5 pași pentru a genera mai multe oportunități de vânzare pe LinkedIn: examinator de rețele sociale

Doriți mai mulți clienți potențiali de la LinkedIn?

Vă întrebați cum alții transformă conexiunile în clienți potențiali?

Cu abordarea corectă, poți fi prima persoană la care te gândești conexiunile atunci când au nevoie de cineva din industria ta.

În acest articol, veți descoperiți cum să transformați conexiunile LinkedIn în clienți potențiali calificați.

# 1: Construiți-vă rețeaua strategic

Când oamenii încep pentru prima dată pe LinkedIn, de multe ori vor face conexiuni cu oricine pot. Scopul lor inițial este pur și simplu să construiască o rețea mare.

Dar pentru a construi un reţea dintre oamenii cu care de fapt doriți să comunicați, luați în considerare o abordare diferită. LinkedIn oferă o serie de modalități de a găsipersoane relevante cu care să se conecteze, mai ales dacă sunteți dispus să plătiți pentru un membru premium.

În loc să trimiteți solicitări de conectare tuturor celor la care vă puteți gândi,

căutați termeni în profilurile persoanelor care se referă la subiecte care vă interesează. Citiți profilurile care apar și dacă aceste persoane par interesante personal sau profesional, întinde mâna.

De exemplu, dacă lucrați în publicitate online, puteți căuta „publicitate online” și apoi filtrează rezultatele după relațiile de gradul doi. Așa poți găsiți persoane conectate la persoane din rețeaua dvs.. Probabil că aveți multe în comun și conectarea cu ele ar fi reciproc avantajoasă.

Amintiți-vă, oamenii vă pot da seama dacă sunteți cu adevărat interesați de ei, deci dacă doriți să stabiliți relații cu anumiți utilizatori, prin toate mijloacele, conectați-vă. Dacă nu aveți un interes real pentru ei și pentru afacerea lor, continuați.

Conectarea cu persoane relevante și interesante vă va ajuta să vă atingeți obiectivele personale sau profesionale.

# 2: Concentrați-vă pe ei, nu pe voi

Relațiile de afaceri excelente nu încep cu vânzări. Dacă ați petrecut timp real pe LinkedIn, probabil că ați primit multe mesaje InMail ca acesta:

Aceste tipuri de mesaje comunică doar faptul că cineva dorește să cumpărați de la ei.

Dar ghicește ce? Oamenii nu se conectează cu tine pe LinkedIn pentru că vor să le vinzi ceva. Majoritatea oamenilor se conectează cu tine, deoarece cred că o relație cu tine îi va aduce beneficii, nu invers. Dacă doriți să transformați această conexiune într-o viitoare vânzare, trebuie să le dovediți corect.

Deci, mai degrabă decât să vă concentrați asupra afacerii dvs., concentrați-vă asupra lor. Ia un minut până la vezi despre ce este afacerea lor și aplauda realizările lor.

Oamenilor le place să se simtă apreciați și admirați, așa că un compliment sincer este una dintre cele mai bune modalități de a începe conversații și relații.

# 3: Împărtășește-ți secretele

Relațiile semnificative sunt construite pe încredere. Dacă vrei Conexiuni LinkedIn pentru a fi mai mult decât simple semne de cont pe tabloul de bord al rețelelor sociale, trebuie să vă asumați un risc și să împărtășiți unele dintre secretele dvs.

De exemplu, puteți vorbește despre lucruri la care lucrezi sau împărtășește o parte din sosul secret care te face pe tine și afacerea ta grozavă.

S-ar putea să vă faceți griji cu privire la dezvăluirea ideilor sau strategiilor dvs. de afaceri. În timp ce ar trebui fii înțelept cu ceea ce împărtășești, majoritatea oamenilor nu vă vor lua ideile și le vor implementa singure. Ar prefera să angajeze pe cineva pe care îl cunosc și în care au încredere să facă treaba pentru ei.

Sigur, pot exista momente în care oamenii îți fură ideile și recomandările și, dacă se întâmplă asta, le dorești tot ce e mai bun. S-ar putea să descoperiți că vor reveni după ajutor mai târziu și vor deveni conexiuni comerciale solide.

# 4: Rămâneți în vârful minții

Majoritatea persoanelor cu care vă conectați pe LinkedIn nu sunt încă pregătiți să vă cumpere produsele sau serviciile. Este posibil să nu aibă o nevoie actuală sau să vă cunoască suficient afacerea sau să aibă constrângeri bugetare, contractuale sau de cumpărare.

