5 moduri de a obține mai multe oportunități de LinkedIn: examinator de rețele sociale

Vă luptați pentru a construi o conductă de clienți potențiali de calitate?

Vă întrebați cum vă poate ajuta LinkedIn?

Cu formele potrivite de direcționare, pitching și implicare, puteți utiliza profilul dvs. LinkedIn pentru a asigura clienți potențiali calzi pentru afacerea dvs.

În acest articol, veți descoperiți cum să creați un proces eficient de generare de clienți potențiali cu profilul dvs. LinkedIn.

Ascultați acest articol:

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

# 1: Utilizați Căutarea LinkedIn pentru a identifica potențialii

Deși este important să primești mai multe aprecieri și adepți pentru pagina companiei tale, nu generează neapărat clienți potențiali.

Pentru generarea de plumb, trebuie conectați cu publicul potrivit. Începeți prin restrângerea rolurilor pe care doriți să le vizați; concentrați-vă pe persoanele care sunt cel mai susceptibile să înțeleagă avantajele tehnice ale produsului dvs. și au autoritatea de a lua o decizie de cumpărare. Tu ar trebui

luați în considerare să discutați cu OCP, CEO, CTO, COO sau cu alți șefi de departamente produsul sau serviciul dvs. se potrivește.

De exemplu, dacă produsul dvs. este un instrument de ascultare socială care ajută companiile cu mențiuni de marcă, prevenirea crizelor și alte oportunități de monitorizare pe web, le-ați căuta și conecta cu șefii de marketing sau marketing digital.

După ce vă conectați cu persoane relevante, trimiteți-le cu o vânzare ușoară. Prezentați-vă pe dvs. și compania dvs. pe un ton moale. În loc să încercați să spuneți noii dvs. conexiuni cât de uimitoare este compania dvs. cu 500 de cuvinte, cereți să programați un apel de 10 minute. De asemenea, este important să urmărește tonul tău dacă nu auzi înapoi. Urmăriți după o săptămână și din nou după două săptămâni.

Utilizați Foi de calcul Google și un CRM bun pentru a menține fluxul de clienți potențiali și pentru a urmări etapa fiecărui client potențial în ceea ce privește conversia.

# 2: conectați-vă cu vizitatorii site-ului pe LinkedIn

Cand tu adăugați următorul cod pe site-ul dvs. web, poti vezi pe toți cei care îți accesează site-ul în secțiunea Cine ți-a vizualizat profilulpe LinkedIn:

Acești oameni sunt clienți potențiali validați, deoarece au arătat un anumit nivel de interes față de compania dvs.

Pe măsură ce găsiți oameni care se potrivesc cu idealul dvs. ideal, puteți urmăriți-le cu ajutorul unui InMail LinkedIn sau printr-un e-mail din contul dvs. personal de afaceri. De exemplu, mesajul dvs. ar putea citi așa ceva:

# 3: Faceți din profilul dvs. LinkedIn o resursă

Dacă urmați cu atenție procesul de generare a clienților potențiali, veți forma un număr semnificativ de conexiuni pe o perioadă scurtă de timp. Va trebui implică publicul în creștere prin partajarea materialului educațional care îi poate ajuta.

De exemplu, dacă produsul dvs. rezolvă probleme din industria ospitalității și clienții dvs. potențiali sunt managementul superior al hotelurilor, este mai bine să distribuiți conținut de la dvs. profil care vorbește despre acest subiect. Ar trebui, de asemenea vă recomandăm să publicați conținut similar pe Pulse.

Ideea de aici este să împărtășiți conținut valoros care vă va ajuta să creați credibilitate cu clienții potențiali vizați.

Pentru a eficientiza acest proces, puteți folosiți instrumente precum Hootsuite sau Tampon pentru a programa conținut din profilul dvs. LinkedIn.

# 4: Distribuiți sfaturi în grupurile LinkedIn

Una dintre cele mai bune modalități de a câștiga credibilitate și, prin extensie, a notificării potențialilor, este să împărtășiți cunoștințele și perspectivele cu oamenii cu care doriți să lucrați. Grupuri LinkedIn oferiți-vă o modalitate de a găsi acești oameni și de a le încălzi.

Dacă, de exemplu, compania dvs. vinde produse sau servicii legate de industria resurselor umane, ar trebui alăturați-vă grupurilor LinkedIn care ar putea fi frecventate de profesioniștii din industrie.

În timp ce vorbești în grupuri, trebuie căutați postări care au o tracțiune maximă și participați la ele. Pe măsură ce vă angajați, nu uitați oferiți sfaturi într-un mod educațional și evitați auto-promovarea. În plus, asigurați-vă că împărtășiți-vă propriile gânduri o dată sau de două ori pe săptămână.

# 5: Accesați Premium pentru a gestiona clienții potențiali cu Sales Navigator

LinkedIn Navigator de vânzări este un instrument premium, dar puteți începe cu o perioadă de încercare gratuită de 30 de zile.

Cu diferite filtre, cum ar fi compania actuală, dimensiunea companiei și nivelul relației, puteți utilizare Navigator de vânzări pentru a restrânge căutarea pentru a se potrivi cu perspectiva dvs. ideală. Poți atunci salvați clienți potențiali importanți și trimiteți prin e-mail celor care sunt o prioritate pentru compania dumneavoastră.

Folosiți Lead Builder pentru a înțelege modelul cuvintelor cheie care apar în profilul potențialului dvs. țintă, astfel încât să puteți adăugați termeni de calificare la căutările dvs.. Poti de asemenea filtrează-ți clienții potențiali în funcție de dimensiunea companiei și țintește clienții potențiali după vechime.

Dacă descoperiți că utilizați același set de filtre de fiecare dată, puteți chiar salvați căutarea.

Concluzie

Generarea de plumb trebuie să fie un proces structurat. Utilizând sfaturile și instrumentele de mai sus, puteți utiliza profilul dvs. LinkedIn pentru a crea un flux constant de clienți potențiali pentru afacerea dvs.

Tu ce crezi? Aceste sfaturi vor îmbunătăți modul în care vizați, interacționați și urmăriți clienții potențiali? Aveți alte tactici pe care le-ați folosit cu succes? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.