Cum se scrie o copie publicitară pe Instagram care se convertește: Social Media Examiner

Doriți ca anunțurile dvs. Instagram să genereze mai multe clicuri și vânzări? Vă chinuiți să vă diferențiați oferta?

În acest articol, veți descoperi cum să scrieți anunțuri pe Instagram care duc la conversii. Veți găsi, de asemenea, exemple care să vă inspire să creați campanii mai eficiente.

# 1: Luați în considerare ajustarea formulei de redactare pentru anunțurile Instagram

Unele formule de redactare sunt considerate clasice dintr-un motiv: au convertit clienții cu succes de zeci de ani (dacă nu chiar mai mult). De exemplu, formula Problemă-Agitare-Rezolvare (PAS) evidențiază fără probleme îngrijorarea clientului, amplifică pe scurt durerea și apoi sugerează o soluție.

Pe scurt Subtitrare publicitară Instagram, nu este întotdeauna posibil sau necesar să se agite problema. În schimb, atingerea luptelor publicului țintă și apoi prezentarea unei soluții se poate dovedi la fel de eficientă.

Acest anunț @cardsetter ia formula PAS clasică și o adaptează pentru un anunț Instagram. În primul rând, indică problema cu care se confruntă publicul: „Doriți să vă dezvoltați buletinul informativ, blogul, podcastul sau canalul video?” Apoi, pivotează spre soluție - „descoperiți strategiile” și „obțineți informații utile” - înainte de a se încheia cu un puternic apel la acțiune (CTA).

Știți când să păstrați copia anunțului scurt și plăcut

Nu există un număr magic pentru câte caractere sau linii ar trebui să fie o subtitrare publicitară pe Instagram. Depinde de publicul tău. Cât de bine îți cunosc marca? Sunt în prezent pe piață pentru produsul sau serviciul dvs.? Mai au obiecții majore de depășit?

De cele mai multe ori este cel mai bine să păstrați copiile reclamei Instagram scurte și dulci atunci când:

• Nu este necesară nicio prezentare, deoarece prospectul dvs. este deja familiarizat cu marca și oferta dvs.
• Ați creat un produs foarte vizat Publicitatea publicității Instagram deci toți cei care văd anunțul provin dintr-un grup demografic similar sau în aceeași etapă a călătoriei cumpărătorului.
• Publicul dvs. este gata să se convertească și are nevoie doar de o lovitură ușoară pentru a lua măsuri.

În anunțul @zapier de mai jos, legenda exprimă multe în câteva cuvinte scurte. Atinge beneficii (economie de timp), costuri (gratuite) și obiecții („nu este necesar codul”), vizând în mod eficient potențialii din partea inferioară a pâlniei.

# 2: Faceți oferta dvs. clară din abundență cât mai curând posibil

La fel ca și postările organice de pe Instagram, subtitrările pentru anunțuri pot include până la 2.200 de caractere. Indiferent dacă le folosiți pe toate sau le păstrați concise, este o idee bună să vă clarificați oferta. Dacă prezentați oferta în primele 100 de caractere ale copiei, vă puteți asigura că publicul dvs. este clar, chiar dacă nu dau clic pentru a citi mai multe.

În anunțul @misfitsmarket de mai jos, copia nu pierde niciun caracter:

• "Ofertă limitată!" exprimă lipsa, îndemnând perspectivele să cumpere înainte de a-și pierde șansa.
• „Obțineți o reducere de 35%” face ca economiile potențiale să fie clare.
• „Oferta se încheie pe 31/05/21” transmite urgență, ceea ce înseamnă că ceasul bifează.

# 3: Limba paginii de destinație Echo în copia publicitară de pe Instagram

Pentru a crea campanii de conversie de succes pe Instagram, este important să creați o ofertă irezistibilă și apoi să livrați pe pagina de destinație. Când stabiliți așteptări clare și le îndepliniți imediat, puteți stabili încredere din momentul în care cineva face clic pe anunțul dvs.

Reutilizarea fragmentelor selectate de pagină de destinație în copia anunțului este o modalitate eficientă de a atinge acest obiectiv. La urma urmei, reutilizarea frazelor cheie întărește și mesajele publicitare și confirmă faptul că oferta este exact ceea ce se așteaptă potențialii.

