Cum să vă reduceți cheltuielile publicitare Facebook: examinator de rețele sociale

Doriți să reduceți costurile publicitare Facebook? Vă întrebați cum să cheltuiți mai puțin pentru a converti publicul rece?

În acest articol, veți găsi patru sfaturi pentru reducerea costurilor de achiziție și conversie a clienților noi cu anunțuri Facebook.

# 1: Utilizați Scorul de relevanță pentru a optimiza pentru potrivirea mesajelor

AdWords are un scorul de calitate pentru a controla performanța anunțurilor. Un scor de calitate superioară are ca rezultat o poziție mai bună a anunțului, cu un CPC (cost pe clic) mai mic. Încă din 2016, analiză de la Jacob Baadsgaard a arătat că o creștere a scorului de calitate cu 1 punct poate reduce costul pe conversie cu 13%.

În mod similar, Facebook are un scor de relevanță care îndeplinește în mare parte aceeași funcție. Și, în 2017, AdEspresso a găsit rezultate izbitor de similare, unde un scor de relevanță mai mare a însemnat un CPC mai mic.

Deci, cum lucrați pentru un scor de relevanță bun?

Primul, creeaza o Canal de vânzări pe Facebook cu campanii top-of-funnel (TOFU), middle-of-funnel (MOFU) și bottom-of-funnel (BOFU). Este același manual de marketing de intrare, dar aplicat campaniilor publicitare.

Al doilea, construiți audiențe în jurul fiecăruia dintre aceste trei obiective. Ne vom adânci în public în secțiunea următoare, dar este suficient să spunem că campaniile de retargeting vor constitui campaniile dvs. MOFU și BOFU, în timp ce lookalikele ar trebui să alcătuiască campaniile dvs. TOFU.

Al treilea, organizează campanii individuale pe Facebook potrivire mesaj astfel încât publicul, creativul și oferta să se alinieze perfect.

Tragerea acestor trei elemente împreună vă poate reduce drastic costuri de promovare a conținutului.

Imaginea de mai jos arată diferența dintre direcționarea unui public generic, salvat, rece (în dreapta) și un public asemănător creat special pentru campanie (în stânga).

CPC pentru audiența rece a fost de 0,447 USD (ceea ce de fapt nu este groaznic), dar a scăzut la doar 0,125 USD pentru aspectul similar. Aceasta reprezintă o scădere a costurilor cu 74%! Dacă bugetul dvs. este de 1.000 USD, înseamnă că primiți aproape 4 ori mai multe vizite.

Aflați cum să vă îmbunătățiți scorul de relevanță a anunțurilor Facebook.

Alegeți conținutul anunțului cu atenție

Conținutul mai bun va funcționa mai bine - este la fel de simplu ca acesta. Implicarea conținutului va fi mai bună la fața locului, iar costurile promoționale vor fi mai mici în afara site-ului.

Ca dovadă, sunt prezentate mai jos rezultatele a trei campanii de conținut Facebook TOFU vizate similare segmente de public, cu reclame și destinații de plasare similare, dar CPC diferă semnificativ între cele trei campanii. Este de 0,17 USD pe clic pe partea de jos și 0,82 USD pe cea de pe partea de jos.

Deci, da, ar trebui să urmați sugestiile de mai sus, dar nu pierdeți din vedere faptul că conținutul este mai bun va fi forța care stă la baza rezultatelor, mai mult decât testarea divizată a câtorva reclame sau plasamente.

Cele trei campanii de mai sus au constat dintr-o postare cu cuvinte cheie lungă (Idei de marketing B2B), un studiu de caz aprofundat (Content Writing Services) și un post contrarian la prima persoană. Ghiciți care campanie a câștigat? Prima persoană care a povestit lecții dureroase cu un unghi contrar.

Celelalte două sunt bune pentru lucruri diferite. Acestea vă pot ajuta să generați trafic de căutare pe termen lung și să vă subliniați valoarea pentru clienții potențiali noi care se află pe gard.

# 2: Îmbunătățirea activității de audiență la nivel de top a canalului pe baza detaliilor actuale ale clienților

Marci mari sau site-uri cu volum mare pot crea cu ușurință lookalikes de la vizitatori sau clienți anteriori. Site-urile de tip boutique mai mici nu au același lux.

Deci, în schimb, luați o listă de e-mail cu clienții și clienții dvs. decenți, și încărcați-l pe Facebook. Apoi creați un aspect de 1% pe baza acestei liste, plus câteva lookalikes pentru vizite pe site și angajamente de postare pe Facebook. Acest lucru vă va oferi un public TOFU de dimensiuni bune.

Pentru a face acest lucru un pas mai departe, alerga Anunțuri video pe Facebook și apoi construiți un public de vizionare video pentru câțiva cenți pe vizionare.

Nu este o problemă să ajungem acum la suficiente oportunități; calificarea lor este. Încercați să ajungeți la o grămadă de persoane vizate, dar aleatorii, în speranța de a provoca interes. Pe scurt, veți cheltui mult pentru distribuirea conținutului TOFU, dar va răsplăti în secțiunea următoare.

Aflați patru moduri de a construi segmente de public similare Facebook pentru a vă extinde direcționarea.

