Cum să utilizați regulile publicitare Facebook pentru a vă optimiza campaniile publicitare: Social Media Examiner

Gestionezi campaniile publicitare Facebook?

Vă întrebați cum să automatizați sarcini precum creșterea sau reducerea sumelor licitate sau întreruperea anunțurilor cu performanțe slabe?

În acest articol, veți descoperiți cum să configurați reguli automatizate pentru campaniile dvs. de publicitate Facebook.

Cum să configurați reguli pentru campaniile dvs. Facebook

Țineți pasul cu fluctuațiile de zi cu zi ale dvs. Campanii publicitare Facebook poate consuma mult timp, mai ales atunci când mai mulți membri ai echipei lucrează la aceștia în același timp. Aici pot ajuta regulile de optimizare a anunțurilor Facebook. Crearea regulilor vă permite automatizați procesul de verificare a campaniilor, creșterea și reducerea sumelor licitate, urmărirea oboselii publicității și multe altele.

Când configurați regulile publicitare Facebook, dvs. definiți acțiunile pe care doriți să le urmăriți

și configurați răspunsuri automate în funcție de modul în care se desfășoară acțiunile respective. Practic, îi spuneți Facebook „Dacă se întâmplă acest lucru, atunci faceți acest lucru”.

Configurarea regulilor de optimizare este simplă și simplă. Cand tu deschideți vizualizarea principală a Manager Facebook Ads, veți vedea butonul Creați o regulă. Deoarece puteți aplica reguli campaniilor, seturilor de anunțuri și anunțurilor, acest buton este disponibil din fiecare dintre aceste file.

Bifați caseta de selectare de lângă campanie, set de anunțuri sau anunț la care doriți să aplicați regula și apoi faceți clic pe Creare regulă. Fereastra care apare apare în care definiți parametrii cheie pentru configurarea regulii.

Primul pas este să vă asigurați că atribuiți regula elementelor corecte ale campaniilor dvs. Faceți clic pe meniul derulant Aplicare regulă la și selectați anumite sau toate campaniile, seturile de anunțuri sau anunțurile.

Iată opțiunile pe care le veți vedea dacă creați regula prin fila Seturi de anunțuri:

Următor →, alegeți o acțiune pentru ca Facebook să o inițieze dacă anunțul nu funcționează. Opțiunile dvs. sunt întrerupeți campania, trimiteți notificări, reglați buget (măriți / micșorați cu) sau reglați licitație (creștere / scădere).

În acest exemplu, mărim bugetul zilnic cu 10%.

Acum selectați condițiile care vor declanșa acțiunea pe care tocmai ați definit-o. Puteți alege dintre mai multe declanșatoare, cum ar fi bugetul cheltuit, frecvența sau acoperirea. Fiecare condiție vine cu un calificativ pentru o valoare la alegere (este mai mare decât, este mai mică decât, este între sau nu este între o valoare introdusă manual).

De exemplu, este posibil să selectați un cost pe clic (CPC) mai mic decât o anumită sumă ca factor declanșator pentru a vă crește bugetul zilnic.

In cele din urma, da un nume regulii tale. Veți avea o opțiune de previzualizare înainte de a finaliza configurarea. Când ați terminat de configurat regula, faceți clic pe Creați.

La gestionați-vă regulile, deschideți meniul principal în colțul din stânga sus al Ads Manager și selectați Reguli automatizate.

Acum, că știi cum să creezi o regulă, să analizăm trei scenarii comune în care regulile de optimizare îți vor ușura viața.

Campaniile publicitare Facebook sunt surprinzător de nuanțate. S-ar putea să trebuiască să le lăsați să ruleze câteva zile înainte ca rezultatele să înceapă să fie medii, dar câteva variabile vor continua să fluctueze între timp. Iată câteva puncte de reținut:

• Fii atent la bani. Dacă anumite valori de bază pe plată-pe-clic (PPC) încep să alunece (cum ar fi costul pe plumb), doriți să le prindeți înainte de a vă trece prin buget.
• Nu opriți sau trageți anunțurile prea devreme (înainte să aibă șansa de a-și face treaba).
• Amintiți-vă imaginea de ansamblu. Acest lucru este important, deoarece campaniile ar putea face o scufundare din motive independente de voința ta. Pentru a ilustra, a durat șase luni pentru Spearmint Love cofondatorul John Lott a realizat că stadiul de viață al clienților săi, nu campaniile sale publicitare, a fost motivul rezultatelor stagnante.

