Cum să planificați o colaborare în rețelele sociale: examinator de rețele sociale

Căutați un mod interesant de a ajunge la un public specializat? V-ați gândit la o colaborare în campania social media?

În acest articol, veți descoperi cum să partajați cu un alt brand pentru a promova produse și servicii publicului dvs. respectiv.

De ce să derulați campanii comune de marketing pe rețele sociale?

Ritmul și competitivitatea marketingului pe rețelele sociale ne restrâng adesea atenția către un ciclu de realizare a conținutului și apoi împingerea acestuia prin platforme de alegere folosind cele mai noi și mai bune bune practici.

Rentabilitatea potențială a construirii și deservirii unui public cu această abordare este semnificativă. Cu toate acestea, pe măsură ce căutăm mai multe modalități de a concura și mai multe modalități de a ne implica, ar trebui să facem un pas înapoi pentru a evalua o gamă completă de active pe care le dezvoltăm ca agenți de marketing pentru rețelele sociale și căutăm să le valorificăm într-un mod unic cale.

Audiența dvs. de pe rețelele sociale și conținutul pe care le creați pentru a le angaja sunt active de marketing mai versatile decât v-ați putea da seama.

Publicul pe care îl construiți nu este doar un grup de clienți pe care să-l vizați. Conținutul pe care îl creați nu este doar un mijloc de a vă implica publicul.

Gândiți-vă la conținutul dvs. ca la un drum de acces către publicul dvs.. Dacă acel drum de acces și publicul sunt de înaltă calitate, alte mărci vor găsi valoare în calea pe care ați creat-o.

Poti utilizați aceste active pentru a extinde impactul marketingului dvs. prin parteneriate, promoții încrucișate și alte activități de marketing off-social către ajungeți și aprofundați impactul cu publicuri noi și vechi.

5 tipuri de campanii comune

Inima acestei abordări a marketingului este ideea clasică a trocului. Publicul și conținutul dvs. au valoare și puteți schimba această valoare către un alt brand pentru a vă avansa obiectivele strategice.

Acestea fiind spuse, trebuie faceți aceste tranzacții într-un mod care nu compromite integritatea mărcii dvs. sau încrederea în care ați lucrat atât de mult între brandul dvs. și publicul dvs.. Când o tranzacție se desfășoară bine, publicul dvs. ar trebui să beneficieze de fapt.

Dintr-o perspectivă la nivel înalt, aceste tranzacții implică de obicei una dintre următoarele:

Parteneriate: Ați încheiat un acord (formal sau informal) pentru urmărește împreună un obiectiv cu un alt brand pe termen lung. Pe parcurs, tu distribuiți recompense, cum ar fi venituri sau clienți potențiali.

Colaborare: Vă uniți forțele cu un alt brand pentru lucrați la un proiect sau campanie pe termen scurt și împărtășiți recompensele. Practica populară a co-brandingului se încadrează în această categorie, deși adevăratul domeniu poate fi mai profund.

Promovare încrucișată: Tu și un alt brand sunteți de acord promovați reciproc produsele și serviciile publicului respectiv.

Plasarea conținutului: Tu și un alt brand sunteți de acord împărtășesc periodic conținutul celuilalt cu publicul respectiv.

Valoare adăugată: Când faceți o înțelegere cu un alt brand sau furnizor, dvs. folosiți un anumit nivel de acces la publicul dvs. ca instrument de negociere.

Toate aceste oportunități potențiale depind de respectarea publicului. Dacă una dintre aceste oportunități nu aduce valoare publicului dvs. sau compromite încrederea pe care și-au acordat-o sprijinindu-vă marca, în cele din urmă vă veți otrăvi propriul bine. Cu toate acestea, atunci când este executat cu succes, publicul dvs. va celebra dorința dvs. de a inova și de a colabora în numele lor.

Exemple de campanii comune de succes

Unele dintre cele mai de succes mărci din lume folosesc această strategie pentru a debloca noi oportunități pentru afacerile lor. Pentru a ilustra, Taco Bell a colaborat cu Frito-Lay pentru a produce Doritos Locos Taco, care a vândut 450 de milioane de unități și a condus la angajarea a 15.000 de persoane în mai puțin de un an de la lansare, conform Fast Company. Totuși, au condus la acest succes zeci de iterații în care atât Taco Bell, cât și Frito-Lay au insistat asupra dezvoltării unui produs care nu compromite calitatea mărcilor lor.

