5 moduri de a-ți crește potențialul cu LinkedIn: examinator de rețele sociale

Folosiți LinkedIn pentru a găsi clienți potențiali?

Doriți să utilizați LinkedIn mai eficient?

Pentru a vă dezvolta rețeaua, trebuie să construiți relații și să deveniți o resursă de neprețuit pentru ceilalți.

În acest articol veți descoperi cum să utilizați LinkedIn pentru a vă conecta mai bine cu clienți potențiali și potențiali.

Ascultați acest articol:

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

# 1: Optimizați-vă profilul

Dacă doriți să aveți succes pe LinkedIn, este esențial să faceți acest lucru să ai un profil profesional, optimizat pentru căutare și (cel mai important) orientat spre client. Cu alte cuvinte, profilul dvs. LinkedIn trebuie să vorbească cu clienții dvs. ideali și să le spună cum îi puteți ajuta.

Pentru inceput, asigurați-vă că utilizați aceleași cuvinte cheie în profil pe care clienții tăi ideali le-ar da atunci când caută pe cineva cu specialitatea ta

. Nu fi creativ. În schimb, fii strategic în alegerea limbii.

De exemplu, cineva care caută o persoană care să le creeze un nou site web poate introduce „căutare de site-uri web” sau „dezvoltator de site-uri web” în căutare. Dacă acesta este un serviciu pe care îl oferiți, introduceți aceste cuvinte în profilul dvs. LinkedIn.

Alegeți până la trei cuvinte cheie și includeți-le în profilul dvs. (în locuri logice și în moduri profesionale).

Unele dintre cele mai importante locuri pentru a include aceste cuvinte cheie se află în:

• Titlu
• rezumat
• Experiență actuală de lucru (în titlu și descriere)
• Cel puțin o experiență de muncă anterioară (în titlu și descriere)
• Aptitudini

A fi găsit în rezultatele căutării este important, dar nu este totul. De asemenea, trebuie au un titlu care îi face pe oameni să dorească să facă clic pe profilul dvs.. Odată ce ajung la profilul dvs., aveți nevoie de un rezumat atrăgător.

Includeți următoarele în rezumat:

• Unul sau două paragrafe care îți spun povestea: cine ești, de ce faci ceea ce faci, ce te face credibil
• Cine sunt clienții tăi ideali
• Cu ce ​​problemă se confruntă clienții tăi ideali
• Ce soluții oferiți pentru a rezolva aceste probleme
• Îndemn la acțiune: ce doriți să facă în continuare (apel, e-mail, conectați-vă cu dvs. etc.)

# 2: Alăturați-vă grupurilor LinkedIn

Grupuri LinkedIn sunt un loc excelent pentru a începe să vă dezvoltați rețeaua.

LinkedIn vă permite în prezent să vă alăturați până la 50 de grupuri, deci alăturați-vă cât mai mult posibil. Cea mai mare greșeală pe care o fac majoritatea oamenilor este că se alătură majorității sau tuturor grupurilor specifice industriei. Este bine să vă alăturați câtorva pentru a fi la curent cu tendințele industriei. Cu toate acestea, marea majoritate a grupurilor la care vă alăturați ar trebui să fie cei în care vă aflați clienții ideali.

Distribuirea grupurilor la care vă înscrieți ar trebui să arate cam așa:

• Grupuri care conțin clienții dvs. ideali: 80%
• Grupuri de interes special (de exemplu, grupuri de interese personale și profesionale): 10%
• Grupuri industriale: 10%

Pentru a localiza potențialii potențiali în cadrul fiecărui grup, introduceți grupul pe care doriți să-l prospectați și faceți clic pe numărul de membri, situat în colțul din dreapta sus al fiecărui grup. Derulați printre membrii grupului pentru a vedea dacă există cineva pe care doriți să-l invitați să se conecteze.

LinkedIn va afișa toate conexiunile dvs. de gradul întâi în grup și va lista doar 500 de membri ai grupului. Este posibil să trebuiască să utilizați caseta de căutare situată în partea de sus a paginii pentru a găsi alți membri care ar face perspective bune. Căutați cuvinte cheie relevante, titluri de locuri de muncă sau locații.

