Cum se utilizează reclame video Facebook pentru a hrăni clienții potențiali: Social Media Examiner

Doriți mai mulți clienți potențiali de la Facebook?

Vrei să folosești anunțuri video pentru a-ți hrăni automat clienții potențiali?

Utilizarea anunțurilor video Facebook ca parte a unei campanii automate de promovare a clienților potențiali vă permite să vă încălziți potențialii.

În acest articol, veți descoperiți cum să generați și să convertiți clienți potențiali cu anunțuri video Facebook.

De ce o campanie video de promovare?

Promovarea plumbului este atunci când dezvoltați relații cu potențialii cumpărători în fiecare etapă a pâlniei de vânzări și în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului.

Ideea unei campanii video de creștere a plumbului este să postează un videoclip sponsorizat publicului tău țintă și apoi creați segmente de public personalizate pe Facebook de la spectatorii care au vizionat Videoclipul tău. Poți atunci reorientați acele segmente de public personalizate cu următorul videoclip (sau un anunț imagine) și așa mai departe.

Conducerea vizionărilor video este accesibilă pe Facebook. Ai putea face un Public personalizat pe Facebook format din aproximativ 25.000 de persoane pentru 1.000 USD dacă presupuneți un CPV (cost pe vizionare) de 0.04 USD sau un public personalizat de 2.500 de persoane pentru 100 USD. Retargetarea unui public personalizat vă va oferi rezultate mai bune, deoarece acestea sunt persoane care vă cunosc deja marca.

Creați videoclipuri pentru campania dvs. de asistență principală

Ce fel de videoclipuri ar trebui să faceți pentru fiecare pas al pâlniei? Deoarece fiecare pas necesită un accent diferit, veți avea nevoie de trei videoclipuri diferite. Realizarea a trei videoclipuri poate părea o sarcină înaltă, dar este mult mai ușor și mai rapid decât ai putea crede. Și uneori poate avea sens să arunci un anunț imagine sau postare pe blog ca unul dintre pași.

O concepție greșită obișnuită despre marketingul video este că va trebui să angajați actori, oameni de cameră și o companie costisitoare de producție video, apoi să așteptați săptămâni sau luni pentru a obține rezultatul. Aceste zile, online instrumente video face mai ușor pentru specialiștii în marketing să creeze videoclipuri rapid și la prețuri accesibile.

Puteți proiecta campanii de asistență pentru a fi specifice canalului (Facebook sau un site web, de exemplu) sau omnicanal (un videoclip de top-of-the-funnel (TOFU) pe Facebook, o demonstrație pe site etc.). Acest articol se concentrează pe campaniile de pe Facebook, dar puteți aplicați aceste tactici oricărei configurări a canalului tu vrei.

Așadar, haideți să parcurgem cele trei tipuri de videoclipuri pe care va trebui să le creați pentru campania dvs. de promovare a clienților potențiali.

Video de top al canalului

TOFU reclame video sunt afișate în general pieței dvs. țintă și se bazează adesea pe indicatori demografici și / sau psihografici, indiferent de intenție. În aceste videoclipuri, tu prezentați-vă companiei clienților.

Un videoclip TOFU trebuie implică publicul la nivel personal, ajutând oamenii să înțeleagă mai multe despre soluția pe care o puteți oferi pentru problemele lor. De asemenea, acest videoclip trebuie atrage inițial interesul spectatorilor. Tactica pe care o folosiți pentru a atrage atenția poate fi utilizată și în alte segmente de pâlnie pentru a crea continuitate și familiaritate.

Va trebui să vă adaptați videoclipul pentru afacerea dvs., dar, în general, ar trebui să fie o primă impresie a mărcii dvs.

Iată un scurt videoclip TOFU pentru o companie coreeană de încălțăminte personalizată. Acest videoclip se potrivește formulei, deoarece este scurt (cine vrea să vadă un videoclip lung de la un brand despre care nu a auzit niciodată?) Și are un font izbitor. O dimensiune mare a fontului este crucială pentru mobil cel puțin la începutul videoclipului dvs., deoarece multe videoclipuri de pe rețelele sociale se redă automat fără sunet.

.

Acest videoclip atrage atenția spectatorilor și creează marca respectând timpul lor și se simte profesionist în calitate. Acest videoclip a fost realizat cu câteva videoclipuri filmate pe un smartphone folosind un design video bazat pe șabloane care costă mai puțin de 50 USD.

Videoclip la mijlocul canalului

Videoclipul din mijlocul pâlniei (MOFU) este locul în care vă aflați arată-i potențialii de ce ești alegerea corectă pentru ei. Poziționați produsul ca soluție la nevoile sau problemele potențialilor dvs. și oferiți-le drept cea mai bună alegere. Studii de caz, mărturii, interviuri, seminarii web și demonstrații sunt toate activitățile MOFU.