În anunțul @freshly de mai jos, copia încorporează mai multe fragmente din pagina de destinație:

• „100 $ reducere” întărește oferta.
• „Primele 4 săptămâni” stabilește așteptările pentru calendarul ofertei.
• „Mesele gătite de bucătar livrate” subliniază un beneficiu major.

# 4: Aliniați-vă apelul la acțiune cu butoanele CTA ale Instagram

Indiferent cât de convingătoare ar putea fi copia anunțului dvs., nu vă puteți aștepta ca publicul dvs. să facă următorul pas fără un plan clar de acțiune. Indiferent dacă îl plasați la început, la sfârșit sau la ambii, campaniile de conversie au nevoie de CTA-uri pe care potențialii nu le pot rezista.

CTA-urile cele mai eficiente încep cu verbe de acțiune și îndeamnă perspectivele să facă ceva specific. De exemplu, vă puteți încuraja publicul să „cumpere acum” sau „să înceapă”. Dacă puteți adăuga un stimulent suplimentar, puteți obține rezultate și mai bune.

În anunțul @cardsetter afișat mai devreme, CTA solicită clienților potențiali să se aboneze. Apoi, se termină puternic cu un stimulent suplimentar: oferta este complet gratuită (și, în mod ideal, va converti în cele din urmă clienții plătitori).

Când scrieți CTA-uri pentru copia anunțului, nu uitați să țineți cont de CTA-urile încorporate Instagram, care apar între reclama și copiere. Repetând același CTA în anunț și copiere, subliniați mesajul și aveți șanse mai mari de a converti publicul. @Cardsetter include un abonament CTA, care reflectă exact sentimentul anunțului.

# 5: Depășește obiecțiile comune

Când scrieți anunțuri de vânzare pe Instagram, trebuie să cunoașteți principalele motive pentru care publicul dvs. țintă ar putea refuza oferta. Atunci trebuie să faci tot ce îți stă în putință pentru a depăși aceste obiecții.

De exemplu, dacă baza dvs. de clienți este formată din profesioniști ocupați, o obiecție tipică ar putea fi „Nu am timp pentru acest." Pentru a răspunde acestei îngrijorări, anunțul dvs. s-ar putea concentra pe simplitatea produsului sau pe ușurința configurării serviciu.

Publicitatea unei oferte gratuite duce acest concept la nivelul următor. Nu numai că ajută potențialii să depășească obiecțiile legate de stabilirea prețurilor, dar este și suficient de atrăgător pentru a atrage utilizatori care nu sunt prea preocupați de costuri. Cine nu vrea ceva gratuit?

Anunțul @zapier afișat anterior depășește două obiecții majore în câteva rânduri scurte. În primul rând, încurajează potențialii să „Înceapă să vă automatizeze munca gratuit” pentru a clarifica faptul că utilizatorii pot utiliza platforma fără costuri. (În mod ideal, utilizatorii cu versiunea gratuită ar trece în cele din urmă la un plan plătit.)

Apoi abordează preocuparea de complexitate pe care unii potențiali clienți ar putea să o aibă. Afirmând „nu este necesar niciun cod”, acesta îi asigură pe utilizatori că nu au nevoie de cunoștințe la nivel înalt pentru a începe să utilizeze platforma.

# 6: Opriți derularea cu elemente de urgență

Între funcțiile sale atractive și algoritmul în continuă dezvoltare, Instagram este conceput pentru a menține utilizatorii în derulare. În al doilea rând după Facebook în ceea ce privește utilizarea zilnică, Instagram atrage utilizatorul mediu pentru 27 de minute impresionante pe zi.

Dar, pentru ca anunțurile dvs. de pe Instagram să crească vânzările, trebuie să îi determine pe utilizatori să nu mai deruleze. Deci, cum puteți atrage atenția și a-i atrage pe oameni să facă clic imediat?

Crearea unui sentiment de urgență poate fi incredibil de eficientă, deoarece această tactică perturbă tiparele de gândire și determină oamenii să ia măsuri fără a gândi excesiv.

Reclamele de pe Instagram pot transmite urgența în nenumărate moduri:

• Folosiți limbaj precum „timp limitat” sau „se termină în curând” pentru a evidenția caracterul temporar al ofertei.
• Oferiți utilizatorilor un termen limită indicând data de încheiere pentru vânzare sau ofertă.
• Aduceți lipsă indicând faptul că produsul sau serviciul este limitat în cantitate.

