Strategia concursului Facebook: Cum să crești cu concursuri: examinator social media

Vrei să organizezi un cadou pe Facebook care atrage clienți potențiali, nu vânători de premii? Cauti un plan bun?

În acest articol, veți afla cum să creați un concurs care să vă îndeplinească obiectivele comerciale. Veți găsi, de asemenea, sfaturi pentru a dezvolta anunțuri Facebook pentru campania dvs. și cum să susțineți potențialii prin călătoria clienților după încheierea concursului.

Pentru a afla cum să planificați un concurs pe Facebook care oferă clienți potențiali calificați și clienți noi, citiți articolul de mai jos pentru o prezentare ușoară sau urmăriți acest videoclip:

# 1: Decideți care va fi oferta dvs.

Înainte de a începe cu un cadou sau concurs pe Facebook, trebuie să vă înțelegeți obiectivele (care ar putea fi pur și simplu să vă dezvoltați lista de e-mailuri) și să decideți care va fi oferta dvs.

Oferta este un factor important pentru a determina pe cineva să acționeze acum, să se înscrie, să se înregistreze, să se înscrie pentru un apel sau pentru o întâlnire sau pur și simplu să cumpere ceea ce îi prezinți după ce se înregistrează. După ce aveți o imagine clară a ofertei pe care o veți promova, puteți începe să vă planificați concursul.

# 2: Alegeți un premiu relevant pentru concursul dvs. Facebook

Începeți prin alegerea premiului pe care îl veți da. Premiul ar trebui să fie legat direct de oferta dvs. Doriți ca persoanele care se înregistrează să aibă nevoie de ceea ce vindeți, așa că atunci când li se prezintă oferta, este logic să cumpere.

Pentru a vizualiza acest lucru, dacă oferiți AirPods, dar afacerea dvs. vinde echipamente pentru cai, acest premiu poate atrage oameni care nu se potrivește cu ceea ce vindeți. Este posibil să obțineți câțiva participanți care dețin cai și au nevoie de echipament pentru cai, dar cel mai probabil nu vor fi publicul dvs. ideal.

Doriți ca premiul să identifice necesitatea produsului sau serviciului dvs. Pentru afacerea cu echipamente de cai, s-ar putea să oferiți o șa - dacă oamenii participă la concurs, înseamnă că au nevoie de produsul dvs. Dacă au nevoie de o șa, sunt clientul tău ideal, deoarece aproape sigur dețin un cal.

Desigur, este bine să oferiți bonusuri speciale clienților (cum ar fi AirPods) ca mulțumire, dar nu ca premiu de concurs.

# 3: Setați o cronologie a concursului Facebook

Apoi, decideți cât va dura concursul dvs. pe Facebook. Acesta este un alt element critic al concursului dvs.

Dacă oferiți ceva pe care îl vindeți, dar concursul dvs. este prea lung, oamenii ar putea aștepta să cumpere până când vor vedea dacă câștigă concursul. Nu vrei să se întâmple asta. În schimb, doriți să plantați sămânța dorinței, făcându-i încântați de concurs și de perspectiva de a câștiga. Și, în timp ce se află în această stare de spirit, veți putea totuși să promovați acel produs sau serviciu final dacă nu ajung să câștige.

O opțiune de luat în considerare este organizarea unui concurs lunar pe Facebook, ceea ce am făcut recent pentru o afacere de curățenie. Au vrut ca oamenii să se înscrie din nou și din nou.

Structurând cadoul ca un concurs lunar pe Facebook, intervalul de timp mai scurt oferă mai multe beneficii.

Când cineva participă la un concurs pentru o lună gratuită de curățenie, știi că persoana respectivă are nevoie de cineva care să-și curețe casa. Dacă nu câștigă, acest gând este proaspăt în mintea lor.

Un alt avantaj este că poți alege 12 câștigători (unul pe lună), făcând mai mulți oameni fericiți. Sperăm că vor deveni clienți pe viață, deoarece tocmai au primit o lună gratuită de curățenie de la tine.

