Cum să vă cercetați concurența cu Google Ads Transparency Center: Social Media Examiner

Ați vrea să aveți mai multe informații despre concurenții dvs.? Doriți să vedeți ce public YouTube vizează și ce reclame testează?

În acest articol, veți afla cum să utilizați Centrul de transparență Google Ads pentru a cerceta concurența și a obține un avantaj competitiv.

Ce este Centrul de transparență Google Ads și de ce este important pentru agenții de marketing?

Lansat în martie 2023, the Centrul de transparență Google Ads este o bibliotecă de conținut plătit pe care agenții de publicitate îl difuzează pe proprietățile Google, inclusiv pe YouTube. Include anunțuri de căutare, display, Gmail și YouTube care fie sunt active în prezent, fie au fost difuzate în ultimele 30 de zile. Site-ul afișează și reclame politice care au fost difuzate în ultimii 7 ani.

Deși Centrul de transparență Google Ads își propune în primul rând să ofere utilizatorilor mai mult control asupra reclamelor pe care le văd, este și o resursă valoroasă pentru agenții de publicitate. Deoarece site-ul poate fi căutat, agenții de publicitate îl pot folosi cu ușurință pentru cercetare competitivă. Cu alte cuvinte, îl poți folosi pentru a-ți căuta concurenții și pentru a vedea anunțurile YouTube pe care le difuzează.

Cu Centrul de transparență Google Ads, puteți găsi orice agent de publicitate verificat și:

• Urmăriți anunțurile lor video.
• Vizualizați anunțurile lor imagine.
• Citiți reclamele lor, inclusiv titluri și descrieri.
• Vedeți îndemnurile (CTA) pe care le folosesc.
• Numărați numărul de anunțuri pe care le difuzează.

Şi ce dacă nu pot Centrul de transparență Google Ads face? Nu listează agenții de publicitate neverificați și nu afișează conținut plătit de la agenții de publicitate neverificați. Asta înseamnă că nu îl poți folosi pentru a căuta concurenți care nu au finalizat programul Google de verificare a agenților de publicitate inca. Google pare să promoveze în mod activ acest program, așa că mai mulți agenți de publicitate ar trebui să fie implicați în curând.

Asta înseamnă că nu ai noroc dacă niciunul dintre concurenții tăi nu este încă verificat? Dacă doriți să găsiți anunțuri de la un agent de publicitate neconfirmat, este posibil să puteți utiliza o soluție. Vom acoperi procesul mai jos.

O altă limitare a Centrului de transparență Google Ads este lipsa versiunilor publicitare. De exemplu, dacă căutați anunțuri difuzate de Google în Centrul de transparență Google Ads, veți vedea aproximativ 20.000 de anunțuri (în imaginea de mai jos). Reclamele sunt sortate cronologic, dar nu există nicio modalitate de a spune care sunt versiuni de testare unele ale altora și care sunt anunțuri independente.

Cu toate acestea, dacă căutați anunțuri difuzate de Google în Meta bibliotecă de anunțuri (imaginea de mai jos), identificarea reclamelor similare este mult mai ușoară. Meta grupează anunțurile împreună dacă acestea repetă elemente, astfel încât este posibil să vedeți o notă precum „3 anunțuri folosesc această reclamă și text”. Dacă dați clic pe butonul Vedeți detaliile anunțului, puteți derula prin versiuni pentru a vedea cum testează agentul de publicitate elemente.

Deci, cât de util este Centrul de transparență Google Ads? Utilizarea acestuia poate necesita niște eforturi suplimentare, mai ales dacă căutați agenți de publicitate neverificați sau concurenți cu o bibliotecă mare de anunțuri. Cu toate acestea, oferă mult mai multe date decât puteau accesa agenții de publicitate anterior (niciuna) și este un punct de plecare excelent pentru cercetarea competitivă.

Cum să utilizați Centrul de transparență Google Ads pentru cercetarea competitivă

Agenții de publicitate au două opțiuni principale pentru a utiliza Centrul de transparență Google Ads pentru a cerceta concurenții. Să parcurgem fluxurile de lucru pentru căutarea concurenților în baza de date și analiza anunțurilor din feed.

#1: Căutați concurenți în Centrul de transparență Google Ads

Cel mai simplu mod de a cerceta concurenții cu acest instrument este să-i căutați direct. Începeți prin a deschide Centrul de transparență Google Ads și a verifica setările de căutare.

