4 moduri de a vă îmbunătăți campaniile de anunțuri pe Facebook: Social Media Examiner

Folosiți reclame pe Facebook?

Căutați sfaturi pentru a obține o rentabilitate mai bună a investiției dvs.?

Cu câteva modificări, puteți crește șansele ca campaniile dvs. publicitare Facebook să aibă succes.

În acest articol, veți descoperiți patru moduri de a vă îmbunătăți campaniile publicitare Facebook.

# 1: Monitorizați frecvența înainte de a efectua modificări

De multe ori afacerile vor crea Campanii publicitare Facebook cu imagini frumoase și pagini de destinație, doar pentru a le trage în jos după câteva zile din cauza conversiilor reduse.

Acest lucru este de înțeles, deoarece este înfricoșător atunci când puneți bani în ceva și nu sunteți sigur dacă funcționează. Adevărul este, însă, că rareori veți vedea imediat succesul printr-o campanie publicitară pe Facebook.

Este important să testați o mulțime de variante ale anunțurilor. Aceasta înseamnă variații în segmente de public, imagini, copii publicitare și multe altele. Când faceți teste, asigurați-vă că

acordați campaniei timp pentru ca aceasta să returneze date reale despre ceea ce funcționează. De asemenea, Facebook este foarte bun în optimizarea anunțurilor pentru dvs., pe măsură ce publicul dvs. începe să se angajeze.

De exemplu, cu următoarea campanie publicitară, a fost nevoie de patru săptămâni pentru a obține aceste costuri pe clic.

Rulați un anunț timp de cel puțin o săptămână înainte de a începe să efectuați modificări drastice la campanie (deși acest lucru depinde de bugetul dvs.). Cu cât bugetul campaniei este mai mare, cu atât veți primi mai repede datele care vă ajută să efectuați modificări informate ale campaniei.

Multe dintre acestea se rezumă la înțelegerea obiectivelor campaniei dvs. Înainte de a rula o campanie, este întotdeauna util să aveți o idee despre ceea ce sunteți dispus să cheltuiți pentru fiecare achiziție. În acest fel, puteți judeca starea inițială a anunțului. În cazul în care anunțul este la distanță, puteți alege să faceți modificări mai devreme. Dacă nu este departe, veți descoperi că prețul va scădea în timp, pe măsură ce modificați.

După cum s-a menționat mai sus, extragerea campaniilor prea devreme este potențial o greșeală. Pe de altă parte, difuzarea de anunțuri prea mult timp poate fi în detrimentul campaniei dvs. din două motive: oboseala publicității și orbirea publicității. Oboseala anunțurilor se întâmplă atunci când publicul vă vede anunțurile de prea multe ori și începe să le ignore. Sau, mai rău, oamenii ascund anunțurile din fluxul de știri sau le raportează. Indiferent de ceea ce fac, aceasta va avea un impact negativ asupra rentabilității investiției, iar anunțurile dvs. vor fi mai puțin eficiente.

Ca oameni, suntem expuși la mii de mesaje promoționale în fiecare zi. Acest lucru poate însemna adesea când accesăm Facebook, pur și simplu nu vedem reclame acolo. Devenim orbi față de ei. De aceea, este important să testați diferite anunțuri.

Vestea bună este că este relativ ușor asigurați-vă că oboseala publicității și orbirea nu se întâmplă. Cel mai bun mod de a evalua acest lucru este să uită-te la frecvența ta.

La găsiți scorul dvs. de feedback în Manager Facebook Ads, faceți clic pe meniul derulant Coloane și selectați Personalizați coloanele. O vei face găsiți Frecvență sub Performanță.

Frecvență este numărul mediu de afișări ale anunțului pentru fiecare persoană. Se calculează după numărul de afișări pentru anunțul dvs. împărțit la numărul de utilizatori unici. S-ar putea să încercați faceți modificări campaniilor dvs. atunci când frecvența este de aproximativ 3 până la 5.