Organizarea concursurilor lunare oferă, de asemenea, abonaților de e-mail un motiv pentru a rămâne pe lista dvs. Când oamenii se înscriu la un concurs, de multe ori se vor dezabona dacă nu câștigă. Pentru a preveni acest lucru, anunțați-vă abonații că veți găzdui un concurs pe Facebook în fiecare lună și, dacă rămân pe lista dvs., vor avea acces direct la aceasta - urmând să devină câștigătorul lună.

# 4: Decideți cum se vor înscrie oamenii la concursul dvs. Facebook

După ce ați selectat un premiu și o cronologie pentru concursul dvs. de pe Facebook, trebuie să decideți unde se vor înscrie oamenii la concursul dvs. Va fi o pâlnie, un formular sau Fluxul Facebook Messenger? Acestea sunt opțiunile tale.

Multe companii organizează concursuri în care solicită participanților să comenteze sau să aprecieze pagina, iar unele chiar cer participanților să împărtășească concursul sau să eticheteze trei prieteni. Primul este ceva pe care nu l-am găsit niciodată valoros, iar al doilea este o încălcare a acestuia Termenii pentru pagină, grup și evenimente Facebook.

Este minunat să obțineți o expunere suplimentară atunci când oamenii vă împărtășesc concursul cu prietenii lor interesați, dar, în cele din urmă, cel mai valoros activ pe care îl deține afacerea dvs. este lista dvs. Această listă poate merge cu tine oriunde te duci. Dacă părăsiți sau veți fi dat afară de pe Facebook în viitor, puteți să vindeți pe lista dvs. prin e-mail și să încărcați lista pe o altă platformă ca public personalizat. Deci nu aveți nevoie de acest angajament; anunțurile dvs. (despre care vom vorbi în continuare) vor avea un angajament.

De asemenea, trebuie să vă gândiți la ce informații să colectați de la participanții la concurs și cum veți urmări cu ei. Unele companii cheamă de fapt persoane care participă la concursul lor.

Interesantul despre concursurile de pe Facebook este că puteți solicita destul de multe informații personale dacă premiul dvs. este valoros. Nu este ca un magnet tradițional în care solicitați participanților doar e-mailul și poate numărul lor de telefon. Dacă oamenii doresc premiul pe care îl oferiți, le puteți obține numele, adresa de e-mail, numărul de telefon, adresa și motivul pentru care doresc să intre. Dacă afacerea dvs. caută un volum mare de clienți potențiali pe care echipa dvs. să îi poată apela, aceasta poate fi o modalitate excelentă de a o face.

De asemenea, doriți să oferiți participanților opțiunea de a vă înscrie la oferta dvs. de bază imediat ce se înregistrează. Nu doriți să spuneți doar „Mulțumesc, vă vom anunța dacă veți câștiga” după ce vor intra.

De exemplu, pentru concursul de servicii de curățenie, puteți spune așa ceva:

„Mulțumesc mult pentru că v-ați înscris pentru o lună gratuită de curățenie. Dacă tocmai v-ați înscris, asta înseamnă probabil că v-ați săturat să vă curățați casa, nu aveți suficient timp sau pur și simplu nu mai doriți să o faceți. Sperăm că veți câștiga concursul, dar dacă vă înscrieți la oferta noastră inițială pentru clienți chiar acum, veți primi 50% reducere la prima curățare profundă. Dacă ajungeți să câștigați concursul, veți primi totuși acel premiu. ”

Anunțați participanții că participarea la concurs este un semn că au nevoie de ajutorul companiei dvs. Dă-le un motiv să meargă mai departe și să te plătească chiar atunci. Dacă produsul sau serviciul este ceva pe care îl vindeți direct online, permiteți-le să cumpere. Dacă este ceva pentru care trebuie să programeze un apel sau o întâlnire, lăsați-i să programeze. Dacă utilizați ceva de genul unui formular de plumb Facebook, consultați oferta respectivă pe ultima pagină.

Citiți acest articol pentru a afla mai multe despre cum să optimizați formularele de clienți Facebook.

# 5: Promovați-vă concursul Facebook

După ce ați creat concursul Facebook și modul în care vor participa oamenii, trebuie să îi încurajați pe utilizatori să se înscrie. Concursurile sunt ușor de promovat, deoarece dacă aveți un premiu bun și un public de oameni care doresc de fapt acel premiu, nu este nevoie să creați complexe Reclame pe Facebook.

