LinkedIn Ads: Cum să țintiți publicul concurent: Examinator de rețele sociale

Doriți să vă îmbunătățiți rezultatele anunțurilor LinkedIn? Vă întrebați ce tip de direcționare către public funcționează pentru concurenții dvs.?

În acest articol, veți învăța cum să utilizați direcționarea către publicul concurenților, astfel încât anunțurile dvs. LinkedIn să ajungă la mai mulți factori de decizie potriviți.

Cum să cercetezi publicul concurent pe LinkedIn

Pentru a afla mai multe despre publicul concurenților dvs., plănuiți să le examinați anunțurile și conținutul lor organic. În acest fel, poți vedea cum concurenții tăi își poziționează ofertele și cum se implică adepții lor, oferindu-ți o gamă largă de idei pentru a-și viza publicul.

#1: Cum să cercetați conținutul organic al concurenților pe LinkedIn

Începeți prin a face o listă a concurenților dvs. și a căuta paginile companiei lor pe LinkedIn. După ce le urmăriți paginile, veți începe să vedeți conținutul lor în feedul dvs. Dar este de asemenea util să le verificați în mod regulat. Accesați paginile companiei lor și navigați la fila Postări. Apoi sortați după Recent și derulați prin conținutul pe care l-au postat în ultima săptămână.

Pentru a înțelege la ce tip de public se adresează, luați notă de mesajele mărcii, poziționarea produsului și utilizarea hashtagurilor în postările lor. Fiți atenți la tipurile de comentarii pe care le primesc postările lor. Cine sunt cei mai frecventi comentatori?

• Sunt influenți sau figuri proeminente din industrie?
• Ce fel de abilități și experiență de muncă au?
• Au în comun titluri de post, angajatori sau industrii?
• Ce grupuri LinkedIn frecventează?

#2: Cum să găsiți anunțurile pe LinkedIn ale concurenților

Apoi, localizați anunțurile LinkedIn ale concurenților dvs. Puteți vedea toate anunțurile lor active de feed deschizând pagina companiei, accesând fila Postări și făcând clic pe Anunțuri.

Aici poti:

• Citiți reclamele lor pentru a înțelege mai bine soluțiile pe care clienții lor le caută
• Urmăriți videoclipurile lor pentru a vedea cum își poziționează produsele pentru clienții potențiali
• Examinați-le titlurile pentru a vedea cum captează atenția clienților și cum obțin clicuri
• Consultați îndemnurile lor pentru a înțelege unde se află anunțul în canal

Examinarea reclamelor pe LinkedIn ale concurenților nu vă va spune exact ce public sunt vizați. Dar, examinând reclamele lor, puteți restabili modul în care acestea atrag clienții țintă. Folosind informațiile pe care le-ați obținut din cercetarea conținutului lor organic și plătit, puteți începe să faceți niște presupuneri educate despre publicul țintă.

#3: Cum să vedeți direcționarea către public a concurenților

În unele cazuri, puteți vedea și semnale de direcționare selectate pentru anunțurile concurenților dvs. Dar pentru ca tu să-i spioni direcționarea către publicul lor, LinkedIn trebuie să-și livreze reclamele în feedul tău.

Pentru a crește probabilitatea de a vedea anunțurile concurenților tăi, dă-ți câteva semnale LinkedIn. De exemplu, este util să apreciezi paginile companiei concurenților tăi și să interacționezi cu conținutul acestora reacționând, comentând sau făcând clic. De asemenea, este util să postați despre subiecte conexe și să interacționați cu alt conținut similar, astfel încât platforma să vă poată înțelege mai bine interesele.

Când vedeți anunțurile concurenților în feed, faceți clic pe cele trei puncte din colțul din dreapta sus pentru a deschide meniul. Apoi selectați De ce văd acest anunț? Nu veți vedea o listă completă de setări pentru public, dar puteți vedea cel puțin un motiv pentru care ați fost inclus în publicul țintă.

De exemplu, este posibil să observați că concurenții dvs. folosesc date demografice, cum ar fi locația dvs. Sau ați putea observa că vă vizează în funcție de interesele dvs. sau de modul în care ați interacționat cu marca lor.

Faceți clic pe fiecare motiv pentru a vedea detalii suplimentare. De exemplu, puteți vedea titlul specific al postului sau interesul pe care îl vizează agentul de publicitate. De asemenea, puteți vedea locațiile, experiența de lucru și alți parametri de direcționare pe care îi folosesc.