Este în regulă. Scopul este de a construiți mai întâi relații reale, și atunci când este momentul potrivit, vrei fie persoana la care se gândesc pentru a-și satisface nevoia. De aceea, trebuie să vă mențineți la îndemână. Există câteva modalități ușoare de a face acest lucru pe LinkedIn.

Trimiteți mesaje în mod regulat

Mesajele bine intenționate și bine intenționate pot merge mult spre construirea de relații cu conexiuni cheie și pentru a vă menține în frunte. LinkedIn face acest lucru ușor. Pe pagina dvs. de pornire, căutați lista evenimentelor majore din viața conexiunilor dvs. și utilizați linkul direct către trimiteți-le un mesaj despre acele evenimente.

De exemplu, dacă vedeți un mesaj ca cel de mai sus, puteți trimite persoanei un mesaj ca acesta:

Felicitări pentru că ai fost la [job] de [număr de ani]! Care a fost cea mai mare realizare din acest an?

Aceste tipuri de mesaje oferă conexiunilor dvs. o oportunitate de a vorbi despre ele însele și vă oferă informații despre ceea ce apreciază și luptă cu ele.

Cu toate acestea, rețineți că unele persoane nu le actualizează Profilul LinkedIn în mod regulat, deci înainte de a-i felicita pentru o aniversare a muncii, verificați din nou profilul lor înainte de a trimite un mesaj. Felicitarea cuiva pentru un profil învechit spune doar „Nu te cunosc cu adevărat”.

Trimiteți actualizări

Oricât de simplu pare, partajarea constantă a actualizărilor este o modalitate excelentă de a rămâne în fața conexiunilor dvs. LinkedIn. Distribuiți citate relevante, videoclipuri și conținut semnificativ pentru a vă ajuta să faceți ca dvs. și afacerea dvs. să arătați ca experți din industrie.

În plus, vă asigură că apare în mod regulat în fluxurile conexiunilor dvs., ceea ce vă menține la îndemână.

Dacă nu aveți timp să găsiți articole pe care să le distribuiți pe LinkedIn în fiecare zi, încercați să utilizați un instrument de planificare ca Tampon. Luați o oră și programați actualizări pentru săptămâna următoare sau două.

În general, este mai bine să postează un amestec de conținut al companiei tale și al altor persoaneconţinut. Este în regulă să vă împărtășiți propriul leadership, dar doriți, de asemenea, să arătați că sunteți bine citit și informat cu privire la problemele din industria dvs. În acest fel, atunci când apare nevoia, conexiunile dvs. vor ști că sunteți expertul la care pot apela pentru ajutor.

Postează în mod regulat pe LinkedIn Pulse

Dacă doriți cu adevărat să rămâneți pe radar, publicați periodic postări cu Platforma de publicare nativă a LinkedIn, Puls. Postările Pulse oferă un avantaj cheie față de actualizări: apar ca notificări.

Ca urmare, LinkedIn Puls postările tind să obțină mai multe vizualizări, comentarii și distribuiri decât actualizările obișnuite. Ei, de asemenea daconexiunile tale simt pentru tine și abordarea ta.

Oamenii preferă să facă afaceri cu oameni pe care îi cunosc și în care au încredere. Deci, cu cât te cunosc mai bine, cu atât sunt mai multe șanse să te contacteze atunci când au nevoie de ajutor.

# 5: Faceți Ask

O rețea eficientă pe LinkedIn se referă la construirea de relații. Când vă conectați cu persoane de pe LinkedIn, ei știu că sunteți un profesionist în afaceri și se așteaptă să vorbiți despre ceea ce faceți.

Așadar, după ce ați atras pe cineva într-o conversație, căutați oportunități oferă valoare fără șiruri atașate.

Toată lumea vrea să aibă succes și, dacă ați făcut o treabă bună de a convinge oamenii că vă pasă de ei, nu vor fi ofensați dacă vă oferiți ajutor. Păstrați accentul pe furnizarea de valoare pentru ei, nu pentru cât de mare este afacerea dvs.

Concluzie

Cheia utilizării cu succes a LinkedIn pentru a produce clienți potențiali pentru afacerea dvs. este să vă concentrați mai întâi pe construirea de relații. Relațiile reale necesită timp pentru a se maturiza și a se dezvolta, dar dacă aveți răbdare, ele pot produce randamente pozitive personal, profesional și financiar.

Tu ce crezi? Cum folosiți LinkedIn pentru a transforma conexiunile în clienți potențiali pentru afacerea dvs.? Vă rugăm să ne împărtășiți gândurile în comentariile de mai jos.