Folosiți caracteristicile clientului dvs. ideal pentru a căuta și a face conexiuni noi.

# 3: Salvați căutările avansate de succes

Instrumentul de căutare avansată LinkedIn este, de asemenea, excelent pentru a găsi potențiali potențiali. Oferă o funcționalitate excelentă, cu capacitatea de a căutați oameni după cuvinte cheie, relație, grupuri, locație și industrie, care sunt toate disponibile cu un cont gratuit.

Împreună cu filtrele, căutarea avansată folosește ceea ce este cunoscut sub numele de căutare booleană. Aceasta combină cuvintele și expresiile cu cuvintele și, sau, nu și aproape pentru a limita, extinde sau defini căutarea. Oamenii care vin nu vor fi întotdeauna vizați perfect, dar vă vor restrânge căutarea. Asigura-te ca eliminați conexiunile de gradul întâi din parametrii de căutare, deoarece acestea fac deja parte din rețeaua dvs..

Dacă descoperiți că o anumită căutare produce rezultate excelente, salvați căutarea utilizând funcția Căutări salvate.

LinkedIn vă va trimite un e-mail o dată pe săptămână când cineva se potrivește criteriilor de căutare pe care le-ați configurat. Puteți avea până la trei căutări salvate cu un cont gratuit.

# 4: Creați o secvență de mesaje

Nu este suficient să vă dezvoltați doar rețeaua. Construiește o relație cu noile tale conexiuni. Trimiteți o secvență de mesaje bazate pe valori către potențialii dvs..

Mesajul

Luați întotdeauna timp pentru a personaliza fiecare mesaj în mod corespunzător înainte de a-l trimite. Folosiți prenumele conexiunii dvs. și adăugați orice detalii care vor îmbunătăți mesajul și îl vor face să se simtă mai personal. Cu cât mesajele dvs. sunt mai individualizate, cu atât rezultatele sunt mai bune.

Scopul secvenței de mesaje este de a construiți o relație cu noi conexiuni și deschideți un dialog. Când ați terminat corect, acest lucru vă va stabili ca o autoritate pe tema sau nișa dvs. În plus, veți deveni o resursă valoroasă pentru potențialii dvs.

Deși acest lucru poate părea contraintuitiv, niciunul dintre aceste mesaje nu ar trebui să includă niciunul dintre produsele sau serviciile dvs. Este extrem de important ca dumneavoastră nu includeți în mesajele dvs. nimic care ar putea fi perceput ca spam sau un pitch de vânzare. Acesta este cel mai rapid mod de a ucide orice vânzare potențială.

Ce trebuie să includă mesajele sunt informații care ar fi considerate valoroase pentru prospectul dvs. Aceasta include linkuri către articole relevante, liste de verificare, cărți albe, studii de caz, rapoarte, cărți electronice, videoclipuri sau descărcări. Aceste materiale de resurse pot fi cele pe care le-ați creat sau curatat, dar trebuie să fie de calitate profesională și să rezolve un punct de durere sau să ajute potențialii să ia decizii educate în viitor.

Secvența mesajului

După solicitarea inițială de conectare, trimite un mesaj mulțumind persoanei pentru conectare. Dacă este posibil, includeți o resursă valoroasă în acest prim mesaj.

Apoi, în funcție de obiectivele și industria dvs., pregătiți unul sau două mesaje de construire a relațiilor pe care să le trimiteți în următoarele câteva săptămâni. Poti de asemenea trimiteți o altă resursă sau două, cum ar fi statistici relevante sau sfaturi utile.

După câteva mesaje, dacă simți că ai stabilit un raport, mută relația offline. Sugerați un apel telefonic, un apel Skype sau o întâlnire personală. Nicio relație cu un potențial potențial nu ar trebui păstrată exclusiv pe LinkedIn - sau pe orice platformă online, de altfel.

Dacă doriți să transformați un prospect într-un client, trebuie să aibă loc o conversație reală. Singura excepție potențială este dacă vindeți produse online la prețuri reduse.

# 5: Partajați conținut cu rețeaua dvs.

Folosiți LinkedIn pentru a vă stabili ca un expert din industrie și o sursă neprețuită de informații. Creați și selectați informații care prezintă interes pentru piața dvs. țintă.

