Strategia Facebook Ads: Cum trebuie marketerii să-și modifice tehnicile: Social Media Examiner

Folosiți reclame pe Facebook?

Doriți să aflați cele mai noi strategii?

Pentru a descoperi ce s-a schimbat cu anunțurile de pe Facebook și cum puteți obține rezultate mai bune, îl intervievez pe Rick Mulready.

Mai multe despre acest spectacol

Podcast pentru Social Media Marketing este o emisiune radio la cerere de la Social Media Examiner. Este conceput pentru a ajuta specialiștii în marketing și proprietarii de afaceri să descopere ce funcționează cu marketingul pe rețelele sociale.

În acest episod intervievez Rick Mulready, gazda Podcastul Art of Paid Traffic. Este antrenor Facebook Ads și are numeroase cursuri de publicitate pe Facebook, inclusiv FB ADvantage.

Rick va explora ce s-a schimbat cu anunțurile de pe Facebook și va împărtăși noi strategii care funcționează.

Veți descoperi cele mai bune practici pentru reclame video, reclame carusel și multe altele.

Împărtășiți feedback-ul dvs., citiți notele emisiunii și obțineți linkurile menționate în acest episod mai jos.

Ascultă acum

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Iată câteva dintre lucrurile pe care le veți descoperi în acest spectacol:

Strategia Facebook Ads

Povestea lui Rick

Rick a petrecut 12 ani în spațiul publicitar online corporativ, lucrând cu companii mari precum AOL, Yahoo, Funny or Die și Vibrant Media. A făcut totul, de la bannere și anunțuri video la căutare și publicitate text. Rick a intrat în reclame pe Facebook în jurul anului 2010, în timp ce se afla încă în lumea corporațiilor.

Acesta a fost momentul în care Facebook își făcea un nume ca platformă socială, când întreprinderile mici puteau postează pe paginile lor și oamenii o vor vedea și când Facebook a început să permită afacerilor să facă publicitate.

Lui Rick i-a plăcut publicitatea pe Facebook. El a văzut puterea în ea și s-a învățat pe sine cât a putut. A început să organizeze campanii pentru prietenii antreprenori în timp ce se afla încă în corporație, iar restul este istorie. Rick și-a părăsit slujba la sfârșitul anului 2012 și de atunci se specializează în reclame pe Facebook.

În primii doi ani, Rick s-a concentrat pe social media în general. El a găzduit În cadrul rețelelor sociale podcast, unde a intervievat șefii rețelelor de socializare de la unele dintre cele mai mari mărci din întreaga lume. A fost grozav, totuși Rick a gravitat în continuare către partea publicitară de pe Facebook.

În ianuarie 2015, Rick a început Podcastul Art of Paid Traffic, unde acoperă publicitatea de pe Facebook și orice altceva legat de traficul plătit, cum ar fi anunțurile YouTube, redactarea, paginile de destinație, valorile, analizele etc. Este o combinație de studii de caz, interviuri cu experți și spectacole solo.

Ascultați emisiunea pentru a afla de ce numai întreprinderile mari ar putea folosi într-adevăr reclamele de pe Facebook în 2010.

Cum a evoluat Facebook Ads

S-au schimbat multe în publicitatea Facebook - cum ar fi direcționarea - în ultimul an sau cam așa, spune Rick. De exemplu, vă puteți încărca lista de e-mailuri și puteți crea un public vizat din ele. De asemenea, puteți redirecționa persoanele care vin pe site-ul dvs. web sau pe o pagină de destinație.

Când majoritatea oamenilor se gândesc la direcționare, se gândesc la direcționarea în funcție de interes, care vizează fanii unei alte pagini sau pe cineva din spațiul lor. Facebook a lansat recent o direcționare detaliată. Înainte, dacă doriți să vizați fanii Social Media Examiner sau Entrepreneur Magazine, nu puteați decât să faceți unul sau altul. Acum, puteți configura anunțuri pentru a viza persoane care sunt interesate de Social Media Examiner și Entrepreneur Magazine.

Pentru a face un pas mai departe, puteți exclude un public. De exemplu, vizați fanii revistei Social Media Examiner și Entrepreneur, dar excludeți persoanele cărora le place Inc. Revistă. Este un subset mult mai detaliat al publicului respectiv.