# 2: Îmbunătățiți direcționarea cu informații despre public

Una dintre cele mai mari și mai costisitoare greșeli pe care le puteți face cu reclamele de pe Facebook nu este utilizarea Statistici pentru public.

Perspectivele publicului dezvăluie o cantitate imensă de date despre publicul dvs. Instrumentul a fost inițial conceput pentru a-i ajuta pe agenții de publicitate să își direcționeze anunțurile mai eficient, dar este, de asemenea, utilizat în mod obișnuit de persoanele care doresc pur și simplu să afle mai multe despre publicul lor. Aceste informații pot fi utile chiar dacă nu faceți publicitate.

Pentru a accesa Statisticile publicului, accesați Managerul dvs. de anunțuri și căutați informații despre public în Plan.

Spuneți, de exemplu, că vindeți o undiță nouă. Probabil ați presupune că direcționarea „pescuitului” ca interes este o idee bună atunci când creați un anunț pe Facebook. La urma urmei, doriți să vizați persoanele cărora le place pescuitul.

Pentru a afla pe cine ați viza de fapt cu „pescuitul” ca interes, accesați Audience Insights și introduceți interesul vizat de „pescuit”. Atunci faceți clic pe fila Aprecieri pagină pentru a descoperi mai multe despre acest public.

În secțiunea de sus, puteți vedeți paginile care îi plac publicului selectat. Cu alte cuvinte, când vizați „pescuitul”, vizați persoanele cărora le plac aceste pagini de Facebook.

Când creați un Anunț pe Facebook, doriți să vă asigurați că paginile afișate aici sunt relevante. Cu toate acestea, pentru exemplul de pescuit, acest lucru nu este cazul. Puteți vedea că o mulțime de pagini sunt legate de vânătoare și camioane. De ce am vrea să vizăm produsele dvs. de pescuit către persoanele care se ocupă de vânătoare sau camioane, dar nu de pescuit?

Deci, atunci când creați un anunț, mai degrabă decât să introduceți în secțiunea de direcționare termeni generici, cum ar fi „pescuit”, utilizați Statistici public pentru a explora cine sunteți de fapt vizare făcând asta.

Cu exemplul de pescuit, puteți vedea câteva pagini specifice de pescuit în secțiunea Aprecieri pagini. Notați toate paginile relevante pe care le vedeți. Atunci plasați aceste pagini în mod individual în Statistici pentru public și vedeți ce pagini sunt dezvăluite. Veți găsi pagini în care aprecierile sunt toate foarte relevante pentru termenul pe care l-ați introdus.

Odata ce tu întocmește o listă de 5 până la 10 interese relevante, creați-vă anunțul. Acum știți că anunțul dvs. va fi văzut de persoane care au un interes deosebit asupra a ceea ce vindeți. Salvați-vă publicul în Public Insights și pur și simplu selectați-l în secțiunea de direcționare atunci când creați anunțul.

# 3: Trimiteți persoane către pagini de destinație optimizate

Pagina de destinație a campaniei dvs. de pe Facebook poate face sau rupe succesul. Luați în considerare aceste două scenarii:

Mai întâi, parcurgeți fluxul de știri și vedeți un anunț care vă atrage atenția. Promovează un produs care vă va ajuta să rezolvați o problemă. Faceți clic pe anunț și vă duce la pagina de pornire a companiei.

În al doilea rând, un anunț vă atrage atenția, dar de data aceasta când faceți clic pe anunț, sunteți direcționat către un anumit anume pagina de destinație care vă oferă mai mult context pentru ceea ce a fost despre anunț. Vă spune tot ce trebuie să știți și vă oferă studii de caz despre persoanele care au folosit produsul și au avut rezultate pozitive.