Iată un exemplu excelent de videoclip MOFU. În acest moment, spectatorii sunt familiarizați cu marca, iar videoclipul se poate aprofunda și se poate concentra asupra problemelor pe care le rezolvă produsul sau serviciul.

.

Mărturiile sunt o alegere excelentă pentru videoclipurile MOFU; încercați să le adaptați pentru canalul pe care îl promovați. Dacă postați videoclipul ca un anunț pe Facebook, păstrați-l scurt și la obiect. Dacă îl postezi pe site-ul tău, ai puțin mai multă libertate.

Dacă direcționarea dvs. este la îndemână și ați introdus cu succes marca dvs., mijlocul pâlniei este un loc minunat începeți să căutați conversii. Videoclipurile mărturiei sunt un pic mai greu de realizat în general și sunt foarte dependente de ce fel de afacere aveți. Încercați să vă puneți în pielea potențialilor dvs. clienți și lăsați vocile clienților actuali să sigileze afacerea pentru dvs..

Videoclipul inferior al pâlniei

Videoclipul de jos al pâlniei (BOFU) este locul în care vă aflați intră după cârlig. V-ați orientat perspectivele cu empatie și informații valoroase despre modul în care le veți rezolva problema. Acum este momentul lasă acel puternic apel la acțiune din geantă și încercați să obțineți potențialul / potențialul dvs. pentru a converti, fie că vă înscrieți la newsletter-ul dvs. prin e-mail sau că vă cumpărați produsul.

Acesta este ultimul videoclip de la marca coreeană de pantofi prezentat mai devreme. Este scurt și ajunge direct la subiect.

.

În acest moment, potențialii dvs. sunt familiarizați cu marca / produsul dvs., astfel încât să mergeți din greu la vânzare este adecvat aici. Dacă aveți un proces simplu de cumpărare, vă recomandăm să vă scurtați campania de creștere a potențialului. (De exemplu, marca coreeană de pantofi ar putea elimina, probabil, partea MOFU.) Cu toate acestea, dacă aveți un produs mai complex, ar trebui să respectați procesul TOFU, MOFU, BOFU.

Videoclipurile TOFU și BOFU prezentate mai sus au fost realizate de la sine cu șabloane de proiectare a anunțurilor video, care au fost personalizate cu conținutul mărcii. Întregul proces de ideație, filmare a conținutului video și postproducție video poate dura o mică echipă internă doar câteva ore. Este atât de ușor să obțineți videoclipuri de cea mai bună calitate pentru afacerea dvs.

Configurați o campanie de asistență principală pe Facebook

După ce v-ați planificat campania și ați creat videoclipurile, sunteți gata să vă lansați emisiunea pe drum. Pentru a configura campania dvs. de nutriție principală pe Facebook, creaza un campanie publicitară cu obiectivul Vizualizări video, utilizați setările de direcționare preferate, și apoi rulați campania.

La finalizarea campaniei, veți avea două noi segmente de public personalizate Facebook Power Editor. Un public personalizat este alcătuit din utilizatori care au vizionat întregul videoclip. De exemplu, campania afișată în imaginea de mai jos a avut 600 de vizualizări finalizate. Acei telespectatori au arătat un interes real pentru afacere.

Celălalt public personalizat este format din utilizatori care au vizionat o parte din videoclip. Campania afișată în imaginea de mai sus a avut 3.200 de vizualizări. Aceștia sunt spectatori care au vizionat cel puțin 3 secunde din videoclip, dar nu l-au finalizat.

Acum veți dori configurați o nouă campanie publicitară cu următorul videoclip, și folosiți unul dintre noile dvs. segmente de public personalizate ca public țintă.

Aici veți mergeți cu anunțul MOFU sau BOFU. Alegerea dvs. depinde de cât de complexă este călătoria de cumpărare și de locul în care se află în prezent clientul dvs. (după anunțul dvs. anterior). Experimentați pentru a vă găsi locul dulce.

In cele din urma, evaluați, ajustați și iterați.

Concluzie

Utilizarea videoclipurilor este o modalitate excelentă de a conduce campanii de îngrijire, în special pe Facebook, deoarece puteți construi rapid audiențe personalizate de calitate ale persoanelor care știu deja despre marca sau produsul dvs. Vânzarea către clienții potențiali este semnificativ mai ușoară decât vânzarea către perspectivele reci. Dacă faceți campanii de asistență prin video, puteți să vă încălziți potențialii și apoi să-i loviți cu un puternic îndemn, fie printr-un anunț video sau printr-un anunț imagine.

Tu ce crezi? Ați încercat să faceți campanii de plumb pe Facebook? Folosiți reclame video ca mediu generator de clienți potențiali? Vă rugăm să ne anunțați în comentarii!