Cu alte cuvinte, taco-ul Doritos încă trebuia să se potrivească cu experiența de a mânca Doritos. Simpla împingere a unui logo pe ambalaj ar fi sabotat obiectivele parteneriatului pentru ambii petreceri, așa că au lucrat împreună pentru a dezvolta o experiență de produs stelară care a atras ambele audiențe excitat.

Grupul Campari, unul dintre liderii mondiali în domeniul spiritelor, cu branduri precum Wild Turkey și Skyy Vodka sub umbrela sa, a derulat o campanie în care personajul de benzi desenate Deadpool a preluat gestionarea conturilor de socializare pentru tequila Espolòn în perioada de lansare a filmului Deadpool 2. Deadpool a realizat postări, în caracter, pe paginile Espolòn și a fost prezentat într-o cutie Deadpool Espolòn în ediție limitată.

Dave Karraker, vicepreședinte de comunicare la Campari Group și unul dintre arhitecții din spatele campaniei, mi-a spus că nu numai că campania a fost concepută pentru a genera interes și implicare pentru social media Espolòn, dar legătura cu produsul i-a oferit lui Espolòn acces la plasarea de afișaj premium la magazinele din Statele Unite State. În același timp, managerii de marcă Deadpool au reușit să-și dezvolte interesul pentru noul film.

Ambele exemple arată cum diferite mărci se pot uni pentru a-și servi publicul în moduri noi și benefice. Relațiile pot fi complexe și pot dura timp pentru a se structura, dar unirea forțelor și recunoașterea faptului că vizează un public similar, dar nu sunt concurenți, sunt puternice. Și fanii lor au beneficiat la fel de mult ca și afacerile, deoarece aceste colaborări și parteneriate au însemnat produse noi și divertisment suplimentar.

Marca dvs., mare sau mică, are acces la oportunități similare.

Cum să dezvolți o relație marca-la-marcă

Când vă uitați la peisajul colaborărilor de la un brand la altul, activitatea întreprinderilor internaționale poate face ca amploarea acestor campanii de marketing să nu fie la îndemână.

Da, colaborarea Deadpool cu ​​Espolòn a fost alăturarea a doi titani de marcă, dar parteneriatele nu trebuie să funcționeze la această scară pentru a fi eficiente. Mai multe întreprinderi mici aplică aceleași principii în nenumărate moduri.

Echipa de soți și soții din spatele Inverted Gear, un brand brazilian Jiu-Jitsu, folosește colaborarea cu creatorii de conținut de arte marțiale și proprietarii de afaceri pentru a intra pe piețele clienților noi.

Strategia lor diversă include produse de îmbrăcăminte co-marca purtate de instructori și organizatori de evenimente, cum ar fi un kimono cu tematică groenlandeză pentru a sărbători comunitatea lor de arte marțiale în creștere. Au co-dezvoltat conținut și videoclipuri și cu acei instructori.

Prin intermediul Inverted Gear, artiștii marțiali au acces la un public nou, în timp ce Inverted Gear folosește relațiile pentru a aprofunda legăturile comunității.

Multe dintre relațiile cu echipamentul inversat cu instructori și sportivi începeți cu sponsorizări de bază și creșteți în partajarea de conținut, co-branding de produse și colaborări mai implicate precum documentarele.

Colaborările pot începe, de asemenea, ca inițiative clasice de marketing pe rețelele sociale.

PT Services Group, o firmă B2B de stabilire a programărilor cu sediul în Pittsburgh, a folosit conținut de gândire dezvoltat pentru publicațiile din industrie pentru a construi noi relații de industrie. Ceea ce a început ca o relație de invitat în stilul blogging-ului a devenit invitații la evenimente din industrie și oferte pentru concerte de discurs din acele publicații, toate acestea fiind victorii majore pentru canalul de vânzări PT.

Lecția pe care ar trebui să o iau întreprinderile mici din aceste eforturi este începe mic, și explorează organic mai multe oportunități pentru ca marca dvs. să partajeze și să lucreze cu un alt brand.

Foaia de parcurs pentru marca dvs. ar putea arăta cam așa:

Contactați o marcă relevantă în spațiul tău și programeaza o intalnire cu echipa lor de marketing să discutați despre modul în care v-ați putea ajuta reciproc.