În mod implicit, platforma caută anunțuri în toate formatele pe toate subiectele, care au fost difuzate în orice interval de timp eligibil și care au fost afișate în regiunea dvs. locală.

Puteți utiliza opțiunile drop-down pentru a modifica oricare dintre setări. De exemplu, vă recomandăm să vă concentrați asupra anunțurilor video difuzate numai în ultima săptămână.

Dacă căutarea afișează rezultate, puteți începe să le căutați instantaneu. Faceți clic pe orice anunț pentru a-l vedea în întregime, citiți copia și vizionați orice material video. Iată câteva lucruri pe care le puteți învăța din acest tip de căutare:

Câte reclame difuzează concurenții tăi

Au reclame semnificativ mai active decât are afacerea dvs.? Un portofoliu substanțial mai mare de reclame sugerează că concurenții fie fac teste mai ample, fie cheltuiesc mai mult pe campanii publicitare. Dacă identificați o discrepanță mare, vă recomandăm să vă revizuiți propria investiție în Google Ads.

Unde difuzează concurenții dvs. anunțuri

Concurenții dvs. difuzează anunțuri video? Dacă da, există șanse mari să facă publicitate pe YouTube. Pentru a înțelege cât de mult se bazează pe YouTube față de alte proprietăți Google, comparați portofoliul lor de anunțuri video cu anunțurile text și imagine.

Ce formate video folosesc concurenții dvs

Majoritatea anunțurilor video ale concurenților dvs. sunt în format peisaj și sunt optimizate pentru vizionare pe televizoare sau dispozitive desktop? Sau sunt în format vertical pe ecran complet și sunt optimizate pentru fluxul de scurtmetraje? Dacă formatul lor de anunț video se concentrează în totalitate pe scurtmetraje, de exemplu, vă recomandăm să explorați acest format.

Ce fel de mesaje folosesc concurenții tăi

Puteți vedea mesajele publice ale concurenților dvs. pe site-urile lor sau în postările lor pe rețelele sociale. Dar ce fel de mesaje folosesc ei în conținutul plătit? Experimentează cu noi poziții sau testează puncte de durere pe care nu le-ați accesat încă?

Ce fel de oferte au concurenții tăi

Ce tactici folosește concurența pentru a obține rezultate? Folosesc deficitul pentru a crea teama de a pierde sau lansează oferte pe timp limitat care necesită acțiune rapidă? Sau folosesc tripwire și lideri de pierderi pentru a atrage clienți? Merită să luați în considerare modul în care tactica lor ar putea funcționa și pentru afacerea dvs.

Ce etape de canal vizează concurenții dvs

Centrul de transparență Google Ads nu semnalează etapele canalului pentru fiecare anunț. Dar puteți folosi semnale precum CTA pentru a determina stadiul canalului care se aliniază cu fiecare anunț. Concurenții dvs. difuzează în principal reclame în partea de sus a pâlniei sau în partea de jos a pâlniei? Cum se compară asta cu strategia echipei tale?

Ce stiluri folosesc concurenții tăi pentru anunțurile YouTube

Filmează reclame live, creează animații sau reutilizează conținutul generat de utilizatori? Folosesc suprapuneri de text și subtitrări personalizate pentru a reitera mesajele? Dacă testează un stil video pe care echipa ta nu l-a încercat încă, poate merită experimentat.

#2: Analizați reclamele de pe YouTube și alte proprietăți Google

Dacă aveți o listă de concurenți care sunt agenți de publicitate verificați, atunci utilizarea fluxului de lucru de mai sus este o modalitate excelentă de a le cerceta anunțurile pe proprietățile Google. Dar dacă concurenții dvs. nu apar încă în Centrul de transparență Google Ads sau dacă doriți să vă extindeți lista, aveți o altă opțiune.

Cu fluxul de lucru de mai jos, puteți căuta anunțurile pe care le vedeți pe YouTube și pe proprietățile Google. Acest flux de lucru oferă, de asemenea, date pe care nu le puteți găsi în Centrul de transparență Google Ads, astfel încât să vă ofere noi unghiuri pentru îmbunătățirea campaniilor publicitare.

