Cum să deveniți un influent puternic: povestea lui Nathan Latka: examinator de rețele sociale

Vă întrebați cum să vă dezvoltați influența socială? Ai vise mari, dar ai nevoie de direcție?

Pentru a explora cum să construiți o influență puternică, intervievez Nathan Latka. Nathan găzduiește Antreprenorii de top podcast și este fostul CEO al Heyo. Noua sa carte este Cum să fii capitalist fără capital, și noul său serial TV, Million Dollar Road Trip, are premiera la CNBC la sfârșitul acestui an.

Nathan împărtășește modul în care a transferat un singur canal de conținut într-o afacere de carte, a Seria Facebook Watchși o emisiune de televiziune. De asemenea, veți afla cum își negociază Nathan tranzacțiile.

Citiți mai jos un rezumat al interviului. Pentru a asculta interviul, derulați până la sfârșitul acestui articol.

Cum să construiești o influență puternică

Nathan avea 19 ani și studia arhitectura la Virginia Tech când și-a dat seama că nu existau locuri de muncă în arhitectură în acel moment. El și-a îndreptat rapid atenția spre tehnologie și s-a învățat să folosească FBML (Facebook Markup Language), un cod exclusiv pentru Facebook care i-a permis să personalizeze paginile Facebook cu aplicații și formulare de înscriere.

A început să vândă pagini de fani pe Facebook, iar prima sa vânzare a fost către Carrie Wilkerson, Barefoot Executive.

După ce a vândut pagini de fan de Facebook în valoare de 70.000 de dolari, Nathan și-a dat seama că nu vrea să facă o muncă de tip agenție. În schimb, el a dorit să construiască și să genereze un sistem care să permită oamenilor să tragă și să plece elemente pentru a-și crea propriile pagini. Acest lucru a dus la crearea Heyo, un serviciu de tip Squarespace pentru adăugarea cu ușurință a aplicațiilor Facebook pe paginile Facebook.

Destul de repede, vânzările lui Heyo au atins aproximativ 40.000 USD pe lună, iar investitorii precum David Cohen la Techstars și Dave McClure la 500 de start-up-uri întindeau mâna. Până în 2013 sau 2014, compania avea venituri de aproximativ 100.000 de dolari pe lună și, în cele din urmă, a strâns încă 2 milioane de dolari înainte de a vinde în 2016.

Acesta, spune Nathan, este atunci când ego-ul său l-a determinat să facă o mare greșeală. Citise articole care spuneau că Mark Zuckerberg refuzase ofertele de miliarde de dolari de la Yahoo sau Microsoft.

Nathan a argumentat că, dacă i se va oferi o afacere de 10 sau 20 de milioane de dolari, îl va refuza și el. În 2011, iContact i-a oferit lui Nathan 6,5 milioane de dolari pentru Heyo și a refuzat oferta. În 2016, Heyo a vândut, dar cu mult mai puțin decât oferta originală de 6,5 milioane de dolari.

Mersul este că mulți oameni părăsesc lumea corporativă și își lansează propriul startup, apoi își construiesc averea vândând devreme. Nathan nu a făcut asta și spune că a fost o greșeală.

În timpul vânzării lui Heyo, Nathan a trimis ceea ce el descrie ca un e-mail foarte agresiv tuturor celor de pe lista sa de abonați care nu-și deschiseseră e-mailurile. Practic, e-mailul spunea: „Scapă de pe lista mea, mă costi bani”.

Am fost una dintre persoanele care au primit acel e-mail. Am împărtășit o captură de ecran a e-mailului (cu numele lui Nathan încețoșat) în profilul meu personal pentru a-i striga tribului ceea ce credeam că este o tactică de marketing excesiv de agresivă.

În timp ce inițial Nathan a explodat puțin, a reușit să-și apere poziția. Am păstrat contactul și am fost prietenoși de atunci.

Modul în care au generat venituri și produse Top Podcast pentru antreprenori

Podcastul pentru antreprenori de top a fost lansat din două motive.

În primul rând, Nathan a fost supărat de lipsa de transparență în discuțiile care au acoperit modul în care au fost construite companiile. Au existat o mulțime de fondatori care participau la emisiuni care spuneau „Am cel mai bun X, Y sau Z”, dar nu își vor susține revendicările cu date sau numere.

În al doilea rând, și-a dat seama câți oameni lansează podcast-uri și natura sa competitivă îl determina să intre în spațiu și să-i depășească pe toți ceilalți.

El recunoaște că a învățat multe de la John Lee Dumas și Entrepreneurs On Fire, precum și Spectacolul Tim Ferrissși, în cele din urmă, a combinat ceea ce a admirat cel mai mult din ambele emisiuni pentru a crea podcastul The Top Entrepreneurs.

