0
Vizualizări
Seminarii web: clienți potențiali și vânzări în creștere cu evenimente online live: examinator social media
Miscelaneu / / September 26, 2020
Folosiți seminarii web în marketing?
Căutați noi modalități de a genera vânzări și clienți potențiali?
Pentru a explora arta utilizării seminariilor web pentru a genera clienți potențiali și pentru a vinde în cele din urmă, îl intervievez pe Lewis Howes pentru acest episod al Podcast pentru Social Media Marketing.
Mai multe despre acest spectacol
Podcast-ul Social Media Marketing este un spectacol de la Social Media Examiner.
Este conceput pentru a ajuta specialiștii în marketing și proprietarii de afaceri să descopere ce funcționează cu marketingul pe rețelele sociale.
Formatul emisiunii este radio la cerere (cunoscut și sub numele de podcasting).
În acest episod, intervievez Lewis Howes, autorul Ultimul ghid de marketing pentru webinar și gazdă a Podcastul Școlii de măreție, unde se concentrează pe leadership și dezvoltare personală. Lewis este, de asemenea, un atlet și el este pe Echipa națională de handbal masculin din SUA.
Lewis împărtășește de ce webinarurile sunt cel mai eficient mod de a vă conecta cu publicul dvs.
Veți descoperi cum să utilizați seminarii web pentru a genera clienți potențiali și, în cele din urmă, pentru a vinde.
Împărtășiți feedback-ul dvs., citiți notele emisiunii și obțineți linkurile menționate în acest episod mai jos!
Ascultă acum
Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS
Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.
Iată câteva dintre lucrurile pe care le veți descoperi în acest spectacol:
Webinarii de succes
De ce marketerii ar trebui să privească mai atent seminariile web
Lewis crede că webinarii sunt modalitatea supremă de a vă converti publicul în clienți. Companiile de toate dimensiunile, precum și antreprenorii, le folosesc deoarece generează mai multe vânzări decât oricare altul online strategie de marketing.
Rețelele sociale vă ajută să obțineți informațiile dvs. acolo, să vă conectați cu publicul dvs., să obțineți feedback, să construiți relații și multe altele. Cu toate acestea, tweet-urile și postările de pe Facebook nu duc de obicei la un număr mare de instantanee vânzări.
Cu toate acestea, un seminar web vă pune în fața unui public captiv care este interesat să învețe ceea ce trebuie să împărtășiți pentru o perioadă extinsă de timp. Este mai mult decât un simplu mesaj, postare, articol, imagine sau videoclip rapid. Este un mod interactiv de a vă conecta, de a crea încredere și de a face vânzări mai devreme decât mai târziu.
Majoritatea seminariilor web sunt gratuite. Apoi, la final, le puteți trimite la soluția dvs., la produs, la coaching sau la evenimentul live. Puteți converti într-un mod mai eficient decât prin simpla utilizare a rețelelor sociale.
Ascultați emisiunea pentru a descoperi cum s-au schimbat instrumentele de webinar.
De ce tehnologie ai nevoie
Recomandă Lewis GoToWebinar, pentru că simte că este cel mai consecvent. În plus, este formatul standard cu care sunt obișnuiți majoritatea specialiștilor în marketing.
https://www.youtube.com/watch? v = MMbufbv1f2c
Alte platforme de explorat includ Adobe Connect, Hangouts Google, Ustream, Transmitere live și WebinarJam.
Ascultați emisiunea pentru a afla despre instrumentele de webinar pe care le folosim la Social Media Examiner: GoToWebinar și WebEx.
Cum să determinați oamenii să se înregistreze pentru un webinar
Lewis vă sugerează să începeți prin a vă promova seminariile web lista de e-mailuriși apoi încurajează-i pe cei care se înregistrează să-l promoveze. De exemplu, pe pagina de mulțumire post-înregistrare, puneți un videoclip sau un text și cereți solicitanților de înregistrare să îl partajeze pe Facebook sau Twitter.
Pentru a face acest lucru mai ușor, există instrumente pe care le puteți utiliza, cum ar fi WP Sharely plugin sau creați un buton Tweet pre-populat Faceți clic pe Tweet.com.
