Cum se folosește LinkedIn pentru a transforma perspectivele reci în oportunități calde: examinator de rețele sociale

Doriți mai mulți clienți potențiali de la LinkedIn? Vă întrebați cum să folosiți LinkedIn pentru a programa mai multe apeluri sau întâlniri cu noi clienți potențiali?

În acest articol, veți descoperi cum să utilizați patru funcții de marketing LinkedIn pentru a susține clienții potențiali.

# 1: Recomandați o postare de grup pentru o mai mare expunere tuturor membrilor grupului LinkedIn

În trecut, grupurile LinkedIn au avut un soi de oraș fantomă. În loc să încurajeze conexiunea, rețelele și implicarea, ei erau o groapă de auto-promovare. Ca parte a eforturilor LinkedIn de a schimba acest lucru, grupurile fac acum parte din principala platformă LinkedIn în loc de o caracteristică secundară. Acum este mai ușor să le accesați de pe pagina principală, iar conversațiile dvs. de grup au mai multă vizibilitate în fluxul principal.

Grupurile LinkedIn obișnuiau să permită proprietarilor grupului să transmită anunțuri tuturor membrilor grupului prin mesaje de grup. Acum membrii grupului vor fi informați cu privire la actualizările grupului și conversațiile prin notificări LinkedIn în aplicația LinkedIn și pe pagina de pornire.

Deși grupurile au avut dezavantajele lor, acestea sunt instrumente fantastice de poziționare, chiar dacă grupul dvs. nu are încă implicarea pe care doriți să o vedeți.

În calitate de proprietar al grupului, este mai ușor să rămâi la curent cu mintea, deoarece LinkedIn are o funcție care vă permite să controlați ce postări sunt promovate pentru membrii dvs. La recomandă o postare de grup, asigurați-vă că v-ați conectat ca administrator la grup. Apoi navigați la postarea pe care doriți să o promovați.

Faceți clic pe cele trei puncte din colțul din dreapta sus al postării. Din meniul derulant, selectați Recomandați această postare.

În fereastra pop-up, faceți clic pe Recomandare pentru a finaliza recomandarea dvs. de postare.

Puteți utiliza această caracteristică utilă pentru a crea un set săptămânal de postări de grup interesante, pentru a partaja anunțuri despre informații importante sau evenimente și pentru a evidenția conversații interesante sau în tendințe. Este un instrument excelent pentru a menține membrii grupului în cunoștință și pentru a rămâne la curent.

Amintiți-vă, familiaritatea naște încredere. Cu cât membrii grupului vă văd numele, cu atât mai bine. Acum că postările recomandate apar în fluxul principal al LinkedIn, membrii vor fi mai conștienți de ceea ce se întâmplă în grup și, sperăm, vor vizita și vor participa mai des. Cu alte cuvinte, această caracteristică vă poate ajuta să vă transformați grupul într-o comunitate înfloritoare.

# 2: Invitați conexiuni să urmeze pagina companiei dvs. LinkedIn

Notă editor: această caracteristică nu a fost complet lansată și este posibil să nu fie disponibilă pentru toți utilizatorii.

O nouă funcție LinkedIn vă permite să vă invitați conexiunile să urmeze pagina companiei dvs., făcându-l o modalitate incredibil de ușoară de a vă dezvolta următorii.

Pentru a utiliza această caracteristică, navigați la Pagina LinkedIn. Sub meniul derulant Instrumente de administrare, selectați Invitați conexiuni.

În fereastra pop-up, veți vedea o listă a tuturor conexiunilor dvs. Din păcate, în prezent nu există nicio modalitate de a vă filtra contactele.

Selectați fiecare persoană pe care doriți să o invitați să urmeze pagina companiei dvs., apoi faceți clic pe Invitați conexiuni.

# 3: Distribuiți conținut curatat din sugestiile de conținut LinkedIn

O altă modalitate de a atrageți clienți potențiali pe LinkedIn este să posteze în mod regulat conținut de care sunt interesați. LinkedIn și-a intensificat jocul pentru a ajuta la acest lucru oferind un Sugestii de conținut caracteristică pentru paginile companiei. Este o modalitate rapidă și ușoară de a obține conținut nou pe care să îl distribuiți adepților dvs.

Pentru a utiliza această caracteristică, navigați la pagina dvs. LinkedIn și faceți clic pe fila Sugestii de conținut.

În fereastra pop-up, selectați-vă industria și câteva date demografice simple despre publicul dvs. (perspectivele dvs. ideale). După ce ați completat informațiile despre public, faceți clic pe Afișați sugestii de conținut.

LinkedIn vă arată apoi tendințe de conținut din ultimele 15 zile pe baza industriei selectate și a datelor demografice ale publicului. Nu fiecare sugestie de conținut va fi un câștigător, așa că alegeți ceea ce distribuiți cu înțelepciune. Este important ca conținutul să fie relevant pentru publicul țintă.

# 4: Personalizați mesageria LinkedIn pentru a construi relații

Crearea unor relații reale cu potențialii necesită timp, dar caracteristicile LinkedIn ușurează procesul. Ce este cel mai important este să acordați prioritate construirii de relații strategice. Acest lucru este deosebit de important dacă promovați o ofertă de ultimă generație (indiferent dacă este vorba de un serviciu, o ofertă de produse în bloc sau altele asemenea). De obicei, cu cât investiția este mai mare (fie că este vorba de timp sau de bani), cu atât trebuie să fie mai ridicat nivelul de încredere.