Podcast-ul, lansat în 2015, este o emisiune zilnică de 20 de minute care discută în mod direct evaluarea oaspeților Nathan, capitalul propriu, modul în care au crescut, canalul lor de creștere numărul unu și așa mai departe.

Nathan avea un acord intern cu el însuși că se angajează să facă o emisiune zilnică timp de un an, indiferent dacă oamenii ascultau sau nu. Totuși, el a vrut să afle cum să conducă descărcările și vânzările și sa stabilit pe următoarea strategie.

Înainte de data lansării, Nathan a pre-înregistrat 30 de episoade ale spectacolului cu invitați notabili precum Kim Garst. Chiar înainte de ziua lansării, el le-a trimis prin e-mail fiecăruia dintre cei 30 de invitați cu o ofertă: spectacolul va fi lansat cu episoadele cu primele cinci persoane care au fost de acord să-și trimită episodul prin e-mail pe lista lor. În ziua lansării, peste 800.000 de e-mailuri au ieșit la spectacolul său.

Acest lucru a fost esențial pentru că, la vremea respectivă, Nathan nu avea o listă proprie de e-mailuri și un număr foarte mic de persoane sociale.

Vânzarea sponsorizărilor Podcast

Trei sau patru luni mai târziu, miercuri, 24 februarie 2016, Justine Smith de la FreshBooks a contactat o întrebare despre rata sponsorului său și numărul de descărcări pe episod.

Nathan i-a citat un preț și au convenit asupra a 400 de dolari pentru două destinații de plasare pe episod în opt episoade pe parcursul a 2 luni, pentru un total de 6.400 de dolari. Acesta a fost primul său venit din podcast și și-a dat seama că are un model de sponsor cu care să lucreze.

După aceea, Nathan a semnat un acord de sponsorizare de 180.000 USD pentru 12 luni, la 15.000 USD pe lună, și a folosit acești bani ca capital pentru a produce podcast-ul.

Primul produs

Primul său produs s-a născut din întrebările pe care le-a pus oaspeților CEO-ului despre datele lor de venituri. De exemplu, el i-a întrebat pe fiecare CEO cum au obținut primii 100 de clienți. Dacă răspunsul lor ar fi în conformitate cu „organic” sau „de intrare” sau „din gură în gură”, Nathan ar săpa mai adânc și ar cere ceva la care oamenii nu s-ar aștepta.

Oaspeții săi vor dezvălui apoi detalii și idei de creștere pe care nimeni nu le auzise până acum. Aceste detalii, împreună cu numerele și evaluările veniturilor fiecărui invitat au fost introduse într-o foaie de calcul mare la care Nathan a vândut accesul pentru 500 USD.

Nathan subliniază că foaia de calcul timpurie a fost urâtă, dar acest format timpuriu i-a permis să testeze produsul înainte de a investi o tonă de bani în dezvoltarea acestuia într-un site web. Odată ce a avut validare, s-a dezvoltat getlatka.com. Acum, datele vocale din fiecare episod cresc pe site într-o foaie de calcul care poate fi sortată în funcție de veniturile companiei, numărul de clienți, churn și alte criterii.

În prezent, Nathan are firme de capital privat, firme cu datorii de risc și alte companii care plătesc între 10.000 și 20.000 USD pe lună pentru accesul la aceste date.

Acordul de carte

După succesul podcastului său, Nathan a început să primească pitch-uri de la editori care doreau să-și plaseze autorii în emisiunea sa. După ce a găzduit un autor, îi va trimite editorului clasamentul Amazon al autorului înainte și după difuzarea episodului lor.

A existat întotdeauna o ascensiune masivă. Câțiva editori au contactat și au spus: „Hei, nu știm despre ce ai scrie, dar cel mai greu lucru despre cărți în zilele noastre sunt canalele de distribuție. Știm că puteți muta vânzările, deci doriți o ofertă de carte? ”

Deși inițial amânase ideea din cauza lipsei de încredere în propriile sale abilități de scriere, ofertele mai mari care continuau să vină l-au convins să semneze cu Jim Levine la New York.

Jim l-a ajutat pe Nathan să ofere o propunere de carte într-un mod care a creat un război de licitație printre cele mai mari edituri, inclusiv Portfolio Random House, editorul Nathan a ales în cele din urmă să lucreze la Cum să fii capitalist fără capital.

Nathan spune că s-a luptat să scrie singur de aproximativ o săptămână înainte de a decide să-și folosească talentul natural ca podcaster pentru a înregistra audio care ar putea fi transcris într-o carte.