O altă modalitate de a genera clienți potențiali este să partenerezi cu alții.
Lewis vorbește despre cum realizează seminarii web afiliate în care oamenii dintr-un spațiu de marketing similar promovează informațiile sale publicului lor. El va face un seminar web cu conținut gratuit, își va oferi produsul sau serviciul și apoi va oferi un comision de 50% afiliatului respectiv. Plătiți pe cineva pentru a genera clienți potențiali pentru dvs.
Ascultați emisiunea pentru a asculta rezultatele unui webinar de succes pentru marketing afiliat.
Optimizarea procesului de înregistrare
Lui Lewis îi place să folosească LeadPages șabloane pentru înregistrările sale de webinar.
El va crea trei șabloane de înregistrare diferite: unul cu o imagine simplă, un titlu și opt-in; altul mai aprofundat, inclusiv un titlu convingător și o listă de beneficii; și un al treilea este un hibrid cu un videoclip și puncte glonț.
Apoi va împărți testul formularelor. Șablonul care obține cele mai multe conversii în prima zi de promovare este cel pe care îl va folosi.
Deoarece LeadPages este un serviciu găzduit lunar, Lewis face, de asemenea, o recomandare cu privire la modul de formatare a formularelor de înregistrare pentru GoToWebinar.
Scrieți un titlu convingător, includeți o imagine a prezentatorului sau o siglă, o scurtă descriere a subiectului, trei până la cinci puncte glonț din ceea ce vor învăța, data și ora și apoi butonul Înregistrare.
Obții cel mai mult Oportunitati din cea mai mică cantitate de informații solicitate în înregistrare, adaugă el. Păstrați-l pentru nume și e-mail și faceți orice altceva opțional.
Obțineți instruire în marketing YouTube - online!
Doriți să vă îmbunătățiți implicarea și vânzările cu YouTube? Apoi, alăturați-vă celei mai mari și mai bune adunări de experți în marketing YouTube pe măsură ce împărtășesc strategiile lor dovedite. Veți primi instrucțiuni live pas cu pas axate pe Strategia YouTube, crearea de videoclipuri și anunțurile YouTube. Deveniți eroul de marketing YouTube pentru compania și clienții dvs. pe măsură ce implementați strategii care obțin rezultate dovedite. Acesta este un eveniment de instruire online live de la prietenii dvs. de la Social Media Examiner.
CLICK AICI PENTRU DETALII - VÂNZAREA ÎNCHEIE 22 SEPTEMBRIE!Ascultați spectacolul pentru a descoperi cum să faceți webinarul dvs. să iasă din mulțime.
Formula pentru un webinar de succes
Lewis explică faptul că există trei faze ale unui webinar de succes și șapte pași pentru rularea webinarului în sine. Prima fază este configurarea și marketing, a doua fază este webinarul în sine și a treia fază este urmărirea, care este o continuare a procesului de vânzare.
Cele șapte pași de webinar, potrivit lui Lewis Howes
1. Intalneste si saluta timp de 5 până la 10 minute înainte de webinar, unde testați sunetul, discutați cu oamenii și, practic, le încălziți. Construiește relații, te face relaționabil și încurajează publicul să rămână în jur.
2. Bine ati venit trece de la 0 la 5 minute. Mulțumește oamenilor că au venit, apoi prezintă-te și subiectului. Distribuiți agenda.
3. Împărtășește povestea ta de la 5 la 15 minute. Dacă doriți, chiar înainte de poveste, oferiți publicului dvs. un sfat sau o strategie minunată pentru a-i uimi din start.
4. Conţinut merge timp de 15 până la 30 de minute, în funcție de durata seminarului web. Asigurați-vă că atingeți fiecare canal de descoperire posibil. Începeți cu cercetări și date care vă fac backup, apoi intrați în studii de caz și povești de succes. În cele din urmă, împărtășiți sfaturile și tacticile pe care le poate face publicul dvs.