În scenariul 1, veți ajunge să pierdeți timpul căutând pe site-ul companiei produsul pe care l-ați văzut în anunț. Ghici ce? În calitate de consumatori, nu avem atenția sau timpul necesar pentru a face acest lucru, așa că probabil vom sări de pe pagină și vom uita de ofertă, indiferent cât de bine arăta.

În scenariul 2, sunteți condus la o pagină care vă oferă mai mult context, vă spune exact ce veți obține și vă oferă câteva studii de caz reale despre persoanele care au folosit-o.

Ce scenariu credeți că va converti mai bine? Puteți vedea că trimiterea persoanelor către o pagină de destinație specifică ofertei dvs. este crucială.

Cel mai important lucru de pe pagina dvs. de destinație este titlul. Scrie o titlu asta este clar și concisși le spune vizitatorilor ce primesc în mai puțin de șapte secunde. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să omiteți beneficiul și menționați în schimb rezultatul (de descărcare / cumpărare a produsului / serviciului).

De asemenea, pagina ar trebui include un subtitlu pentru a oferi mai mult context titlului.

Amintiți-vă, de asemenea include dovezi sociale pe pagina dvs. de destinație. Poate fi orice, de la o imagine a dvs. cu logo-uri ale publicațiilor în care ați fost prezentate până la mărturii și studii de caz de la persoane care v-au folosit produsul sau serviciul.

In cele din urma, include un apel puternic și clar la acțiune. Asigurați-vă că așezați-l „deasupra pliului”.

Este important să asigurați-vă că pagina dvs. de destinație este optimizată pentru mobil. Nouăzeci la sută dintre vizitatori vor veni prin intermediul dispozitivelor mobile, astfel încât o pagină de destinație pentru desktop care să nu fie compatibilă cu dispozitivele mobile este lipsită de sens.

# 4: Testați diferite lungimi de copiere

Există o concepție greșită obișnuită conform căreia anunțurile cu copie scurtă au performanțe mai bune decât cele cu copie lungă. De fapt, este o concepție greșită că orice postare pe Facebook funcționează mai bine atunci când are o copie mai scurtă. Deși teoria este bună, în realitate, nu este cazul.

Cu toate anunțurile de pe Facebook, este important să testați, deoarece o industrie și un public ar putea reacționa diferit decât altele.

Când scrieți copia anunțului, trebuie să înțelegeți pentru cine scrieți anunțul. Scrieți un mesaj care să rezoneze cu publicul țintă.

Primul scrieți o copie mai lungă a copiei publicitare, incluzând un pic de povestire. Atunci ia copia și taie-o la ceva mai scurt.

Tu ar trebui include un îndemn la acțiune în reclama. Vi se cere să alegeți un îndemn când creați anunțul, dar este, de asemenea, important să aveți unul în anunț. Poate fi ceva de genul „Faceți clic aici pentru a afla mai multe” sau „Faceți clic aici pentru a descărca cartea noastră electronică gratuită”.

Scoateți ghiciurile pentru vizitatori. Spune-le ce măsuri vrei să ia!

Pe Facebook, când utilizatorii parcurg fluxul de știri, imaginea este cea care iese în evidență. Imaginea le atrage inițial atenția și îi încurajează să continue să citească copia anunțului.

După ce le-ai agățat de tine imagine, doriți să provoacă un fel de reacție emoțională sau le oferiți un motiv pentru a întreprinde acțiunea dorită.

Concluzie

Cu publicitatea pe Facebook, nu există o singură cheie a succesului. Nu puteți face un lucru care să garanteze că funcționează. Este un proces continuu de testare și optimizare. În timp, veți începe să observați tendințele și veți vedea că lucrurile încep să funcționeze. Atunci puteți extinde campaniile până când acestea sunt profitabile.

Tu ce crezi? Ați încercat oricare dintre aceste tactici pentru a îmbunătăți succesul campaniei publicitare pe Facebook? Aveți câteva sfaturi de împărtășit? Vă rugăm să ne anunțați în comentariile de mai jos!