Acest anunț @wildalaskancompany nu pierde timp, creând un sentiment de urgență chiar în prima linie de copiere. În plus față de mențiunea „Timp limitat” la începutul subtitrării, marca folosește emojiuri de sirenă pentru a atrage atenția și a evidenția nevoia de a acționa rapid.

# 7: Consolidați-vă copia publicitară Instagram cu subtitrări video

Subtitrarea dvs. publicitară pe Instagram ar putea conține cea mai convingătoare copie din toate timpurile, dar dacă reclama dvs. publicitară este deosebit de atrăgătoare, utilizatorii Instagram nu pot ajunge niciodată la subtitrare.

Pentru a genera vânzări maxime, faceți creativul să îndeplinească dublul serviciu. Pe lângă faptul că îți faci imaginea sau video atrăgătoare din punct de vedere vizual, asigurați-vă că reiterează legenda anunțului.

După cum arată anunțul companiei @wildalaskancount, subtitrările video oferă o oportunitate excelentă de a consolida mesageria anunțului. Subtitrarea video „Mult mai bună decât somonul crescut de la fermă din magazin” reflectă exemplarul publicitar „Always Wild Never Farmed”.

Anunțul dvs. Instagram include o imagine sau o fotografie în loc de un videoclip? Adăugați o suprapunere de text la reclamă pentru a vă conduce mesajul acasă.

# 8: Adăugați Emojis la copierea în formă lungă pentru anunțuri de conștientizare

Deși copiile scurte funcționează bine pentru publicul conștient, cu intenții ridicate, este mai puțin eficient pentru potențialii care aud despre brandul dvs. pentru prima dată. În acest din urmă caz, anunțurile dvs. Instagram au nevoie, de obicei, de mai multe copii pentru a introduce marca, a evidenția beneficiile și a depăși obiecțiile. Dar cum puteți preveni ca anunțurile Instagram mai lungi să arate ca blocuri text ilizibile?

Emoji-urile pot fi adăugări inteligente la subtitrările Instagram, deoarece acestea sunt mai mult decât pictograme distractive. De fapt, emoji-urile pot crește semnificativ ratele de conversie și de clic.

Anunțul @bibrainz de mai jos folosește emoji-uri pentru a genera conversii în mai multe moduri strategice. Emojis:

• Atrageți atenția asupra titlului anunțului („Redarea este acum disponibilă!”).
• Faceți ca avantajele ofertei să arate ca niște articole pentru a vă verifica lista de sarcini.
• Asigurați-vă că CTA iese în evidență la final.

# 9: Folosiți numerele pentru a stabili valoarea imediată

La fel ca și emoji-urile, numerele fac o treabă excelentă prin separarea alternativă a blocurilor de text și imagini, creând o întrerupere a modelului greu de ignorat. Spre deosebire de emojis, cu toate acestea, numerele au un avantaj suplimentar. Ele pot exprima valoarea într-un mod ușor de înțeles.

De exemplu, potențialii nu au nevoie de timp pentru a procesa sau traduce copiile anunțurilor, cum ar fi „75% reducere”. Știu imediat că este o ofertă generoasă și pot reacționa în consecință.

Anunțul anterior @misfitsmarket este plin de numere atrăgătoare. „Obțineți o reducere de 35%” transmite în mod clar economiile și atrage clienții potențiali care caută foarte mult. Codul promoțional consolidează reducerea, iar pagina de destinație a anunțului încheie afacerea cu economii suplimentare („până la 40% reducere la prețurile magazinelor alimentare”).

# 10: Testați copia publicitară pe Instagram care evidențiază beneficii vs. Puncte dureroase

Indiferent dacă faceți publicitate unui produs sau unui serviciu, s-ar putea să fiți tentați să includeți o listă de funcții în subtitrarea dvs. publicitară Instagram. Deși caracteristicile pot reprezenta puncte de vânzare puternice, acestea tind să fie mai puțin eficiente decât beneficiile din copierea anunțului.

Care este diferența? În esență, caracteristicile sunt lucrurile pe care produsul sau serviciul dvs. le poate sau le poate face, în timp ce beneficiile sunt rezultatele pozitive ale utilizării funcțiilor. De exemplu, aplicația dvs. mobilă poate avea o funcție de automatizare care are avantajul de a economisi timp.

Concentrându-vă asupra beneficiilor, vă ajutați publicul să vizualizeze rezultatul. Când se gândesc unde ar fi sau cum s-ar simți dacă oferta dvs. le-ar putea rezolva problemele, pot fi mai dornici să facă clic, să se aboneze sau să cumpere.

