Cum să utilizați LinkedIn pentru a vă conecta cu potențialii: Social Media Examiner

Folosiți LinkedIn pentru a găsi oportunități de afaceri?

Căutați sfaturi pentru a ajunge la noi clienți potențiali?

LinkedIn are o serie de funcții care facilitează dezvoltarea relațiilor cu perspectivele potrivite pentru afacerea dvs.

În acest articol, veți descoperiți patru moduri de a folosi LinkedIn pentru afaceri.

Ascultați acest articol:

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

# 1: Identificați perspectivele calde

Cu peste 420 de milioane de membri globali, LinkedIn este cea mai bună platformă de social media pentru ca întreprinderile să găsească și să se conecteze cu potențialii potențiali.

Oferă o modalitate eficientă de a ocoli administratorii de poartă și de a vă accesa direct clienții ideali. Găsirea și conectarea directă cu acești factori de decizie nu numai că vă vor economisi timp și energie, dar vă vor face și mai mult succes în activitățile de prospectare.

Cel mai bun loc pentru a începe este cu perspective calde și iată unde să le căutăm.

Cine a văzut postările dvs.

Dacă postezi pe Publisher LinkedIn, poti găsiți perspective calde pe pagina Cine a văzut postările dvs.. Căutați sub grafic și date demografice pentru fiecare postare și veți face acest lucru vezi o listă cu fiecare persoană care a interacționat cu postarea. Poti vizualizați-le după Aprecieri, Comentarii și Trimiteri, și puteți chiar să vedeți ce au spus în comentariul sau partajarea lor.

Nu numai că acești oameni vă sunt familiarizați, dar au avut și o interacțiune pozitivă cu conținutul dvs. Dacă găsiți pe cineva care se potrivește cu clientul dvs. țintă, trimite un personalizat conexiune solicitați menționarea comentariului sau partajării acestora.

Urmăritori

Uită-te în partea de sus a listei de adepți pentru a vedea persoanele la care nu ești conectat. Acestei persoane le place atât de mult conținutul și postările tale, încât au ales să te urmărească și să primească notificări despre tine, chiar dacă nu ești conectat la ele.

Asigurați-vă că faceți puțină cercetare și căutați un motiv bun pentru a vă conectacând trimiteți o solicitare de conexiune personalizată lor.

Actualizări

Pe pagina Actualizări, veți găsi fiecare conținut cu care ați interacționat, indiferent dacă l-ați postat sau doar l-ați angajat.

Parcurgeți cele mai recente interacțiuni. În fiecare postare, uită-te la persoanele care au postat sau au comentat. daca tu planează peste numele lor, veți putea vezi dacă ești conectat cu ei.

Dacă nu sunteți conectat și doriți să fiți, accesați pagina de profil și trimiteți o cerere de conectare care face trimitere la postare.

Cine ți-a vizualizat profilul

Persoanele listate pe pagina Cine ți-a vizualizat profilul sunt persoane care ți-au vizitat profil.

Dacă aveți un cont gratuit, puteți căuta sub graficul din partea de sus a vezi ultimele cinci persoane care ți-au vizualizat profilul. Dacă aveți un cont premium, veți avea acces la întreaga listă în ultimele 90 de zile.

Dacă vedeți pe cineva la care nu sunteți conectat și conectarea ar fi un avantaj, luați în considerare trimiterea unei cereri de conectare. Când îl personalizați, găsiți un alt motiv pentru care el sau ea ar găsi valoare prin conectare; nu doar spunând „Am văzut că mi-ai vizualizat profilul”. Dacă vizualizarea profilului dvs. a fost un motiv suficient de bun pentru a vă conecta, persoana respectivă v-ar fi trimis deja o solicitare de conectare.

# 2: Creați încredere

Nu vă ajută să „colectați conexiuni”. După ce ați găsit și ați conectat cu potențiali potențiali sau parteneri, este important să construiește o relaţie cu conexiunile tale.

Există o serie de modalități prin care vă puteți consolida relațiile și rămâneți în fruntea minții.

Comentează și distribuie

O modalitate ușoară de a interacționa și de a intra pe radarul conexiunilor dvs. este să comentează sau partajează actualizările lor de stare și postările editorilor. Asigurați-vă că dvs. etichetați-le atunci când este cazul, întrucât ambele le alertează asupra părții sau comentariului dvs. și le oferă, de asemenea, expunere la dvs. reţea.

În cazul atât al comentariilor, cât și al partajării, asigurați-vă întotdeauna că implicarea dvs. în legătură cu conexiunea dvs. are sens și nu pare a fi spam sau neprofesionist și că postează numai conținut care va fi de real beneficiu sau interes pentru rețeaua ta.