Oboseala publicitară este reală (mai multe despre asta mai târziu), dar factori externi (cum ar fi clienții dvs. care vă depășesc literalmente) vor avea în cele din urmă un impact mai mare asupra rezultatului dvs. Același lucru este valabil dacă afacerea dvs. este ciclică. S-ar putea să arăți ca un geniu indiferent de ce sărbători, în timp ce mâinile tale sunt practic legate atunci când cererea scade în timpul verii.

# 1: Gestionați cheltuielile publicitare

Să începem cu elementele de bază. Vă puteți permite să cheltuiți atât de mult pentru a achiziționa un client. Poate că acesta este un cost specific pe achiziție (CPA) sau ați definit un interval CPC acceptabil. Ideea este că puteți defini aceste limite. De exemplu, dacă CPA sare peste 50 USD, puteți întrerupeți anunțul, astfel încât rentabilitatea campaniei dvs. să nu se răstoarne brusc cu susul în jos.

Puteți face același lucru la nivel de CPC, cum ar fi dacă CPC crește peste 0,30 USD.

Campaniile Facebook se vor auto-optimiza, totuși nu creați aceste setări pe baza rezultatelor unei zile. In schimb, încercați să utilizați o medie a datelor din săptămâna trecută. (Aceasta este ultima linie din cele două imagini de mai sus.)

Acest lucru vă va ajuta să vă asigurați că nu opriți prea devreme campaniile. Deoarece odată ce rezultatele campaniei încep să se îmbunătățească, poate doriți să fiți mai agresivi pentru a maximiza conversiile.

Să presupunem că scenariul opus se desfășoară: campania CPC sau CPA scade. În acest caz, s-ar putea să doriți creșteți sumele licitate pentru a valorifica tendințele pozitive pe care le vedeți. Poti utilizați un procent bazat pe media de câteva zile pentru a crește în mod intenționat sumele licitate.

Până acum, bine, dar aceasta a fost doar prima dvs. campanie și încă vă udați picioarele. Nu doriți să treceți prea mulți bani prea repede înainte de a analiza corect ceea ce vedeți.

Mergeți înainte și creați o altă limită pentru a întrerupe campania atunci când atinge o anumită limită de cheltuieli.

Dacă vă gândiți la asta, tocmai ați definit o serie de limite ale campaniei: cât de mult vă simțiți confortabil (în total), CPC și CPA acceptabile maxime bazate pe marjele dvs. de profitabilitate pentru fiecare vânzare și pe cel mai bun scenariu de cât de mare puteți împinge ofertele înainte de erodarea marjelor pe altă parte.

Ați limitat avantajul și ați gestionat riscul în sens negativ. Acum, campania dvs. poate rula practic pe pilot automat, cu regulile de optimizare Facebook care fac modificările pentru dvs.

# 2: Preveniți oboseala publicitară

Anunțurile de căutare AdWords bazate pe text sunt întotdeauna verzi. Odată ce identificați o combinație câștigătoare de variabile, le puteți lăsa să meargă. Performanța ar putea fluctua puțin în următoarele săptămâni sau luni, dar nu veți observa scăderi drastice dintr-o dată.

Reclamele de pe Facebook sunt diferite, din păcate. Anunțurile noi pot face minuni în prima săptămână sau cam așa, iar apoi performanța va încetini începe să scadă. Există multe motive pentru care se întâmplă acest lucru, dar oboseala publicitară este cel mai frecvent vinovat. Reclama dvs. publicitară ar putea părea super-inteligentă prima dată când utilizatorii o văd, dar nu și a zecea oară.

Aici intervine o limită de frecvență. În general vorbind, începeți să riscați oboseala publicitară atunci când frecvență se strecoară în gama de peste 5 ani. Pentru a evita acest lucru, creați o regulă de optimizare care vă întrerupe automat campania atunci când atinge un anumit prag de frecvență.

Cu toate acestea, campaniile întrerupte nu sunt ideale. O oprire este oprirea campaniei înainte de oboseala publicitară, dar nu puteți lăsa campaniile să rămână întrerupte odată ce ating limita de frecvență la fiecare câteva zile.