Căutați anunțuri YouTube

Ori de câte ori vezi un anunț pe YouTube, poți să dai clic pe meniul cu trei puncte sau pe pictograma Informații și să selectezi opțiunea pentru a afla mai multe despre anunț. De exemplu, dacă observați un anunț in-stream pe YouTube, puteți face clic pe pictograma Informații de sub CTA și apoi faceți clic pentru a deschide Centrul meu de anunțuri (mai jos).

Veți vedea opțiuni similare când vedeți reclame pe pagina de pornire YouTube (mai jos).

Această opțiune este disponibilă și pentru anunțuri în rezultatele căutării YouTube (jos stânga) și în listele YouTube de conținut sugerat (jos dreapta).

Când faceți clic pentru a vizualiza Centrul meu de anunțuri, puteți examina numele agentului de publicitate, pe care îl puteți face clic pentru a explora sau căuta în Centrul de transparență Google Ads. Dar înainte de a da clic departe, verificați datele de direcționare care apar în fereastra pop-up Centrul meu de anunțuri.

În unele cazuri, datele de direcționare pot fi oarecum generice. În exemplul de mai jos, Google afișează numai locația și ora din zi sub De ce vezi acest anunț. Dar în alte cazuri, puteți vedea mult mai multe detalii.

După cum arată exemplul de mai jos, termenii de căutare (printre alți factori) au influențat difuzarea anunțurilor. Dacă utilizați cuvinte cheie pentru direcționare, puteți utiliza acest flux de lucru pentru a analiza anunțurile cu care ați putea concura sau pentru a vă rafina lista de cuvinte cheie.

De fapt, puteți folosi căutarea pe YouTube pentru a căuta concurenți sau pentru a căuta termeni legați de produsele, ofertele și publicul acestora. Apoi, dacă apar anunțurile lor, puteți face clic pentru a le analiza direcționarea. Dacă concurenții dvs. nu apar în Centrul de transparență Google Ads, acest flux de lucru vă poate ajuta să găsiți conținutul plătit al acestora.

De asemenea, analiza directă a anunțurilor vă poate oferi idei noi pentru direcționare. Exemplul de mai jos sugerează că agentul de publicitate a plasat anunțuri pe anumite videoclipuri sau pe anumite canale. Dacă nu ați testat încă acest tip de direcționare competitivă, poate merită încercat. Urmăriți câteva anunțuri pe videoclipuri sau canale concurente pentru a vedea cu ce vă veți confrunta.

Dacă difuzați anunțuri de vânzări sau de generare de clienți potențiali, atunci este deosebit de important să știți dacă vizați clienții actuali sau clienți noi. De exemplu, agentul de publicitate de mai jos vizează clienți noi. Dacă nu ați încercat să vă ajustați licitarea pe baza clienților noi versus clienții care revin, este posibil să obțineți valoare din acest lucru.

Evaluați Gmail și Google Search Ads

Rețineți că, dacă echipa dvs. derulează campanii YouTube, atunci platforma video este doar una dintre proprietățile Google în care ar putea apărea anunțurile dvs. De exemplu, dacă rulați campanii Discovery sau Performance Max, atunci anunțurile dvs. pot apărea și în căsuța de e-mail Gmail sau în paginile cu rezultatele căutării Google.

Aceasta înseamnă că puteți utiliza și aceste proprietăți pentru a face cercetări competitive. De exemplu, puteți face clic pentru a vedea mai multe despre orice anunț care apare în căsuța dvs. de e-mail Gmail (mai jos). De asemenea, puteți utiliza căutarea Google pentru a căuta cuvinte cheie și termeni înrudiți pe care intenționați să le vizați în propriile campanii sau pe care credeți că i-ar putea viza concurenții dvs.

Singurul dezavantaj al acestei strategii este că, deși interfața identifică agentul de publicitate, nu întotdeauna vă permite să faceți clic pentru a vedea mai mult conținut plătit de la același agent de publicitate. Dacă agentul de publicitate este confirmat, puteți da clic pe Vezi mai multe anunțuri pentru a vedea mai multe din conținutul plătit al agentului de publicitate în Centrul de transparență Google Ads.

Dar dacă agentul de publicitate nu este verificat, nu puteți să dați clic pentru a vedea mai multe dintre anunțurile sale. Deoarece Centrul de transparență Google Ads afișează numai agenți de publicitate verificați, nu îi puteți căuta nici aici.