Explicați că sunteți în căutarea mai multor modalități de a oferi publicului conținut excelent și captivant și credeți că mărcile dvs. ar putea să lucreze împreună pentru a face acest lucru unul pentru celălalt. Fiți sinceri cu privire la obiectivele și provocările dvs. de marcă și rugați-i să fie sinceri în privința lor.

Începeți încet cu câteva postări partajate și poate cu mici bucăți de conținut co-dezvoltat. Când conținutul respectiv demonstrează aderență, sugerează-ți căutarea unor oportunități mai mari de a lucra împreună, cum ar fi un webinar sau eveniment co-găzduit, sau o promoție exclusivă împărtășită reciproc public.

Țineți o sesiune de strategie pentru discutați ce ar putea face mărcile dvs. în comun pentru a stabili un nou avantaj competitiv in spatiu. În această etapă, ar putea fi util să se stabilească un acord formal de repartizare a veniturilor de un fel.

Implementați un produs sau un serviciu co-creat în piață sau construiți un parteneriat strategic de ansamblu asta îți permite partajați clienți și oportunități pe termen lung.

Ceea ce ar putea începe ca sponsorizare poate evolua către partajarea regulată a conținutului reciproc, ceea ce se poate transforma într-un webinar co-găzduit și în cele din urmă în produse și servicii care implică repartizarea veniturilor (pentru instanță). Cu toate acestea, la orice scară, fiecare marcă aduce încă ceva de valoare la masă, care este de obicei un amestec de conținut și implicarea publicului.

Cum să planificați o campanie comună de socializare

La fel ca restul strategiei de marketing pe rețelele sociale, trocul publicului trebuie abordat cu o creativitate atentă. Nu orice idee este una bună și nu orice potențială alianță se potrivește bine pentru marca și publicul tău. Deși știința mai profundă a brandingului și managementul mărcii sunt relevante aici, putem distila acest subiect amplu în câteva bune practici cheie:

Înțelegeți valoarea publicului dvs. implicat: Deși puteți consulta tarifele standard pentru CPM-uri în raport cu mărimea audienței pentru o idee despre valoarea de piață a audienței dvs., nu uitați că aprobarea mărcii dvs. (chiar dacă este pasivă) are valoare și amintiți-vă că este mai bine să vă supraevaluați publicul în loc să-l subestimați.

Căutați potențiali colaboratori care vă servesc publicul, dar nu sunt concurenți: Pentru a ilustra, Taco Bell și Frito-Lay au servit probabil la un nivel demografic similar în industria alimentară mai largă, dar Taco Bell nu a concurat cu Frito-Lay pentru spațiul de depozitare. Potrivirea publicului nu poate fi întotdeauna perfectă, mai ales dacă doriți să intrați într-o nouă categorie demografică, dar un anumit grad de suprapunere este un semn bun.

Nu compromiteți niciodată încrederea publicului: Când începeți să examinați un potențial brand colaborator, căutați valoarea pe care o aduce publicului dvs. și asigurați-vă că celălalt brand reflectă pozitiv pe cont propriu. Dacă un partener potențial are reputația pentru practici comerciale neplăcute, publicul dvs. nu se va gândi la tine pentru că lucrați cu ei.

Avantajele colaborării ar trebui să meargă în ambele sensuri: Atunci când echilibrul unei relații este distorsionat, poate de faptul că o marcă devine mult mai mare decât afacerea decât cealaltă, entuziasmul și interesul pentru angajament pot avea de suferit. Căutați mărci pe un teren de joc similar din punct de vedere al dimensiunii și al acoperirii și dezvoltați planuri care să câștige clar.

Puneți-vă planurile de colaborare în scriere și stabiliți așteptări clare: Strângerile de mână de la cafenea se pot simți bine în acest moment, dar stabilind o versiune detaliată a părții responsabile pentru ceea ce poate preveni dezacordurile ulterior. În funcție de marca dvs., ați putea căuta să faceți din acest document legal oficial.

Vizualizați-vă marca prin ochelarii NASCAR: Cu alte cuvinte, orice imobil necompletat este spațiul pentru un potențial logo de sponsorizare. Deși nu vă recomand să mergeți la această extremă, vă puteți da seama că videoclipul dvs. săptămânal de pe YouTube Seria se potrivește perfect pentru plasarea corectă a produsului sau pentru evenimentul anual de golf al clientului dvs. marcat în comun. Red Bull a folosit eSports pentru a angaja streamere Twitch, fanii eSports și o serie de mărci de PC-uri (cum ar fi hardware și periferice).

