Va crește cu adevărat Groupon afacerea dvs. locală?: Social Media Examiner

Groupon a fost salutat ca noul instrument miraculos de publicitate. De asemenea, a fost acuzat că este un gigant corporativ nemilos, care se hrănește cu ignoranța întreprinderilor mici.

De la înființarea sa în noiembrie 2008, Groupon (cred că rețelele sociale întâlnesc cupoane) a transformat modul în care companiile locale își promovează produsele și serviciile.

Cum functioneazã?

În primul rând, sunteți de acord să deveniți o companie prezentată în rețeaua lor. Apoi reduceți prețul produsului sau al serviciului cu 50% sau mai mult. Groupon promovează afacerea și atrage noi clienți prin ușile dvs. Pentru fiecare afacere, Groupon primește între 30% și 60% din prețul redus drastic.

Ce? Ai doar jumătate din reducere Preț? Asta e corect. Dar merită când 800 de clienți noi vin cu asalt pentru produsul dvs. Sau este?

Există zeci de companii care au fost aproape în totalitate distruse din ofertele lor Groupon. Ca orice decizie în afaceri,

este ușor să vă lăsați mutați de tendințe și promisiuni de câștiguri viitoare. Iată un mic secret - Groupon nu este pentru toată lumea.

Întreprinderile mici și mari, deopotrivă, au simțit că înțepătura acută a unei funcții Groupon a mers prost. Depinde de dvs., în calitate de proprietar al afacerii face alegeri corecte pentru afacerea ta.

Acest lucru înseamnă să cântăriți cu atenție argumentele pro și contra înainte de a sări cu capul în ceea ce ar putea fi un eșec dezlănțuit.

Trebuie să decideți dacă Groupon are sens pentru afacerea dvs.. Apoi, trebuie să învățați cum să îl utilizați corect.

Văzând Groupon printr-un Jam-Jar de marketing

Dacă acordarea de Groupon 50% din prețul dvs. deja redus nu ridică niște steaguri roșii, atunci trebuie începeți să-l vedeți prin ochii unui comerciant. Marketerilor nu le place să ofere bani.

ei calculează repercusiunile acțiunilor lor cu mult înainte să se angajeze în ceva nou.

Acordul dvs. Groupon vă poate schimba afacerea. S-ar putea demonta baza de clienți fideli. Ar putea duce la degenerarea identității mărcii dvs.

Cântărirea negativelor înseamnă căutarea lor activă. Din păcate pentru Jesse, proprietarul Posies Bakery and Café, nu a văzut-o venind. Grouponii ei au făcut-o să piardă bani până la punctul în care abia își putea permite cheltuielile.

Timp de 3 luni, Jesse a urmărit cum Groupons se rostogolea - consumându-și toate profiturile. La acea vreme, singura ei intenție era să atragă mai mulți clienți prin ușă.

Morala povestii? Puneți-vă mai întâi aceste întrebări dure.

• Ești dispus să-ți înlocuiești baza de clienți cu deținători de cupoane pentru o singură dată pentru tot timpul cât sunt valabili?
• Sunteți dispus să tranzacționați clienți fideli pentru clienții loiali Groupon și, probabil, veți căuta următoarea ofertă odată ce ați încheiat?
• Ești dispus să sacrifici oarecare loialitate față de marcă pentru promovarea în masă?

Dacă tot ce urmărești este expunere, atunci Groupon este o opțiune viabilă. Dacă vă așteptați la o creștere masivă a profiturilor - mai întâi, calculează rezultatul cel mai reușit al tranzacției tale cu Groupon. Cifrele te pot șoca!

Sfatul nr. 1: Limitați durata promoției dvs. Groupon. Luați notă de ceea ce are de spus reprezentantul de vânzări Groupon și căutați pentru cea mai bună ofertă posibilă.

Dependent de succesul Groupon

Ați decis că merită riscul - iar Groupons dvs. au avut un succes imens! Acest lucru este grozav atâta timp cât executați oferte, dar ce se întâmplă când se opresc? daca tu folosiți Groupon de prea multe ori, s-ar putea să pierdeți mulți bani.

În esență, creați o armată de clienți care cumpără de la dvs. doar pentru că sunteți ieftin. Baza dvs. de clienți se va risipi imediat ce renunțați la sistemul de cupoane. La care se adauga percepția dvs. de marcă se va schimba. Produsul sau serviciul redus nu se va vinde la fel de bine la prețul său normal.