Când Facebook a raportat Câștigurile Q4, au spus practic că clientul lor nu este agentul de publicitate. În timp ce fac bani din publicitate, clienții lor sunt cei 1,5 miliarde de utilizatori Facebook. Facebook recunoaște că, fără acești utilizatori, nu vor avea oameni care să vină să facă publicitate pe platformă. Prin urmare, Facebook protejează experiența utilizatorului. Vor să se asigure că agenții de publicitate se gândesc valoarea mai întâi să aibă grijă de utilizatorii Facebook.

Deși puteți rula un anunț într-o pagină de înscriere sau de înregistrare, Rick explică că este o bună practică să oferiți valoare (cum ar fi conținutul gratuit) inițial. Apoi utilizați retargeting pentru a-i face pe cei care vă consumă conținutul în lista de e-mailuri.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe despre direcționarea anumitor pagini.

Tipuri de anunțuri mai noi

Anunțurile video și carusel sunt cele două mari noi tipuri de anunțuri, explică Rick.

Deoarece atât de multe videoclipuri sunt consumate pe Facebook, este o oportunitate excelentă pentru agenții de publicitate.

Când videoclipul intră în fluxul de știri, acesta este redat automat, deși este dezactivat. Oamenii de pe desktop trebuie să facă clic pe butonul difuzorului, în timp ce cei de pe un telefon mobil trebuie să atingă videoclipul pentru a asculta. Dacă utilizați un anunț video, trebuie să atrageți vizual atenția publicului în primele 10 secunde pentru a-i face să asculte.

Rick spune că vede o mulțime de oameni care își dau cele mai bune lucruri în primele 10 secunde și, adesea, oamenii nu au dezactivat încă videoclipul. O altă opțiune este de a utiliza subtitrări pentru a determina oamenii să interacționeze cu videoclipul tău dezactivat.

A reclama carusel are mai multe imagini și fiecare imagine se poate conecta la o adresă URL diferită. De exemplu, utilizați un anunț carusel pentru a trimite persoane la diferite postări de blog de pe site-ul dvs. (postări pe Reclame Instagram, Facebook, YouTube, Twitter și Google AdWords) și vedeți care dintre acestea sunt performante Cel mai bun. Caruselul are o săgeată, astfel încât oamenii să poată derula imaginile din anunț. Agenții de publicitate vor putea vedea rapoarte detaliate pentru fiecare imagine din carusel. De asemenea, puteți face un carusel cu diferite mărturii, produse și așa mai departe.

Atât reclamele video, cât și cele cu carusel pot fi afișate pe desktop și pe mobil și au același preț ca orice alt anunț. Cu toate acestea, pentru reclame carusel faceți de cinci ori munca, în sensul că trebuie să încărcați cinci imagini diferite, adrese URL, text etc.

Rick spune că oamenii îl întreabă frecvent cât de lung ar trebui să fie videoclipul. Nu există un răspuns corect sau greșit, spune el. A înregistrat succes cu videoclipuri cu o durată de 30 de secunde până la 6 minute. A auzit despre videoclipuri care durează mai mult de 20 de minute, mergând foarte bine. Vrei să distrezi oamenii, în timp ce îi educi și îi determini să acționeze. În plus, trebuie să faceți acest lucru într-un timp cât mai scurt posibil. Rick spune să tragă între 45 de secunde și aproximativ 3 minute sau cam așa ceva.

Lucrul grozav despre videoclip este că oamenii îți pot vedea manierele, ceea ce reprezintă o modalitate excelentă de a te conecta cu publicul tău și invers. În timp ce unii oameni spun că urăsc să fie în fața camerei, Rick spune că nu lăsați asta să vă oprească. Cel puțin fiți în cameră câteva secunde în prima parte a videoclipului. Întrucât este dezactivat în fluxul de știri la început, dacă cineva te vede vorbind, este mai probabil să se conecteze cu tine pentru a auzi ce ai de spus. Puteți oricând să faceți o prezentare Keynote sau PowerPoint după introducere.

Oamenii cred că trebuie să aibă o producție vastă sau să angajeze un echipaj pentru a filma videoclipurile, adaugă Rick. Apucați-vă smartphone-ul și apăsați Record. Asta este tot ce aveți nevoie pentru a crea videoclipuri bune și de înaltă calitate pe care le puteți folosi în anunțuri.