În anunțul @bibrainz afișat mai devreme, glonțul indică avantajele. Perspectivele pot avea acces la un „cadru de livrare dovedit și repetabil” și „își iau rămas bun de la atelierele lungi de colectare a cerințelor”.

Deși concentrarea pe beneficii poate fi extrem de eficientă pentru generarea conversiilor, opusul poate avea un impact la fel de mare. Menționând punctele dificile, anunțul dvs. are o oportunitate unică de a intra în legătură cu potențialii cu privire la provocările lor. După ce le-ați arătat că marca dvs. o primește, anunțul dvs. poate oferi o soluție convenabilă.

Când încorporați puncte de dificultate în copia anunțului, asigurați-vă că utilizați limba pe care ar folosi-o clienții dvs. Pentru a o face corect, aruncați o privire asupra frazelor sau cuvintelor cheie pe care clienții dvs. le repetă adesea în recenzii sau comentarii din rețelele sociale.

Anunțul @freshly anterior ajunge direct în centrul punctelor de durere ale publicului țintă. Prin lansarea anunțului cu „Lupta de a mânca nu?”, Marca creează o legătură instantanee cu potențialii care se confruntă cu acea provocare exactă. Copia publicitară propune apoi o soluție simplă care vorbește direct publicului țintă.

# 11: Lasă-ți clienții să vorbească pentru tine

Când doriți să încurajați clienții să cumpere, nimic nu este la fel de eficient ca o mărturie. Folosind mărturii în marketingul dvs. poate genera mai multe venituri și vă poate crește rentabilitatea investiției (ROI).

Deci, de ce să nu lăsați clienții să vorbească pentru marca dvs.? Acest anunț @hellofresh plasează o scurtă mărturie a clienților în față și în centru, devenind punctul central al copiei anunțului. Citatul funcționează deosebit de bine, deoarece gluma este probabil să rezoneze cu publicul țintă și oferă, de asemenea, emojiuri plasate strategic pentru a sparge copia.

Influențerii pot da cu siguranță credibilitate mărcii dvs. Dar când doriți cu adevărat să vă stabiliți marca ca autoritate, să aduceți clienți de renume în conversație poate fi și mai eficient. Dacă ați lucrat cu companii sau personalități din industrie care sunt nume cunoscute pentru potențialii dvs., menționarea acestora poate inspira atât încredere, cât și acțiune.

Acest anunț @savewithvendr stabilește autoritatea în două moduri cheie. În primul rând, „știm” diferențiază marca ca expert. Apoi lista clienților - inclusiv nume mari precum Washington Post și HubSpot - servește drept dovadă a ceea ce marca a realizat și invită potențialii să aibă acces la aceleași tactici.

Conținut generat de utilizatori (UGC) de la cei mai mari fani ai mărcii dvs. pot spune la fel de mult ca o mărturie, exprimând în mod eficient sprijinul prin fotografie sau video. Pentru a încorpora UGC în anunțurile dvs. Instagram, obțineți permisiunea de la creator și arătați clientului fericit folosind produsul sau serviciul dvs. Mai bine, împărtășiți UGC de la un influencer pe care publicul dvs. țintă îl cunoaște bine pentru a-l utiliza dovada sociala.

Deoarece reclama este punctul central, puteți menține copia la minimum. Această copie @iliabeauty include o etichetă de influențare și un CTA ușor, salvând CTA mai puternic pentru anunț.

Concluzie

Indiferent dacă utilizați aceste tactici singur sau în combinație, acestea vă pot face anunțurile pe Instagram mai eficiente, ducând la mai multe vânzări și la un randament mai bun. Dacă nu sunteți sigur care tactică ar funcționa cel mai bine cu publicul dvs., testarea este întotdeauna răspunsul corect. Configurați un test A / B atunci când creați următoarea campanie publicitară pe Instagram și experimentați diverse versiuni de copiere până când veți găsi o combinație câștigătoare.

Obțineți mai multe sfaturi cu privire la reclamele Instagram

• Optimizați canalul dvs. de publicitate Instagram pentru diferite etape ale călătoriei clienților.
• Rulați anunțuri Instagram cu un buget redus.
• Direcționați următorii unui influențator cu un public personalizat comun pentru anunțurile Instagram.