Emisiunea Facebook Watch

Ceva mai târziu, Nathan s-a conectat cu echipa Facebook de vizionare a produselor din Washington, DC, apoi cu echipa din biroul lor din Los Angeles. Pentru că au recunoscut personalitatea atrăgătoare a lui Nathan, au vrut să-i ofere acces timpuriu la platforma Watch.

El a refuzat inițial din cauza riscului și a incertitudinii din jurul proiectului. După ce treceți o pagină de Facebook la o pagină de vizionare, nu vă mai puteți întoarce. Și dacă Watch nu a reușit? Ce s-ar întâmpla cu pagina lui? Facebook l-ar șterge?

Pentru a vedea dacă lucrul cu videoclipurile a fost o idee bună, a făcut un experiment. El și-a luat telefonul și a intrat pe Facebook Live, spunându-i publicului: „Hei băieți... iată carnetul meu de cecuri, iată un stilou. Voi încerca să găsesc un proprietar de afaceri pe stradă și să scriu un cec și să investesc pe loc... La ce camion alimentar ar trebui să merg? ”

După patru sau cinci încercări, Nathan s-a îndreptat spre Yummy Thai Food. S-a prezentat, a explicat că transmite videoclipuri live pe pagina sa de Facebook pentru a prezenta companiile locale din Austin și a cerut să cumpere Pad Thai.

În cele din urmă, l-a întâlnit pe Ming, proprietarul, pentru că ea servea mâncarea. Și-a scos carnetul de cecuri și a spus că vrea să facă o afacere cu ea. El l-a întrebat pe Ming despre toate numerele ei, volumul meselor (aproximativ 600 de mese pe lună), venituri și angajați. A aflat că este imigrantă și că a fost în afaceri de aproximativ 3 ani.

După aproximativ 45 de minute, Nathan i-a scris un cec de 6.000 de dolari pentru a achita împrumutul de pe camioneta cu alimente. În schimb, ea a fost de acord să-i plătească lui Nathan 0,65 dolari pe masă până când acesta a fost rambursat, iar apoi 0,10 dolari pe masă în perpetuitate.

Episodul a ajuns să aibă 1,2 milioane de vizualizări. Pentru a-și menține publicul implicat activ cu videoclipul, el a pus întrebări și și-a lăsat publicul să-și ghideze acțiunile.

Pentru a ilustra, el întreabă: „Vrei să fac stânga sau dreapta? Vrei să mă duc la Euro Wrap Place sau la stația de brânzeturi la grătar? Cât de multe venituri credeți că face Ming - 3K USD pe lună sau 10K USD pe lună? ”

La un moment dat, Ming s-a simțit nervos. Nathan a spus: „Băieți, este nervoasă. Spune-i să nu fie nervoasă. Faceți clic pe inimă chiar acum... ”Când Nathan i-a arătat ecranul lui Ming, a început să râdă și să vorbească cu publicul de pe Facebook.

Nathan observă că timpul mediu de vizionare pentru orice videoclip de pe Facebook este acum mai mic de 6 secunde. Acum că a trecut la o pagină de vizionare, folosește o serie de caracteristici pentru a păstra atenția publicului său.

De exemplu, el folosește sondaje care apar în videoclip în anumite momente ale episodului, la timbre.

Dacă Nathan știe că va întreba despre datele despre venituri la ora 3:00, el va susține un sondaj chiar înainte de a-i întreba publicul care cred că vor fi veniturile? Îl văd primind răspunsul în direct, dar sondajul îi menține lipicioși și implicați.

De asemenea, el combină un cronometru de 60 de secunde cu o întrebare de genul: „Merge proprietarul afacerii să-l lovească pe Nathan în față? ” Numărătoarea inversă începe și când atinge zero, spectatorii văd ce este s-a întâmplat. Apoi, o altă întrebare cu un alt temporizator începe să numere invers.

Această tactică a condus timpul mediu de vizionare al lui Nathan de la 8 secunde la aproape 63 de secunde pe videoclip.

Emisiunea de televiziune

Contrar a ceea ce cred mulți, acordul de televiziune al lui Nathan nu s-a întâmplat din cauza emisiunii sale Facebook Watch. Acordul a apărut printr-o listă pe forum făcută de editorul său pentru a-și anunța oferta de carte. Forumul, utilizat de producătorii TV și de marile companii editoriale, este adesea folosit pentru a opta pentru scenarii și seriale.

La începutul anului trecut, după ce Portfolio Penguin a publicat postarea, Nathan a primit e-mailuri reci de la cinci sau șase companii de producție care credeau că cartea sa va face conținut TV interesant.