Facebook taxează pentru reclame, în funcție de obiectivul pe care îl alegeți. Cu videoclipurile, puteți alege Vizualizări video (care este cea mai apropiată paralelă cu YouTube), Conversii sau Clicuri pe site ca obiectiv. Videoclipul trebuie redat timp de 3 secunde sau mai mult pentru a fi taxat, explică Rick. Dacă aveți un videoclip bun, ați putea plăti între 0,01 USD și 0,03 USD pentru vizionarea videoclipului.

Ascultați emisiunea pentru a descoperi cât de mult conținut video este consumat pe Facebook și YouTube în fiecare zi.

Reclame Instagram

Tipurile de imagini și videoclipuri pe care le postezi pe Instagram ar trebui să fie puțin diferite de ceea ce ai distribui pe Facebook. Instagram este o platformă de tip stil de viață, deci doriți să vă asigurați că reclamele dvs. reflectă acest lucru.

Regula de 20%, care se aplică atât Facebook, cât și Instagram, înseamnă că nu ar trebui să aveți mai mult de 20% text pe imagine. Încărcați imaginea în Instrumentul Facebook Grid și vă va spune exact ce procent din imagine este text. Dacă depășește 20%, trebuie să o refaceți.

Există un proces în doi pași pentru aprobarea reclamelor, Explică Rick. Aprobarea inițială se face prin algoritmul automat al Facebook. De multe ori, anunțurile vor fi aprobate și difuzate pentru aproximativ o zi. Apoi vor fi respinși, deoarece oamenii trec și examinează anunțurile.

De asemenea, pe reclamele de pe Instagram primiți un buton de îndemn. (În momentul înregistrării, este un buton Aflați mai multe.) Când oamenii dau clic pe acesta, îi duc la pagina de destinație pe care ați configurat-o. Este un lucru important, deoarece nu puteți avea o adresă URL care poate fi făcută clic pe o postare obișnuită pe Instagram.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe despre asemănările dintre reclamele Instagram și Facebook.

Strategia publicitară Facebook

Când stabilește ce tipuri de anunțuri să creeze, Rick vă sugerează să vă gândiți la tipul de trafic în care vizați anunțurile, indiferent dacă este vorba de trafic rece, cald sau cald.

Traficul rece este în esență oameni care s-ar putea să nu vă cunoască afacerea. Dacă vizați alte pagini de fani Facebook pentru a vă prezenta, acesta este trafic rece. Traficul cald este persoanele care se află pe lista dvs. de e-mail sau poate vizitatorii site-ului. Traficul intens reprezintă persoanele care fie au cumpărat de la dvs., fie au făcut pași (au participat sau au interacționat) cu dvs.

Rick spune să abordați fiecare dintre aceste temperaturi ale traficului așa cum dorește Facebook: printr-o perspectivă valorică.

Traficul rece nu știe cine sunteți, așa că trebuie să le încălziți. Dă-le valoare și construiește relația respectivă. Utilizați anunțul dvs. de pe Facebook pentru a conduce oamenii la postări de blog și podcasturi utile. Apoi, aveți zone pe acele pagini pentru ca oamenii să poată participa. De asemenea, aveți pixelul Facebook pe pagină, astfel încât să puteți întoarce și să reorientați persoanele care nu au optat încă. Odată ce oamenii sunt pe lista dvs., devin trafic cald. Apoi, puteți începe să le trimiteți prin e-mail, să le redirecționați și să încercați să îi determinați să facă următorul pas în pâlnia dvs. de vânzări.

Împreună cu anunțurile direcționate către fanii dvs. de Facebook, cele cu liste de e-mail încărcate sunt adesea cele mai performante și mai puțin costisitoare, spune Rick. Unii oameni s-ar putea întreba dacă merită să plătiți pentru fiecare clic pentru a trimite persoanele la o postare pe blog cu un anunț pe Facebook și apoi să plătească din nou pentru a le reorienta. Adesea, explică Rick, costul acestui lucru este mai mic decât dacă ar fi să trimiți oamenii direct pe o pagină de înscriere. De asemenea, calitatea plumbului este mai bună. După ce vă consumă conținutul și văd valoarea pe care o oferiți, fac un alt pas pentru a se alătura listei dvs. de e-mailuri. Pașii îi califică în continuare, deci este o persoană de valoare mai mare care intră pe lista dvs. de e-mailuri.