#3: Utilizați cercetarea competitivă pentru a vă ghida campaniile publicitare YouTube

Acum aveți o idee despre datele pe care le puteți culege din Centrul de transparență Google Ads. Deci, cum puteți folosi această cercetare competitivă pentru a vă informa sau a îmbunătăți propriile campanii Google Ads? Să ne uităm la câteva tactici.

Regândește-ți lista de cuvinte cheie YouTube

Cercetarea dvs. competitivă a scos câteva idei interesante de cuvinte cheie? Puteți adăuga manual aceste cuvinte cheie la următorul grup de anunțuri video. Dar rețineți că alegerea doar a unuia sau a două cuvinte cheie poate compromite grav difuzarea anunțurilor.

Dacă aveți nevoie de mai multe idei de cuvinte cheie, introduceți adresa URL a paginii de destinație sau cuvântul cheie principal și așteptați ca Google Ads să vă sugereze idei similare. De acolo, puteți examina și adăuga cele mai relevante cuvinte cheie la grupul de anunțuri sau puteți face clic pentru a le adăuga pe toate instantaneu.

Rețineți că Google Ads recomandă să nu utilizați mai multe tipuri de direcționare a conținutului pentru un singur grup de anunțuri. Dacă alegeți să testați direcționarea prin cuvinte cheie, asigurați-vă că nu vizați și subiecte sau destinații de plasare.

Actualizați direcționarea video sau canal

Dacă doriți să ajungeți la un public relativ larg pe YouTube, direcționarea pe subiecte poate fi cel mai bun pariu. Cu subiecte, puteți plasa anunțurile video pe sau alături de conținut legat de subiectele respective. De exemplu, dacă doriți să vizați subiecte de marketing și publicitate, puteți rămâne cu acel subiect larg sau îl puteți limita la marketingul pe rețelele sociale.

Dar dacă ați descoperit că concurenții dvs. vizează videoclipuri și canale, această abordare poate merita testată. Cu direcționarea către destinații de plasare Google Ads, puteți plasa anunțuri video pe orice videoclip sau canal care este relevant pentru publicul sau oferta dvs.

Rețineți că selectarea unui singur videoclip sau canal poate permite o direcționare foarte specifică, dar această abordare poate limita și difuzarea anunțurilor. Monitorizați-vă rezultatele îndeaproape pentru probleme de difuzare a anunțurilor și, dacă este necesar, ajustați destinațiile de plasare pentru a vă extinde direcționarea.

Testați reclame sau formate publicitare noi

Concurenții dvs. folosesc modele video sau formate pe care nu le-ați testat încă? Colaborați cu echipa dvs. de creație pentru a testa aceste idei sau utilizați șabloanele de anunțuri video încorporate din Google Ads pentru a începe cu un buget mic.

Pentru a confirma dacă noile formate sau stiluri funcționează pentru publicul dvs., utilizați instrumentul Experimente Google Ads. Vă permite să comparați până la patru campanii diferite și să obțineți date definitive despre reclamele care generează cele mai bune rezultate. Apoi, puteți folosi aceste informații pentru a vă ghida strategia creativă și pentru a vă asigura că videoclipurile dvs. continuă să fie conectate cu publicul.

Concluzie

Centrul de transparență Google Ads face mult mai ușor pentru agenții de publicitate YouTube să efectueze cercetări competitive. Indiferent dacă planificați următoarea campanie de anunțuri video sau plănuiți să faceți publicitate pe proprietățile Google, aceasta platforma vă poate ajuta să analizați direcționarea concurenților și să evaluați anunțurile concurenței, astfel încât să puteți rula campanii publicitare mai inteligente.

---

Rămâneți la curent: primiți noi articole de marketing livrate către dvs.!

Nu ratați informațiile și strategiile viitoare de marketing pe rețelele sociale! Înscrieți-vă pentru a primi notificări când publicăm articole noi pe Social Media Examiner. Conținutul nostru creat cu experiență vă va ajuta să rămâneți în fruntea curbei și să obțineți rezultate pentru afacerea dvs. Faceți clic pe linkul de mai jos pentru a vă înscrie acum și a primi raportul nostru anual!

DA! VREAU ACTUALIZAREA VOASTRA