.
Deosebit de bun pentru…
Tripwire low-ticket este o strategie excelentă pentru companiile care au un preț ridicat al biletului. Indiferent dacă afacerea dvs. oferă produse sau servicii, puteți utiliza tripwire pentru a vă califica clienții potențiali și pentru a vă asigura un profit minim al cheltuielilor pentru reclamele Facebook.
Această tactică este potrivită și pentru companiile care au prețuri pe niveluri. De exemplu, dacă oferiți pachete de servicii diferite la puncte de preț diferite sau versiuni diferite ale aceluiași produs, puteți utiliza tripwire pentru a vinde clienții în timp.
Cum să utilizați un Tripwire cu bilet redus
Tripwire-ul dvs. poate lua orice formă. Ar putea fi un șablon, un produs fizic mic, un masterclass... orice doriți, până la valoarea de 100 USD.
Va trebui să alegeți un articol complementar cu un bilet ridicat ca țintă de vânzare în plus. De exemplu, ați putea urmări să vindeți un curs de master pentru 50 USD, cu scopul de a vinde un curs de 1.000 USD. Este important ca tripwire și upsell să fie legate, astfel încât să vizați clienții potriviți.
Anunțurile dvs. pentru campania tripwire se vor concentra în întregime pe produsul mic. Urmăriți vânzări și conversii imediate. Este în regulă dacă aveți o rată de conversie relativ scăzută, deoarece nu încercați cu adevărat să vindeți produsul tripwire; încercați să calificați clienții potențiali. Și nu sunteți interesat de clienți potențiali care nu sunt pregătiți să cheltuiască niște bani.
Odată ce cineva a făcut prima achiziție, puteți continua să îi prezentați noi oferte și oportunități.
- Un creator de cursuri ar putea oferi cursuri mai avansate sau conținut actualizat.
- O afacere cu bunuri de lux ar putea oferi opțiuni de personalizare.
- O afacere cu o gamă largă de produse ar putea oferi reduceri la articole ceva mai scumpe, trecând treptat clienții la produsele de cea mai mare valoare.
Fiecare companie poate folosi „bumps-uri de comandă”. Atunci surprindeți clienții cu oferte suplimentare pe măsură ce se îndreaptă spre casă, ispitindu-i să cheltuiască doar puțin mai mult. Aceste denivelări de comandă se pot adăuga foarte repede!
De ce funcționează
Tripwire-ul low-ticket este o strategie deosebit de populară în acest moment. Inflația este mare și încrederea consumatorilor este scăzută, așa că este mai greu să convingi oamenii să facă acele achiziții mari. Tripwire vă ajută să vă calificați și să promovați clienții potențiali fără a pierde din vedere bugetul.
Tripwire este aproape unic în strategiile de generare de clienți potențiali, deoarece câștigați bani înapoi din cheltuielile publicitare imediat. Nu trebuie să așteptați conversia finală pentru a vedea unele venituri.
Apoi, puteți pune banii înapoi în campania dvs. publicitară, ajungând la clienți potențiali și mai calificați. Idealul este să vă atingeți vânzările tripwire înainte de a lua în considerare vânzările de upsell!
Deci, de ce nu toată lumea o face?
Strategia tripwire pare necunoscută pentru mulți specialiști în generarea de clienți potențiali. Nu sunt obișnuiți să creeze reclame de vânzări directe și ezită să fie atât de sinceri.
Cu toate acestea, merită să ieși din zona ta de confort. Tripwire este un tip neortodox de generare de clienți potențiali, dar aduce venituri chiar de la început și poate duce la rezultate excelente.
În cele din urmă, o strategie tripwire se poate rula de la sine. După ce ați testat diferite anunțuri și ați găsit combinațiile potrivite de produse tripwire și upsell, puteți lăsa campania să ruleze automat.
#3: Strategie de concurs și cadouri pentru Facebook și Instagram
Un concurs este atunci când inviți oameni să completeze un fel de provocare pentru șansa de a câștiga un premiu. Un giveaway este și mai ușor de înscris: oamenii trebuie doar să se înscrie pentru a fi incluși în tragerea la sorți.
Această strategie este un amestec de tactici de conținut închis și o ofertă de lider de pierdere. La fel ca și conținutul închis, folosește o ofertă tentantă pentru a colecta informații de contact pe care apoi le puteți folosi în campaniile de creștere a clienților potențiali. Și ca și o ofertă de lider de pierdere, trebuie să fii pregătit să cheltuiești puțini bani pentru a putea câștiga mult.
Deosebit de bun pentru…
Concursurile și cadourile sunt strategii grozave, deoarece funcționează pentru orice afacere - orice dimensiune, orice industrie, orice client țintă. Sunt rapid și ușor de rulat și sunt la nesfârșit populare în rândul consumatorilor.
Cum să desfășoare concursuri și cadouri
Detaliile concursului dvs. vor face o mare diferență în cât de eficient este.