Ascultați emisiunea pentru a descoperi de ce trebuie să faceți mai mult decât să vă trimiteți prin e-mail potențialilor.

Descoperirea Săptămânii

De când Twitter a scăpat de numărul lor de acțiuni, marketerii le-au lipsit. Din fericire, s-au lansat o serie de instrumente pentru a rezolva această problemă. Cel pe care îl folosim la Social Media Examiner se numește NewShareCounts.com.

Pentru ao utiliza, pur și simplu adăugați o bucată de cod la fiecare pagină de pe site-ul dvs. web. Când cineva vă vizitează site-ul web, numărul partajării Twitter se afișează la câteva secunde după încărcarea unei postări.

Instrumentul se interfață cu butonul oficial Twitter, SumoMe, AddThis, Shareaholic, Social Warfare, Jetpack, și alte pluginuri și pot fi văzute în acțiune pe Social Media Examiner, Duct Tape Marketing, BuzzSumo și SEMrush. Verifică.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe și anunțați-ne cum funcționează NewShareCounts.com pentru dvs.

Alte mențiuni de spectacol

Spectacolul de astăzi este sponsorizat de Social Media Marketing World 2016.

Acum vă puteți înscrie la Social Media Marketing World 2016. Este cea mai mare conferință de marketing pentru social media din lume. Participând, veți face conexiuni cu peste 100 de profesioniști de top din lumea rețelelor sociale (plus 3.000 de colegi) și veți descoperi idei uimitoare care vă vor transforma marketingul pe rețelele sociale. Printre vorbitori se numără Guy Kawasaki, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer și Michael Stelzner.

.

Vedeți ce au experimentat participanții la conferința noastră din 2015.

Evenimentul are loc în San Diego, California, în zilele de 17, 18 și 19 aprilie 2016. Rețeaua va fi deconectată. Avem petrecerea noaptea de deschidere pe un portavion, USS Midway.

Ian Cleary de la RazorSocial vine din Irlanda pentru Social Media Marketing World. El va face o sesiune despre instrumente pentru a vă face mai eficient și mai eficient cu social media. Ian este cel mai important instrument de social media din lume și este doar unul dintre mulți oameni uimitori care vor vorbi la Social Media Marketing World.

Sute de oameni și-au cumpărat deja biletele și s-au angajat să vină la această conferință. Dacă ați auzit despre Social Media Marketing World și ați dorit întotdeauna să mergeți și să vă conectați cu cei mai importanti lideri de gândire și să vă bucurați de multe cunoștințe, vizitați SMMW16.com.

Avem cele mai bune prețuri pe care le veți găsi vreodată în acest moment. Faceți clic aici pentru a verifica vorbitorii și agenda și ia-ți reducerea timpurie.

Dacă nu puteți face călătoria, avem bilete virtuale disponibile. Mergi la SMMW16.com, luați un bilet virtual, care vă va oferi acces la înregistrările fiecărei sesiuni, a fiecărui atelier, a tuturor notelor cheie și puteți consuma acest conținut în timpul liber.

Ascultă emisiunea!

Repere cheie menționate în acest episod:

• Aflați mai multe despre Rick site-ul web.
• Ascultă Arta traficului cu plată și În cadrul rețelelor sociale podcast-uri.
• Conectează-te cu Rick on Facebook.
• Aflați mai multe despre Rick Facebook ADvantage bineînțeles și obțineți foaia de trucuri Facebook Ads Pixels.
• Citeste Facebook Q4 2015 Raport de venit și aflați mai multe despre concentrarea lor pe valoarea mai întâi.
• Explora reclame video și reclame carusel.
• Folosește Instrumentul Facebook Grid.
• Află mai multe despre Politicile publicitare Facebook.
• Verifică NewShareCounts.com.
• urmați-mă, abonați-vă și ascultați semnalele săptămânale de la Social Media Examiner.
• Aflați mai multe despre 2016 Social Media Marketing World.
• Citeste Raportul industriei de marketing pentru rețelele sociale 2015.

Modalități de abonare la podcast-ul Social Media Marketing:

• Faceți clic aici pentru a vă abona prin iTunes.
• Faceți clic aici pentru a vă abona prin RSS (flux non-iTunes).
• De asemenea, vă puteți abona prin Stitcher.

Tu ce crezi? Ce părere aveți despre Facebook Ads? Vă rugăm să lăsați comentariile dvs. mai jos.