5. Închiderea durează 10 - 15 minute. Aici introduceți din nou problema și apoi soluția, care este produsul, serviciul sau evenimentul dvs. Urmăriți în mod autentic întrebările de genul „Vedeți valoarea în ceea ce ați descoperit astăzi?” După ce spun „da”, întreabă: „Vrei să vezi cum să iei asta la nivelul următor? ” Accesați detalii despre soluția dvs.: ce este inclus, toate avantajele, cum este livrată, mărturii și arătați care este garanția dvs. (fiți specific).
6. Întrebări și răspunsuri timp de 10-15 minute, astfel încât publicul dvs. să vă poată pune întrebări despre conținut sau produs.
7. Încheiați cu gândurile finale.
Ascultați emisiunea pentru a descoperi la ce niveluri de participare vă puteți aștepta de la seminarul web.
Alte mențiuni de spectacol
Spectacolul de astăzi este sponsorizat de Summit-ul Social Media Success 2014.
Acesta este cel mai mare eveniment online. Este complet online, deci nu implică nicio călătorie. Vor fi trei sesiuni în fiecare zi pe o lună întreagă. Fiecare zi are o temă, cum ar fi marketingul de conținut sau podcasting.
Pentru a vă ajuta să faceți tot ce ați putea face pentru a vă aduce marketingul la nivelul următor, avem câteva sesiuni spectaculoase aliniate.
De exemplu, Joe Pulizzi va începe ziua de marketing a conținutului (27 octombrie) „tragând cortina” pe ContentMarketingInstitute.com. El va împărtăși strategia, abonații în creștere, sursele de venit și multe altele.
În ziua podcast-ului, care este 22 octombrie, Pat Flynn de la SmartPassiveIncome.com, împreună cu Lewis și cu mine, vom discuta despre cum să construim un podcast de succes intervievând alții. Acest lucru poate suna ușor, dar trebuie să puneți întrebările corecte și să intervievați persoanele potrivite. Vom împărtăși strategii pentru a face acest lucru.
Joe, Pat, Lewis și cu mine suntem doar câțiva dintre cei 45 de vorbitori ai reuniunii la nivel social, care includ Mari Smith, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Bryan Kramer, Nichole Kelly, Lee Odden, Kim Garst, Martin Shervington, Neal Schaffer, Viveka von Rosen, Gideon Shalwick, Stanford Smith, Cliff Ravenscraft, John Lee Dumas, Sue B. Zimmerman, Andrea Vahl și Todd Wheatland.
Dacă doriți să aflați mai multe, vizitați aici unde puteți verifica toți vorbitorii și agenda. Asigurați-vă că ați luat biletul înainte ca prețul să crească. Avem multe vânzări timpurii în acest moment.
Repere cheie menționate în acest episod:
- Urmărește-l pe Lewis Stare de nervozitate, Facebook, Google+ și Instagram.
- Verifică LewisHowes.com.
- Citiți cartea lui Lewis: Ultimul ghid de marketing pentru webinar.
- Află mai multe despre Podcastul Școlii de măreție și 7 Figura Webinarii.
- Explorează instrumente de webinar, cum ar fi GoToWebinar, WebEx, Adobe Connect, Hangouts Google, Ustream, Transmitere live și WebinarJam.
- Consultați instrumentele de înregistrare: WP Sharely și Faceți clic pe Tweet.com.
- Află mai multe despre Summit-ul Social Media Success 2014.
Ajută-ne să răspândim cuvântul!
Vă rugăm să informați adepții dvs. de Twitter despre acest podcast. Pur și simplu faceți clic aici acum pentru a posta un tweet.
Dacă ți-a plăcut acest episod din podcast-ul Social Media Marketing, te rog accesați iTunes, lăsați o evaluare, scrieți o recenzie și abonați-vă. Și dacă ascultați pe Stitcher, faceți clic aici pentru a evalua și a revizui acest spectacol.
Modalități de abonare la podcast-ul Social Media Marketing:
- Faceți clic aici pentru a vă abona prin iTunes.
- Faceți clic aici pentru a vă abona prin RSS (flux non-iTunes).
- De asemenea, vă puteți abona prin Stitcher.
Tu ce crezi? Ești gata să începi să faci seminarii web? Le faci deja? Care sunt instrumentele dvs. de webinar preferate? Vă rugăm să lăsați comentariile dvs. mai jos.
Abonati Va