Nu vă blocați în ciclul de dependență Groupon. Dacă Groupons-ul dvs. are atât de mult succes, afacerea dvs. se va extinde în câteva luni scurte. Este posibil să nu puteți susține creșterea vânzărilor fără reduceri din ce în ce mai multe cupoane. Pe măsură ce tranzacțiile cad, puteți fi blocat într-o situație în care aveți chiar mai puține afaceri decât înainte.

Sfatul nr. 2: Folosiți Groupon pentru a aduce oamenii prin ușă. Ademeniți-le cu câteva oferte speciale. Concentrați-vă pe vânzare, pe transformarea acestor clienți unici în afaceri repetate.

Groupon în context

Multe întreprinderi încearcă încă să se recupereze din recesiune economică. Ei și-au redus prețurile pentru a obține cu greu un profit din vânzări. Concurența bazată pe preț este o modalitate nesănătoasă de a vă dezvolta afacerea. Da, există multe avantaje ale unei promoții excelente Groupon, dar nu are rentabilități reale pe termen lung.

Problema este că întreprinderile mici care se luptă îl văd pe Groupon drept salvatorul lor de marketing. Nu țin cont de faptul că vor trebui să lucreze mai mult pentru mai puțini bani sau să comande mai multe acțiuni pentru a le vinde aproape de nimic.

Groupon spune că mulți oameni nu își solicită cuponul achiziționat, ceea ce lasă mai mult profit proprietarului afacerii. Rețineți că, cu cât produsul sau serviciul dvs. este mai mare, cu atât mai puține persoane vor „uita” să își colecteze Groupon.

J. Haynes of Hat Trick Associates spune, „Adevărul este că, atunci când taxezi unii clienți (actuali, mulțumiți, loiali) prețul complet... și alți clienți (noi) pe jumătate, îi faci pe unii oameni fericiți și pe alții nefericiți. Și faceți o categorie greșită de clienți fericiți! ”

Sfatul nr. 3: Pregătiți-vă pentru o creștere a interesului și a vânzărilor. Afișați „condițiile de utilizare” ale Groupon acolo unde clienții dvs. îl pot vedea în magazinul dvs. Acesta va preveni argumentele despre expirare, modificări și utilizarea repetată de către o singură persoană.

Folosind Groupon din motivele potrivite

Groupon nu face publicitate. O reclamă funcționează pentru a vinde produsul dvs. la un preț care va fi cel mai benefic pentru afacerea dvs. Groupon vinde practic promoția dvs. arătând mii de oameni o afacere incredibilă asociată cu marca dvs. Intră oamenii în magazinul tău, dar nu-i ține acolo.

Cea mai bună caracteristică a unei experiențe Groupon este expunerea pe care o obțineți. Acesta vă va spori traficul pe site-ul web, blog și pe rețelele sociale, ceea ce va crește să conducă la mai multe înscrieri, aprecieri și urmăriri. Pentru asta plătiți atunci când conduceți un Groupon.

Care este cheia pentru a avea succes? Faceți numerele. Calculați riscurile implicate. Pregătiți-vă pentru mai multe vânzări în magazinul dvs. Lucrați la vânzarea altor produse și servicii pentru a profita de impulsul în afaceri.

Nu vă bazați complet pe afacerea dvs. Groupon. S-ar putea să descoperiți că o campanie de plată pe clic bine orchestrată oferă aceleași rezultate, cu o recompensă financiară mult mai mare pentru afacerea dvs.

Groupon face parte din nebunie de vânzare prin geolocalizare, deci poate fi un instrument de marketing pozitiv. Dar ia promisiunile lor cu un praf de sare. Maximizați oportunitatea și pregătiți-vă pentru criza profitului.

Amintiți-vă că Groupon vă va stimula afacerea temporar, dar nu neapărat profiturile sau baza de clienți!

Ești pentru sau împotriva Groupon? Ce vă place / nu vă place serviciul lor? Alăturați-vă miilor de oameni care îi ajută pe proprietarii de afaceri să ia decizia corectă cu promoțiile lor Groupon, lăsându-ne un comentariu în caseta de mai jos!