Dacă aveți timp și resurse, creați-vă propriul conținut pentru a-l distribui. Scrie articole, filmează videoclipuri etc. Chiar dacă alegeți să vă produceți propriul material, veți dori să distribuiți și conținut creat de alții.

Există multe locuri pe care le puteți căuta pentru a găsi lucruri de partajat. Amintiți-vă să vă acordați întotdeauna timp pentru citiți sau urmăriți orice conținut înainte de a-l distribui pentru a vă asigura că este de înaltă calitate și relevant pentru publicul dvs..

Iată mai multe locuri de căutare a conținutului:

• LinkedIn Pulse
• Stare de nervozitate
• Grupuri conexe pe site-urile de socializare
• Blogurile companiei
• Buletine informative ale revistelor online relevante, companiilor și experților
• Site-uri din industrie

Petreceți chiar și o mică parte a zilei dvs. căutând site-uri relevante. În acest fel, rămâneți la curent cu tendințele și știrile din industrie și găsiți articole de partajat cu rețeaua dvs.

Postează actualizări de stare și distribuie cu grupurile LinkedIn

Ori de câte ori tu postează o actualizare, conexiunile dvs. îl vor vedea în fluxul lor de știri și, în funcție de setările lor, îl vor primi într-un e-mail. Acest lucru vă menține în frunte și vă poziționează ca expert în domeniul dvs.

Postarea în grupuri LinkedIn este un alt mod de a vă stabili credibilitatea, în timp ce vă ajută să construiți relații cu potențiali potențiali în cadrul unui grup. Nu postați informații promoționale despre dvs. sau despre afacerea dvs. în grupuri. Mulți proprietari de grupuri vor elimina infractorii din grupul lor pentru acest tip de comportament. Chiar dacă nu sunteți eliminat din grup, veți începe să fiți cunoscut sub numele de spammer, iar membrii grupului dvs. vă vor ignora postările.

Pentru ambele actualizări de stare și postări de grup, cand tu partajați un link către o postare, este important să adaugă propriul comentariu. Puneți comentariul sub forma unei întrebări, deoarece este mai probabil să începeți o conversație. Aceasta este adesea o cerință și atunci când postezi în grupuri.

De exemplu, când am împărtășit un articol numit „10 pași bazați pe date pentru a domina publicarea LinkedIn”, am adăugat acest lucru: „Vrei mai multe vizualizări, comentarii și distribuiri la postările dvs. Publisher LinkedIn? Citiți acest articol timp de 10 pași pentru a obține rezultate excelente! ”

Publisher LinkedIn

Un alt loc pentru a partaja conținut pentru cea mai mare rentabilitate a timpului și a efortului dvs. este activat Publisher LinkedIn. Este o platformă excelentă pentru a ajunge dincolo de rețeaua dvs. personală. Publisher LinkedIn este similar cu un blog, dar are capacitatea de a vă oferă mult mai multe vizualizări și impact.

Concluzie

Există o mulțime de lucruri pe care le puteți face pentru a utiliza LinkedIn ca sursă pentru clienți potențiali, clienți și (eventual) venituri.

După ce găsiți un potențial bun, trimiteți o cerere de conectare. Nu pot sublinia suficient că TREBUIE personalizați solicitarea și oferiți conexiunilor dvs. un motiv pentru a vă accepta invitația. Ai doar 300 de caractere, deci motivul tău trebuie să fie scurt și convingător.

daca tu dedicați timp în fiecare zi finalizării acestor activități, veți dezvolta o rețea valoroasă plină de potențiali potențiali. Construiți-vă relațiile și deveniți o resursă esențială pentru potențialii dvs. Drept urmare, veți deveni alegerea lor de top atunci când vor fi gata să facă o achiziție.

Tu ce crezi? Cum găsiți potențiali pe LinkedIn? Unde găsiți conținut de partajat? În ce grupuri ați găsit cele mai multe oportunități? Care este activitatea dvs. principală generatoare de venituri pe LinkedIn? Împărtășiți sfaturile dvs. în comentarii.