# 3: Creați anunțuri de testare divizate pentru a reduce CPC

Performanța campaniei publicitare Facebook va începe probabil să alunece după câteva săptămâni din cauza oboselii simple a anunțurilor. Frecvență începe să se strecoare, astfel încât anunțurile dvs. să nu mai reducă zgomotul. Acest lucru este valabil mai ales dacă derulați campanii de conținut veșnic verde de mai multe ori.

Din fericire, soluția este destul de ușoară: trebuie să petreceți timpul crearea de imagini. Am constatat că, atunci când promovați lucruri pe rețelele de socializare, imaginile simple obțin rate de clic (CTR) mai mari. Acum doi ani, aș fi pus text și un CTA pe imagine, dar acum tind să fac contrariul. Cu cât imaginea este mai simplă, cu atât este mai bună.

Și nici nu există un singur câștigător pentru reclamele publicitare. Deci, în loc să urmăriți unele dintre cele mai bune practici mitice, obișnuiți-vă să împărțiți în mod obișnuit testarea multor variante. Nu, nu testele A / B. Cei de multe ori nu funcționează. Testați schimbări mari.

De exemplu, am testat o imagine personalizată, o imagine recomandată obișnuită și o reclamă video pentru aceeași postare. Rezultatele au variat mult. Imaginea personalizată s-a comportat cel mai bine cu un CPC de 0,571 USD, în timp ce imaginea postată pe blogul prezentat (pe care aproape toată lumea o folosește ca imagine socială implicită) a avut cel mai rău rezultat la peste 1,00 USD pe clic.

Am repetat testul cu o altă campanie și, de data aceasta, videoclipul a depășit imaginea personalizată cu aproximativ 0,30 USD.

Care-i rostul? Schimbările mari duc la îmbunătățiri mari ale performanței sau la scăderea costurilor.

Aflați cum să utilizați funcția Creative Dynamic de la Facebook pentru a dezvălui anunțul optim pentru publicul dvs.

# 4: Împărțiți destinațiile de plasare ale anunțurilor pentru a le optimiza pentru CPC

Fluxul de știri și destinațiile de plasare ale coloanelor din dreapta pe dispozitivele desktop sunt proprietăți imobiliare primare pentru noi. Se convertesc bine, ceea ce le face grozave pentru campaniile noastre MOFU și BOFU și teribile pentru cele TOFU. Dar va trebui să testați destinațiile de plasare ale anunțurilor Facebook pentru a vedea ce funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.

Știu că aceste destinații de plasare funcționează pentru noi, deoarece am datele. Am difuzat aceeași reclamă de conținut pe mobil vs. desktop și a obținut o diferență de aproximativ 1 USD pe clic, ceea ce este enorm. Și aceste rezultate s-au repetat practic la fiecare test pe care l-am susținut. Destinațiile de plasare mobile au generat CPC scăzut.

Cea mai bună parte este că destinațiile de plasare mobile funcționează perfect pentru promovarea bazată pe conținut TOFU. Amintiți-vă, obiectivul de aici este de a construi segmente de public destinate persoanelor care interacționează cu anunțurile dvs. și fac clic pe site-ul dvs. web. În acest moment nu vă pasă neapărat de ratele de ieșire sau de înscriere. Asta va veni mai târziu. Deocamdată, încercați doar să maximizați rezultatele pentru cheltuielile publicitare cu clienți reali.

Aflați cum să rulați teste divizate pe Facebook care identifică destinațiile de plasare ale anunțurilor care vă oferă cele mai bune rezultate.

Concluzie

O pâlnie de vânzare pe Facebook înseamnă că folosiți mai multe campanii pentru a genera primele câteva micro-conversii inițiale (de exemplu, înscrieri și completări de formulare).

Deconectați a postat recent un stat de referință Facebook CPC de la Veronica Romney:

Cu un CPC mediu de 1,72 USD, abilitatea dvs. de a conduce în mod constant noi clienți potențiali va atinge în cele din urmă un plafon bugetar. Din fericire, nu trebuie să rămâneți blocat cu aceste CPC-uri. Dacă utilizați sfaturile de mai sus pentru a construi segmente de public reale și implicate, acesta va plăti dividende mai mici în pâlnie.

De asemenea, aici puteți deveni mai agresiv, concentrându-vă pe anunțurile cu clienți potențiali pe mobil sau pe fluxul de știri și pe destinațiile de plasare din coloana din dreapta. În general, acestea vă vor costa mai mult, dar o direcționare mai bună a publicului pe tot parcursul acestui proces înseamnă că CPC-urile dvs. nu ar trebui să crească prea drastic.

Tu ce crezi? Care dintre aceste tactici pentru reducerea cheltuielilor publicitare pe Facebook o veți încerca mai întâi? Aveți vreun sfat de adăugat? Vă rugăm să ne împărtășiți gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole despre publicitatea pe Facebook:

• Descoperiți șapte factori comuni care împiedică performanța anunțurilor Facebook și găsiți sfaturi de depanare pentru remedierea acestora.
• Aflați cum să configurați un raport Facebook Ads Manager care să dezvăluie rapid ce anunțuri funcționează bine și pe care trebuie să le ajustați.
• Aflați patru moduri de a reduce costurile de achiziție ale clienților atunci când vă scalați campaniile.