Faceți introduceri

Puține lucruri lasă o impresie la fel de puternică ca și când cineva dă fără așteptarea de a obține ceva în schimb. Acest lucru este adevărat atunci când tu introduceți două conexiuni între voi.

Dacă știți că două dintre conexiunile dvs. ar putea beneficia de întâlnirea, luați-vă timp pentru a le oferi în mod corespunzător o introducere formală. Amintiți-vă, nu faceți introduceri la întâmplare; faceți acest lucru numai dacă îi cunoașteți bine pe amândoi.

Trimiteți articole sau resurse utile

Dacă doriți să construiți relații și să rămâneți la curent cu cei mai tari clienți ai dvs., fără a vă da impresia că sunt agitați sau vânzători, trimiteți-le un mesaj cu un articol sau altă resursă.

În fiecare săptămână, trimiteți unora dintre cei mai tari clienți un articol, o listă de verificare, un videoclip, o statistică sau o carte albă de care ar fi interesați, cu o scurtă notă spunând că te-ai gândit la ei când ai văzut-o. Nu numai că acest lucru vă va ajuta să vă mențineți pe radar, dar vă va poziționa și ca o autoritate credibilă pe tema dvs. și un consilier de încredere în mintea lor.

Notă: Nu împărtășiți nimic de promovare personală. Utilizați conținut pentru a vă ajuta potențialii de-a lungul călătoriei cumpărătorului, nu lansând și încercând să închideți vânzarea într-un singur pas. Dacă faceți cunoștință despre dvs., veți pierde instantaneu credibilitatea.

# 3: Construiți-vă statutul de autoritate

O autoritate este cineva privit de industria, colegii și piața sa ca expert pe un anumit subiect. Beneficiile includ:

• Cerere crescută pentru serviciile sau produsele dvs.
• Creșterea încrederii și credibilității față de potențialii dvs.
• Abilitatea de a percepe taxe mai mari pentru serviciile sau produsele dvs.

Există un secret simplu pentru a vă poziționa cu succes ca autoritate: ajutați-vă potențialii! Una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru este să postează conținut util pe LinkedIn Publisher. Folosind platforma de publicare LinkedIn, aveți ocazia să ajungeți la un public nou, mult mai mare.

Ca bonus, ultimele trei Publisher LinkedIn postările sunt afișate în profilul dvs. și conexiunile dvs. de primul nivel primesc o notificare de fiecare dată când postați un articol nou. Dacă conexiunile dvs. interacționează cu postarea dvs. în vreun fel (cum ar fi, comentați sau acțiune it), va deveni vizibilă și pentru conexiunile lor de primul nivel (extinzându-vă acoperirea către rețeaua dvs. de nivel doi și nu numai).

Postările dvs. au, de asemenea, șansa de a ajunge și mai departe dacă sunt introduse în LinkedIn Pulse (partajate direct pe Pulse sau în notificările prin e-mail Pulse), extinzând mult numărul de persoane care vă pot vedea post.

Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți, vă poate ajuta adesea uitați-vă la postările editorilor concurenților dvs.. Aflați ce funcționează pentru ei și ce nuși ce subiecte par să obțină cea mai bună implicare. Folosiți ceea ce învățați ca inspirație pentru propriile dvs. postări.

Sau aruncați o privire asupra persoanelor care creează conținut pentru o piață similară. De exemplu, dacă sunteți designer grafic, s-ar putea să vă uitați la ce fel de provocări soluționează redactorii sau companiile de socializare cu conținutul lor.

De asemenea, puteți face o mică cercetare a ideilor noi din conexiunile dvs. Găsiți idei de conținut suplimentare în locuri precum:

• Pagina Activitate recentă a conexiunilor tale
• Postări de grup cu un angajament ridicat
• Popular Prezentări SlideShare
• Stare de nervozitate

In concluzie

LinkedIn este platforma de social media unde directorii, proprietarii de afaceri, antreprenorii și vânzările profesioniștii merg atunci când caută experți, recomandări sau informații utile în cadrul lor industrie.

Utilizând sfaturile de mai sus, vă puteți poziționa ca autoritate pe tema dvs., puteți stabili parteneriate valoroase, puteți începe și construi relații cu potențialii dvs. și puteți genera noi Oportunitati și vânzări pentru afacerea dvs.

Tu ce crezi? Cum folosiți LinkedIn pentru afaceri? Vă rugăm să împărtășiți gândurile și experiențele dvs. în comentarii.