Cu cât oamenii vă văd online și vă întâlnesc mai mult numele, compania, conținutul și locul de muncă, cu atât vor începe să aibă încredere în dvs. Construirea de relații poate presupune toate acestea, de la trimiterea de mesaje și partajarea conținutului până la trimiterea de e-mailuri a prospecților - orice lucru care creează autoritate și încredere.

Când există încredere, întreaga călătorie de vânzări este mai ușoară și mai rapidă. Și de multe ori ai clienți mai buni, care sunt de obicei mai fericiți și mai mulțumiți de munca ta și poate chiar să rămână cu tine mai mult timp. Este un câștig-câștig pentru toată lumea.

Deci, cum creezi încredere în perspectivele tale pe LinkedIn? Mesageria LinkedIn este o modalitate ideală de a face conexiuni și de a construi relații puternice cu potențialii. Dar pentru a găsi succes, trebuie să utilizați tipul corect de mesagerie cu potențialii dvs.

Inundarea cutiilor primite și împingerea imediată a vânzărilor le va opri doar. Dacă doriți un răspuns, trebuie să oferiți valoare, să abordați relația în mod natural și să puneți întrebări. Puteți oferi valoare prin partajarea conținutului care îi ajută să rezolve o problemă și să pună întrebări care să le obțină gândindu-se la lucruri care îi vor conduce la următorul pas, care, în majoritatea cazurilor, este rezervarea unui apel telefonic.

O abordare de mesagerie completă pe LinkedIn va eșua cel mai probabil. Am avut cel mai mare succes cu o serie de mesaje (de obicei de peste 4 persoane) înainte de a întreba despre rezervarea unei consultații. Aceasta o numim campania noastră de asistență multi-touchpoint. Veți dori să testați și să modificați această abordare pentru afacerea dvs., dar arată cam așa.

Conexiune inițială: trimiteți o cerere de conectare

Ori de câte ori trimiteți o solicitare de conexiune LinkedIn, faceți clic întotdeauna pe Adăugați o notă pentru a personaliza invitația.

Iată un exemplu de tipul de notă pe care o adăugăm (observați că nu se vinde):

Mesajul nr. 1: Mulțumim Prospectului pentru conectare + valoare adăugată

Hei Bob,

Am vrut doar să vă trimit o notă rapidă și să vă mulțumesc pentru conectarea cu mine pe LinkedIn. Aștept cu nerăbdare să păstrez legătura.

Am vrut să mă asigur că ați primit și invitația mea de a vă alătura Forumului Small Biz.

Iată linkul către grup, dacă vă interesează:

[LEGĂTURĂ]

Aștept cu nerăbdare să vă văd acolo.

Ai grijă,

Josh

Mesajul nr. 2: Distribuiți un link către o resursă de calitate (conținut terță parte - articol, seminar web, videoclip etc.)

Salut Bob,

Sper că afacerea merge bine pentru tine. Am dat peste acest articol de care credeam că te va interesa. Vorbește despre cum să creezi scripturi și campanii de mesagerie care să îți atragă potențialii și să-i aducă la telefon cu tine.

Puteți verifica aici: [LINK]

Există o mulțime de informații excelente acolo, inclusiv cele două întrebări la care titlul dvs. trebuie să răspundă pentru a evita uciderea ratelor de conversie.

Mi-ar plăcea să aud orice gânduri aveți despre asta.

Ai grijă!

Josh

Mesajul nr. 3: Solicitați un apel telefonic

Salut Bob,

Încerc să cunosc cunoștințele mele pe LinkedIn un pic mai bine, astfel încât amândoi am putea beneficia de a fi conectați. Ne-am străbătut pe LinkedIn în ultimele câteva luni și mi-ar plăcea să programez un apel rapid.

Ai avea câteva minute să conversezi săptămâna viitoare? Cum sună vineri, 15 martie, după-amiaza?

Mulțumiri,

Josh

Mesajul # 4: Urmăriți

Hei Bob,

În urmă cu câteva săptămâni, v-am trimis un mesaj verificând dacă ați fost deschiși să discutați pe telefon. Am crezut că mă voi întoarce cu tine pentru a vedea dacă te interesează. După cum am menționat mai înainte, încerc doar să cunosc conexiunile mele pe LinkedIn un pic mai bine, astfel încât amândoi am putea beneficia de a fi conectați.

Aș dori să programez un apel cu tine. Dacă acest lucru nu este posibil, mi-ar plăcea să deschid un dialog cu dvs. prin e-mail. Vă rog să-mi spuneți dacă marți dimineața, 8 aprilie, ar funcționa pentru dvs. Sper sa ne auzim in curand.

Mulțumiri,

Josh

Concluzie

Aceste funcții și tactici LinkedIn vă vor ajuta să arătați mai profesionist, să fiți consecvenți în mesagerie și să rămâneți la curent, astfel încât potențialii să știe la cine să apeleze atunci când au nevoie de serviciile dvs.

Tu ce crezi? Care dintre aceste tactici vă va ajuta să închideți mai multe afaceri pe LinkedIn? Ce alte sfaturi puteți sugera? Împărtășiți-vă gândurile și sfaturile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole despre marketingul LinkedIn:

• Aflați cum să adăugați descărcări care pot fi făcute clic, prezentări de diapozitive și PDF-uri la postările dvs. organice de pe LinkedIn.
• Descoperiți cum să creați videoclipuri pe care oamenii doresc să le vizioneze pe LinkedIn.
• Găsiți un proces pas cu pas pentru a vă ajuta să creați un plan de marketing pentru conținut LinkedIn.