Verificați cât mai multe audiențe publicitare pentru a vedea numeroasele moduri diferite prin care companiile din industria dvs. vizează clienții potențiali. Apoi, utilizați aceste idei pentru a începe să construiți segmente de public țintă pentru propriile campanii.

6 moduri de a folosi direcționarea pentru a ajunge în fața publicului concurent cu reclamele LinkedIn

Acum că aveți o idee despre modul în care concurenții dvs. ajung la clienții țintă, puteți începe să utilizați tactici similare pentru a construi audiențe țintă similare. Aruncă o privire la unele dintre cele mai bune modalități de a ajunge la aceste segmente de public.

#1: vizați reclamele LinkedIn în funcție de experiența de muncă

Stratificați semnalele LinkedIn legate de locul de muncă pentru a ajunge la publicul competitor cu anumite roluri și experiență de lucru.

Funcțiile postului

Dacă anunțurile sau postările organice ale concurenților tăi vizează profesioniști din anumite domenii, semnalele funcției de job ale LinkedIn oferă un loc minunat de început. Această setare vă ajută să ajungeți la membrii LinkedIn din anumite industrii, de la Contabilitate și Dezvoltare de afaceri până la Vânzări și Asistență.

Pe măsură ce adăugați funcții de muncă, asigurați-vă că monitorizați rezultatele prognozate în LinkedIn Campaign Manager. Dacă publicul dvs. țintă devine prea mare, luați în considerare direcționarea diferitelor seturi de funcții de muncă în campanii separate sau stratificarea de direcționare suplimentară. Rețineți că LinkedIn recomandă construirea unui public de cel puțin 300.000 pentru anunțurile de conținut sponsorizate.

Abilitățile membrilor

Vizarea persoanelor în anumite roluri sau domenii poate să nu fie suficient de precisă pentru a ajunge la oamenii potriviți. Din fericire, semnalele de competențe ale membrilor LinkedIn vă permit să vizați profesioniști din diferite roluri și industrii.

Folosiți reclamele concurenților și conținutul organic pentru a inspira abilitățile pe care le adăugați campaniei dvs. Pentru a ajunge la un public mai cuprinzător, luați în considerare adăugarea abilităților aferente recomandate de Campaign Manager.

Titluri de post

Reclamele concurenților tăi vizează membrii LinkedIn cu anumite titluri de post? Puteți viza cu ușurință toate titlurile de locuri de muncă pe care le-ați găsit prin cercetarea publicului publicitar. Dar rețineți că adăugarea unui singur titlu de post este probabil să conducă la un public prea mic pentru difuzarea eficientă a anunțurilor.

Pentru a îmbunătăți difuzarea anunțurilor și a crea o campanie de succes, examinați titlurile de post sugerate pe care le generează automat Campaign Manager. Apoi selectați toate funcțiile relevante pentru a vă extinde direcționarea.

De asemenea, puteți găsi titluri similare utilizând recomandările generale ale Campaign Manager. De exemplu, puteți căuta titluri legate de director sau director pentru a intra în legătură cu factorii de decizie.

Vechimea locului de muncă

Ce se întâmplă dacă doriți să evitați să selectați titluri individuale și să ajungeți în schimb la grupuri mai mari de persoane la niveluri similare? Cu semnalele de vechime a locurilor de muncă ale LinkedIn, puteți ajunge la toată lumea cu roluri la nivel de intrare, mediu, management și chiar stagiar.

Pe cont propriu, semnalele de vechime în muncă nu vă vor conecta cu un public anume. Dar atunci când combinați vechimea în muncă și semnalele funcției sau aptitudinilor postului, puteți construi audiențe cu același domeniu și nivel ca cele vizate de concurenții dvs.

Ani de experienta

Similar cu vechimea postului, țintirea doar a anilor de experiență nu vă va permite să ajungeți la oameni în anumite domenii sau roluri. Dar puteți combina semnalele de ani de experiență cu vechimea postului, titlurile sau funcțiile pentru a ajunge la oameni care sunt fie la început, fie cu experiență înaltă.

Folosind acest semnal, puteți viza membri LinkedIn cu oriunde de la 1 la 12+ ani de experiență profesională. Utilizați rezultatele prognozate de Campaign Manager pentru a vă asigura că publicul dvs. este suficient de mare pentru a fi vizat.