Deci, când configurați regula, alegeți opțiunea pentrutrimiteți prin e-mail o notificare careexplică ce tocmai s-a întâmplat și ce să faci în continuare (și anume, actualizați reclama publicitară și reporniți campania) către dvs. sau persoana care gestionează campania.

Poți chiar configurați alerte prin e-mail pentru a descompune toate activitățile campaniei din ultimele 24 de ore, care este deosebit de util atunci când lucrați la campanii cu mai mulți membri ai echipei.

La activați alertele prin e-mail, bifați caseta de selectare E-mail din secțiunea Notificare când creați o regulă.

# 3: Alocați bugetul pe baza răspunsului individual la anunțuri

Uneori, oamenii au PPC greșit. Amintiți-vă, obiectivul dvs. PPC este să a face bani, nu economisi bani.

Sigur, costul pe plumb este important, dar maximizarea sumei de bani pe care o câștigați pe vânzare este importantă și. Cu toate acestea, nu vă puteți salva drumul spre succes. Costul pe clicuri contează până la un punct, dar ar trebui să fiți în regulă cu licitarea în mod intenționat a sumelor CPC dacă aceasta înseamnă să faceți mai multe vânzări la sfârșitul zilei.

Jon Loomer folosește un truc pentru a creșteți bugetul pentru ceea ce funcționează și atrageți rapid din nou ceea ce nu funcționează. El va setați mai multe reguli care funcționează împreună să-și mărească bugetul „cu 50% dacă CPC este sub 0,15 USD, scade-l cu 50% dacă depășește 0,25 USD și oprește-l dacă depășește 0,30 USD”.

Pentru a utiliza această tactică pentru campaniile dvs. de pe Facebook, creați trei reguli care, atunci când sunt combinate, vor îmbunătăți binele, vor elimina răul și vor pune capăt celor cu adevărat, cu adevărat rele.

Dar ce se întâmplă dacă aveți opțiuni de înscriere gratuite, cum ar fi o carte electronică, un buletin informativ sau un webinar, pe care le folosiți pentru a aduce clienți potențiali de top? Acestea sunt încă o investiție care va răsplăti mai târziu, atunci când potențialii cumpără în cele din urmă de la dvs.

Încă o dată, suma CPC contează, dar nu la fel de mult ca suma CPA.

Să presupunem că fiecare nouă adresă de e-mail valorează 2 USD (pe baza mediei istorice a conversiilor din e-mail). Asa ca poti creați o altă regulă de optimizare care nu ține cont de CPC să în schimb concentrați-vă pe suma CPA maximă cu care vă simțiți confortabil.

În acest exemplu, acesta este 1 USD pentru o sumă CPA de 50%.

Pentru întreprinderile cu marjă mică, acest lucru ar putea fi mult prea mare. Pentru cele cu marjă mare, ar putea fi bine.

Multe companii cu creștere ridicată vor cheltui până la 100% dintr-o vânzare inițială (în mod efectiv egal) maximizați numărul de clienți și, în cele din urmă, va compensa acest cost pe partea din spate în reținere sau răscumpărări.

Ideea este că în acest stadiu, CPC devine irelevant. Suma CPC de 2 USD vs. un CPC de 1 USD literalmente nu contează. Aici nu există o regulă dură și rapidă; depinde în totalitate de modelul dvs. de afaceri.
Vrei mai multe de genul asta? Explorați Facebook Ads for Business!
.
Concluzie

Specialiștii în marketing din rețelele de socializare optimizează tot felul de lucruri, cum ar fi paginile de destinație, publicul și reclamele publicitare, dar nu și gestionarea zilnică a campaniilor. Aici intervin regulile de optimizare a anunțurilor Facebook.

Puteți seta reguli pentru a crește sumele licitate atunci când lucrurile merg bine, pentru a le reduce atunci când nu sunt și chiar pentru a le întrerupe atunci când lucrurile arată urât. Regulile vă pot ajuta să vă limitați riscul de dezavantaj, permițându-vă în același timp să profitați de avantaj. De asemenea, le puteți folosi pentru a ține evidența tuturor lucrurilor mici și tactice, astfel încât să vă puteți concentra asupra imaginii generale: câștigarea celor mai mulți bani posibili.

Tu ce crezi? Care dintre aceste reguli de optimizare a anunțurilor Facebook ar ajuta afacerea dvs.? Vă rugăm să ne împărtășiți gândurile în comentariile de mai jos.