În primul rând, trebuie să alegeți premiile. Ar putea fi tentant să oferi ceva de genul cardurilor cadou, care au un atractiv aproape universal.
Dar nu vrei să atragi pe toată lumea! Doriți să apelați la clienți potențiali calificați, așa că alegeți un premiu care este fie unul dintre produsele dvs., fie foarte strâns legat de acesta.
Veți avea nevoie și de un premiu de consolare. Acest lucru nu trebuie să fie mare sau scump. De exemplu, puteți trimite o reducere pe timp limitat sau un ghid PDF care poate fi descărcat gratuit tuturor celor care au participat la o tragere la sorți. Chiar dacă nu au câștigat marele premiu, totuși îți vor aprecia marca și vor avea mai multe șanse să rămână în legătură.
O mulțime de concursuri pe rețelele sociale le cer oamenilor să aprecieze, să comenteze sau să partajeze postări. Aceasta nu este strategia pe care doriți să o utilizați, deoarece Facebook penalizează mărcile care cersesc implicarea în cadourile lor. De asemenea, aprecierile și distribuirile nu sunt clienți potențiali!
În schimb, utilizați anunțuri potențiale pentru a direcționa oamenii către o pagină de destinație. Cereți-i să completeze câteva informații de contact de bază pentru a se alătura la extragerea cu premii. Apoi puteți utiliza aceste informații pentru a continua cu mai multe oferte, conținut și upselling.
După ce ai ales un premiu, cea mai importantă parte a concursului tău este anunțarea câștigătorului. Vei obține cele mai bune rezultate dacă faci asta în direct.
De ce?
Pentru că oamenii sunt foarte încântați să afle dacă au câștigat. Așa că le-ați atras toată atenția până când anunțul este făcut în sfârșit.
Transformă acel anunț în flux live într-un mini-webinar despre afacerea ta. Împărtășește-ți povestea, vorbește despre punctele dureroase și beneficiile publicului tău și spune-le tuturor despre premiul de consolare pe care urmează să-l primească. Lăsați să anunțați câștigătorul până în ultimul moment posibil!
De asemenea, puteți construi conexiuni în timpul streamului live, încurajând oamenii să comenteze. Întrebați-i de ce au ales să se înscrie la concurs sau cât de mult ar însemna premiul pentru ei. În același timp, ar trebui să aveți pe cineva să răspundă la aceste comentarii. Acest lucru maximizează implicarea cu extragerea dvs. de premii și crește șansa de vânzări mai târziu.
De ce funcționează
Concursurile și cadourile bine organizate și direcționate obțin o mulțime de clienți potențiali vizați. Sunt o modalitate rapidă și puternică de a construi o listă de e-mail uriașă, cu o rentabilitate excelentă a investiției.
În plus, puteți repeta această strategie generală de câte ori vă permite bugetul pentru premii. Unele mărci oferă cadouri lunare sau chiar săptămânale regulate.
Deci, de ce nu toată lumea o face?
Unii agenți de marketing social evită cadourile pentru că sunt îngrijorați de aspectele legale sau administrative.
Dar există o soluție ușoară aici. Multe soluții software online vă pot ghida prin reguli, trage un câștigător la întâmplare și chiar vă pot ajuta să anunțați rezultatele. Folosind o aplicație terță parte pentru a alege un câștigător, de asemenea, îți cimentează reputația alături de public ca o afacere generoasă și corectă.
Allie Bloyd este fondatorul Allie Bloyd Media, o companie specializată în formarea proprietarilor de afaceri locali și a agenților de marketing pentru afaceri mici și gazda Cerneală de marketing: idei mari pentru afaceri locale podcast. Vizitează-o site-ul web. Găsește-o pe Facebook, Instagram, și YouTube.
Alte note din acest episod
- Luați legătura cu Michael Stelzner @Stelzner pe Instagram și @Mike_Stelzner pe Twitter.
- Urmărește acest interviu și alt conținut exclusiv de la Social Media Examiner pe YouTube.
Ascultă acum podcastul
Acest articol provine din Podcast de social media marketing, un podcast de marketing de top. Ascultă sau abonează-te mai jos.
Unde să te abonezi: Apple Podcast | Podcasturi Google | Spotify | RSS
✋🏽 Dacă ți-a plăcut acest episod al podcastului Social Media Marketing, te rog mergeți la Podcasturi Apple, lăsați o evaluare, scrieți o recenzie și abonați-vă.
Ești curios despre NFT, DAO și Web3?
Urmăriți podcastul Crypto Business pentru a afla cum NFT-urile, tokenurile sociale, DAO-urile (și multe altele) vă vor afecta afacerea în viitorul apropiat.
În fiecare vineri, gazda Michael Stelzner intervievează experți de top din industrie despre ceea ce funcționează acum în Web3 și la ce să vă așteptați în viitor, astfel încât să vă puteți pregăti afacerea pentru schimbare, chiar dacă sunteți total incepator.
Urmărește Emisiunea