#2: vizați reclamele LinkedIn în funcție de companie

Cu direcționarea pe bază de companie, puteți ajunge la publicul țintă al concurenților dvs. pe baza acțiunilor și caracteristicilor angajatorilor acestora. Dacă alegeți să combinați direcționarea companiei cu alte tipuri de semnale, asigurați-vă că verificați dacă rezultatele estimate ale campaniei dvs. reflectă o dimensiune de public care este ideală pentru difuzarea anunțurilor.

Industriile companiei

În timp ce direcționarea în funcție de titlul postului se concentrează pe rolurile individuale ale membrilor, direcționarea industriei companiei vă permite să ajungeți la public în funcție de sectorul angajatorului acestora. Deși această opțiune de direcționare este ideală pentru anunțurile orientate către sectoare specifice, este important să rețineți o posibilă limitare.

LinkedIn aplică o industrie pentru fiecare companie - sectorul primar pentru fiecare afacere. Așadar, dacă tipurile de companii pe care doriți să le vizați operează în diferite sectoare, este posibil ca direcționarea în industrie să nu fie atât de exactă pe cât v-ați dori. Pentru a testa direcționarea industriei în raport cu alte tipuri de semnale, luați în considerare crearea unei campanii separate care să vizeze numai sectorul.

Categoria companiei

Când doriți să ajungeți la factorii de decizie din cele mai importante companii de pe glob, direcționarea pe categorii de companii vă poate ajuta. Această opțiune vă permite să alegeți dintre diverse liste prestabilite, cum ar fi Fortune 500 companiilor. Combinând semnalele categoriei companiei și ale titlului postului, aveți potențialul de a ajunge la unii dintre cei mai puternici membri ai publicului concurenților dvs.

Nume de companii

Mulți dintre clienții concurenților tăi lucrează pentru aceleași companii? Cu direcționarea către numele companiei, puteți afișa anunțurile membrilor care listează anumite companii în istoricul lor de lucru. Puteți viza în funcție de angajatorii actuali sau anteriori și puteți utiliza recomandările LinkedIn pentru a vă extinde direcționarea cu angajatorii înrudiți.

Conexiuni de companie

Cu direcționarea conexiunii companiei, puteți ajunge la membrii LinkedIn pe baza conexiunilor lor de gradul întâi. Aceste semnale pot fi utile dacă clienții concurenților urmăresc angajații din afaceri influente.

Dar este important să rețineți că nu puteți viza oamenii care îl urmăresc pe liderul vizionar al unui mic startup, de exemplu. Campaign Manager acceptă direcționarea numai pentru companiile cu cel puțin 500 de angajați.

Venitul companiei

Dacă concurenții tăi fac afaceri cu organizații care depășesc un anumit prag de venit, direcționarea veniturilor companiei este excelentă pentru a ajunge la angajații relevanți. Intervalele disponibile în Campaign Manager sunt puțin largi, dar vă pot ajuta să ajungeți la oameni care lucrează pentru companii cu venituri anuale de la peste 1 miliard USD până la mai puțin de 1 milion USD.

Marimea companiei

Campaign Manager are și o opțiune similară pentru a viza companii de anumite dimensiuni. Folosind aceste semnale, puteți ajunge la membrii LinkedIn care sunt antreprenori solo, angajați ai megacorporațiilor sau oriunde între ele. Combinând dimensiunea companiei și semnalele legate de locul de muncă, vă puteți concentra pe publicul ideal al concurenților dvs.

Rata de creștere a companiei

Dacă concurenții dvs. vizează în mod obișnuit afaceri cu creștere rapidă, semnalele privind rata de creștere a companiei vă pot ajuta să intrați în fața publicului lor. Setările Campaign Manager variază de la companii cu o creștere negativă la cele cu rate de creștere de 20%.

#3: vizați reclamele LinkedIn în funcție de interese și trăsături

Doriți să vizați publicul competitor pe baza activității lor pe LinkedIn, mai degrabă decât pe experiența lor profesională? Faceți clic pe Interese și trăsături pentru a căuta opțiuni.

Interesele membrilor

Opțiunile de interes pentru membri LinkedIn se întind pe două categorii diferite: general și produse. Cu interese generale, puteți viza membrii în funcție de tipul de conținut care le place, chiar dacă nu este direct legat de experiența lor de lucru.