Nathan nu avea niciun interes pentru TV decât dacă exista o afacere profitabilă, așa că a răspuns la fiecare e-mail cu același răspuns: „Nu mă interesează televizorul pentru că nu vreau să fiu celebru, vreau să fiu bogat. Deci, ceea ce voi face este să vă interviu cu o grămadă de băieți când voi veni acolo și oricine îmi va oferi cea mai bună ofertă, voi merge cu el. ”

În cele din urmă a acceptat să filmeze un pilot cu CineFlix, care produce Frații proprietății și Fapta. Pilotul a generat mult interes din rețelele majore și CineFlix a sugerat lui Nathan să angajeze un agent înainte de a intra în negocieri cu o companie de producție.

Nathan a fost introdus la reprezentanții WME, UTA și CAA. Adevărat, Nathan a cerut în principiu fiecărei agenții să-l prezinte înainte de a alege CAA și le-a dat drepturile de a negocia angajamentele sale de vorbire, acordurile de aprobare și acordurile de televiziune. Ulterior, CAA a negociat un acord de televiziune profitabil cu CNBC.

Faptul că Nathan este negociator și joacă jocul lung. Știe care este valoarea lui și nu mușcă când se prezintă prima mică oportunitate.

Spectacolul a început să se filmeze în decembrie 2018, cu titlul de lucru The Million-Dollar Road Trip. Fiecare episod de 47 de minute îl urmează pe Nathan în timp ce intră într-o afacere aleatorie cu carnetul său de cecuri. El găsește proprietarul, obține datele despre venituri și, în 20 de minute, decide dacă va investi sau achiziționa compania.

În timpul filmărilor pentru emisiunea de televiziune, Nathan a continuat să meargă live pe Watch pentru a-și angaja publicul pe Facebook cu aceleași tactici pe care le-a împărtășit mai sus. Feedback-ul și implicarea Facebook Live au fost apoi încorporate în filmările produse care vor apărea pe CNBC atunci când spectacolul va avea premiera la sfârșitul celui de-al doilea trimestru sau începutul celui de-al treilea trimestru al acestui an.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe despre producția reală și filmările emisiunii de televiziune a lui Nathan.

Ce urmează pentru Nathan

În prezent, Nathan își folosește podcast-ul pentru a intra în legătură cu directorii executivi, dintre care mulți îi ajută să cumpere și să vândă alte companii, în timp ce ia între 10.000 și 30.000 de dolari în titluri. Aceasta a evoluat către propriul fond de capital privat al lui Nathan. Practic, el și alți oameni bogați adună bani pe care Nathan îi folosește pentru a cumpăra companii.

Unul dintre motivele pentru care Nathan a ales să semneze cu CNBC este că are cel mai bogat grup demografic de telespectatori. Nathan crede că obținerea recunoașterii mărcii în cadrul CNBC îl va ajuta să strângă sute, sau într-o zi, miliarde de dolari pentru propriul său fond de capital privat.

Descoperirea Săptămânii

Teleprompt.me este un instrument gratuit de browser Chrome (nu o extensie) care vă ajută să țineți pasul cu propriul conținut atunci când citiți un script cu voce tare pentru video sau audio.

Deschideți instrumentul de pe computer și acordați acces la microfon, apoi introduceți scriptul. Instrumentul vă afișează apoi textul în browser, unde se întâmplă magia.

Pe măsură ce rostiți cuvintele, acestea sunt cenușii, astfel încât să știți exact unde vă aflați. Cuvintele progresează pe măsură ce faceți, astfel încât să nu vă pierdeți niciodată locul din cauza aplauzelor, a strănutului sau a cadenței discursului. De asemenea, puteți ajusta dimensiunea textului pentru o mai bună lizibilitate.

Teleprompt.me este gratuit, dar acceptă donații de 19 USD pe an.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe și anunțați-ne cum funcționează Teleprompt.me pentru dvs.

Chei de luat în acest episod

• Asculta Podcastul pentru antreprenori de top.
• Răsfoiți datele companiei la getlatka.com.
• Citit Cum să fii capitalist fără capital: cele patru reguli pe care trebuie să le încalci pentru a te îmbogăți.
• Explora Latka Money pe Facebook Watch.
• Căutați premiera The Million-Dollar Road Trip pe CNBC la sfârșitul acestui an.
• Lua teleprompt.me pentru un test.
• Acordați-vă Calatoria, documentarul nostru video.
• Urmăriți săptămânal Talk Show-ul nostru de social media de vineri, la 10 AM Pacific pe Crowdcast sau conectați-vă pe Facebook Live.
• Află mai multe despre Social Media Marketing World 2019.

Ascultați acum Interviul

Podcast-ul Social Media Marketing este conceput pentru a ajuta specialiștii în marketing, proprietarii de afaceri și creatorii să descopere ce funcționează cu marketingul social media.

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Ce părere aveți despre antreprenoriat? Ați reușit să vă transformați realizările în succese și mai mari? Spuneți-ne în comentarii!