Puteți pur și simplu să creați un set de elemente grafice care să arate clar că acesta este un concurs sau un cadou. Vă încurajez să faceți imaginile luminoase și distractive. De asemenea, este util să marcați numele concursului, astfel încât oamenii să-l vadă mereu și să-și amintească.

copie publicitară pentru promovarea unui concurs pe Facebook ar trebui să fie scurt și plăcut. Dacă concursul dvs. este complex, poate fi necesar să furnizați câteva detalii suplimentare. Nu trebuie să parcurgeți condițiile de servicii detaliate pentru concurs, atâta timp cât aveți un link către informațiile respective de pe site-ul dvs., pagina de destinație, formularul sau fluxul de înregistrare Messenger.

Evitați să includeți date specifice concursului în anunțurile dvs., dacă este posibil. Este mai bine să adăugați data pe pagina dvs. de destinație sau în mesajele de urmărire. Dacă este un concurs lunar, ai putea spune doar că vei alege un câștigător la sfârșitul lunii. Nu trebuie să oferiți o dată specifică.

Sfat Pro: Dacă doriți să promovați promoția, promovați-vă concursul pe Facebook în lista de e-mailuri existente. De ce ai vrea să faci asta dacă scopul este să-ți crești lista? Dacă sunteți ca majoritatea companiilor, este posibil ca lista dvs. de e-mail să nu fie valorificată la capacitatea maximă. Concursul dvs. de pe Facebook este un alt motiv pentru a contacta abonații și a-i reinteracta abonații și a le spune despre noua dvs. ofertă.

# 6: Urmăriți participanții la concurs Facebook

După ce oamenii se înscriu la concursul dvs., veți trimite e-mailuri și mesaje text - mai întâi pentru a confirma intrarea lor și a doua pentru a promova din nou noua ofertă. Nu faceți acest lucru prea mult până la anunțarea câștigătorului, dar puteți avea conținut sau e-mailuri axate pe valoare în care vorbiți despre noua ofertă. Pur și simplu nu ar trebui să fie singurul obiectiv al acestor mesaje.

Când anunțați câștigătorul concursului Facebook, aveți un alt motiv pentru a contacta participanții. Evident, câștigătorul va fi încântat. Cei care nu câștigă pot obține un premiu de consolare care ar putea fi noua dvs. ofertă. Această ofertă nu trebuie să fie diferită de cea anterioară; trebuie doar formulat diferit.

De aici, doriți să continuați să comercializați aceste persoane. Dacă aveți un concurs lunar pe Facebook, veți avea aceleași oportunități în fiecare lună. Chiar dacă nu participați la un concurs lunar, continuați să oferiți valoare acestor perspective și să vă promovați ofertele și veți obține mai multe vânzări pe parcurs.

Urmărirea pe termen lung este esențială. Oamenii au adesea nevoie de timp pentru a lua decizii cu privire la achiziții. Nu contează neapărat dacă produsul sau serviciul este scump sau ieftin. Momentul este un factor major pentru mulți oameni. Așadar, fiți consecvenți în urmărirea dvs. și nu faceți un concurs pe Facebook care reușește și nu faceți niciodată altul. Nu există nicio limită pentru câți poți face.

Concluzie

Concursurile și cadourile de pe Facebook pot fi una dintre cele mai bune oferte pentru publicul dvs., dar pentru a atrage clienții potențiali corecți trebuie să proiectați un concurs care să vă servească obiectivele de afaceri. O decizie crucială este premiul pe care îl vei da. Ar trebui să identifice necesitatea produsului dvs., astfel încât atunci când vă prezentați oferta, este logic să cumpere. Și după încheierea concursului, asigurați-vă că urmăriți potențialii prin călătoria clienților.

Tu ce crezi? Vei încerca să organizezi un concurs Facebook pentru afacerea ta? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole despre marketingul pe Facebook:

• Descoperiți o strategie pentru a vă dezvolta un public Facebook implicat și local pentru afacerea dvs..
• Aflați cum să vă dezvoltați lista de e-mailuri cu anunțuri de pe Facebook.
• Aflați cum să creați un magazin pe Facebook.