Când doriți să vindeți soluții software pentru publicul concurenților dvs., utilizați în schimb setările de interes pentru produse. Cu aceste setări, puteți viza membrii în funcție de interesul lor pentru o listă lungă de categorii de software, de la contabilitate la conferințe video.

Trăsăturile membrilor

Pentru a viza publicul concurent pe baza comportamentelor, utilizați opțiunea de trăsături ale membrilor Campaign Manager. Puteți ajunge la membrii care caută educație, au fost promovați recent sau sunt în căutarea unui nou loc de muncă.

Grupuri de membri

Grupurile LinkedIn tind să atragă membri cu interese, medii și obiective similare, făcându-le un alt loc minunat pentru a găsi audiența concurenților tăi. Puteți viza membrii oricărui grup LinkedIn, inclusiv pe cei conduși de concurenții dvs.

#4: vizați reclamele LinkedIn în funcție de educație

Clienții concurenților tăi au medii academice similare? Utilizați direcționarea educațională a Campaign Manager pentru a le ajunge mai eficient.

Școlile membre

Cu direcționarea în funcție de școală, puteți livra reclame membrilor care au frecventat aproape orice instituție academică. Cu toate acestea, rețineți că această setare nu se aplică exclusiv absolvenților. Vizând o școală, aveți potențialul de a ajunge la membri ale căror profiluri listează chiar și un singur curs din instituție.

Grade

Pentru a viza publicul concurenților în funcție de realizările universitare sau postuniversitare, utilizați opțiunile de diplomă ale Campaign Manager. Puteți trece cursorul peste orice opțiune pentru a verifica dimensiunea publicului global pentru fiecare grad. Apoi, puteți utiliza rezultatele estimate de Campaign Manager pentru a confirma dimensiunea publicului, având în vedere celelalte opțiuni de direcționare ale dvs.

Domenii de studiu

Pentru o direcționare academică mai largă, utilizați în schimb parametrii domeniilor de studiu. Cu aceste setări, puteți ajunge la membri în funcție de domeniile academice, mai degrabă decât de grade specifice.

#5: vizați reclamele LinkedIn prin retargeting

Deși nu poți redirecționa publicul concurenților tăi, cu siguranță poți remarketing-ul către al tău. Dacă ați încurajat cu succes o parte din publicul concurenților să interacționeze cu conținutul dvs. sau să se aboneze la lista dvs., retargeting-ul este o modalitate excelentă de a le ajunge din nou.

Încărcarea listei de contacte

Pentru a redirecționa persoanele care s-au abonat la marketingul dvs., încărcați lista de contacte direct în Campaign Manager. Dacă ți-ai segmentat lista după sursa de abonament, poți viza oamenii care ți-au găsit afacerea prin LinkedIn.

Pagina companiei și retargeting site

Aveți, de asemenea, opțiunea de a redirecționa persoanele care au interacționat cu pagina companiei sau site-ul dvs.

De exemplu, puteți face remarketing către oricine a vizitat pagina companiei dvs., a interacționat cu anunțul dvs. LinkedIn sau a accesat anumite pagini de pe site-ul dvs.

#6: vizați reclamele LinkedIn după criterii demografice

Adăugarea de semnale demografice la anunțurile dvs. vă poate ajuta să vă optimizați publicul. Dar este important să rețineți că direcționarea demografică poate avea uneori efectul opus. În unele cazuri, datele demografice pot limita acoperirea și pot împiedica difuzarea anunțurilor către publicul țintă.

Spre deosebire de unele platforme de social media, LinkedIn nu solicită utilizatorilor să specifice detalii demografice precum vârsta sau sexul. În schimb, platforma folosește semnale de profil pentru a estima vârsta membrilor și a ghici sexul acestora. Deci, aceste semnale ar putea să nu fie complet exacte.

Dacă alegeți să utilizați direcționarea demografică pentru a ajunge la publicul concurenților, cel mai bine este să faceți un test împărțit. Lansați campanii cu și fără direcționare demografică și comparați rezultatele. Apoi continuați să rulați și să optimizați campania câștigătoare.

Concluzie

De la date demografice și activitatea online până la datele companiei și experiența profesională, țintirea pe LinkedIn oferă o listă lungă de semnale de direcționare a publicului. Utilizați sfaturile de mai sus pentru a cerceta audiența concurenților dvs. și apoi alegeți cele mai eficiente semnale pentru a le ajunge cu reclamele LinkedIn.