Căutați proiecte demne de conversație: Cele mai bune campanii - și aceasta va fi a doua natură pentru marketerii de pe rețelele sociale - generează un răspuns în public. Dacă te entuziasmezi vorbind despre o potențială colaborare, fanii tăi ar putea simți la fel. Dacă ideea ți se pare neinspirantă, este probabil ca fanii tăi să fie de acord.

Aici, BuzzFeed a colaborat cu Best Friends Animal Society pentru a promova conținut de animale super-drăguț și cauza demnă de a ajuta prietenii cu blană.

Specialiștii în marketing vor vedea această listă ca fiind în cea mai mare parte a bunului simț, dar este important să articulați și să examinați aceste puncte. Chiar dacă înțelegem aceste idei intuitiv, s-ar putea ca colegii noștri să nu fie și adevărații administratori ai mărcii (clienții noștri.) sau conducere superioară), ar putea fi necesar să vadă aceste orientări clar stabilite pentru a se simți confortabil cu această abordare marketing. Când creați această fațetă a procesului de marketing, puteți preveni multe incendii înainte ca acestea să se aprindă.

Concluzie

Când începeți să faceți schimb de oportunități de marketing, tratați dinamica ca pe o nouă relație. Începeți mic și dezvoltați colaborarea constant pentru a vă construi confortul între mărcile dvs. și echipele dvs. de marketing respective. În loc să începeți relația cu un mega-parteneriat în care dezvoltați împreună o nouă ofertă de produse, puteți începe susținându-vă reciproc evenimentele și partajând conținutul celuilalt.

Această abordare este mai puțin stresantă pentru toți cei implicați, dar, mai important, vă ajută să testați și să evaluați reacția publicului la colaborare.

Dacă publicul dvs. nu este complet interesat de conținutul noului dvs. colaborator - mai ales dacă rețelele dvs. sociale urmărirea are un istoric stabilit de implicare - care ar putea fi un semn că ar trebui să căutați alte mărci pentru a lucra cu. Dacă reacția este pozitivă, puteți uda acele semințe și puteți dezvolta colaborarea în campanii mai mari.

Deși există un potențial pe acest front de a face o mare presiune cu campaniile cu desfășurare limitată, cele mai mari recompense sunt adesea rezultatul unei dezvoltări atente de-a lungul mai multor luni și, eventual, ani. Unirea forțelor cu o publicație din industrie pentru educarea cititorilor este puțin probabil să vă transforme instantaneu afacerea.

Un articol publicat este rareori atât de remarcabil, dar dacă lucrați cu această publicație la creați și distribuiți în mod constant conținut original, care merită pe parcursul unui an întreg, pe care publicul dvs. îl va lua înștiințare. Și vor lua mai multă atenție dacă implementați celelalte bune practici de marketing pe rețelele sociale, urmărind implicarea cu activitatea de comentarii și răspunsurile publicului.

În termenii cei mai largi de marketing, marketingul trocat este o altă expresie a comunității de marcă. Comunitățile prosperă atunci când liderii lucrează împreună pentru a construi lucruri mai mari decât ar putea construi singure, dar o inițiativă mică poate începe într-un loc mic și poate fi totuși semnificativă.

Cuvântul cheie aici este lider. Trebuie să fii dispus să mergi în fața pachetului și să inițiezi un dialog cu potențiali parteneri. Deși practica marketingului barter nu este nouă, mulți specialiști în marketing nu sunt dispuși să-și părăsească proprietățile pentru a începe ceva nou și proaspăt cu altcineva. Așadar, alocați-vă timp pentru a vă hrăni marca și pentru a hrăni noile relații pe care brandul dvs. le poate construi.

De aici, înconjurați echipa dvs. și dezvoltați un inventar al activelor mărcii. Apoi, generați o listă de mărci în spațiul dvs. care ar putea deveni parteneri de valoare. Unde vedeți potențialele sinergii? Trimiteți echipei lor de marketing o notă care spune că vă place munca lor și aveți această idee despre cum vă puteți ajuta reciproc.

S-ar putea întâmpla ceva magic după aceea.

Tu ce crezi? Vă inspiră acest lucru să colaborați cu un alt brand? Ce sfaturi puteți oferi? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.