9 idei de anunțuri Instagram pentru a îmbunătăți conversiile: Social Media Examiner

Obțineți rezultate slabe din reclamele Instagram? Te chinui să creezi reclame care să rezoneze cu publicul țintă?

În acest articol, veți învăța cum să creați reclame Instagram care generează mai multe clienți potențiali și vânzări.

#1: Folosiți o copie în formă lungă, astfel încât oamenii să facă clic pentru a citi mai jos

Indiferent dacă porniți de la zero sau editați un anunț existent, s-ar putea să vă întrebați cât timp Copie a reclamelor Instagram ar trebui să fie. Deși nu există un număr ideal de caractere care să funcționeze pentru fiecare anunț, etapa pâlniei de vânzări pe care o vizați poate informa cât de mult ar trebui să scrieți.

Când faceți publicitate utilizatorilor Instagram care sunt mai aproape de partea de sus a pâlniei, de exemplu, copierea mai lungă funcționează adesea mai bine. Desigur, dacă scrieți pentru clienți potențiali cu mai puține cunoștințe despre afacerea dvs. și despre produsele pe care le oferiți, este o idee bună să dedicați mai multe copii pentru construirea încrederii și poziționarea soluției dvs.

În multe cazuri, asta poate însemna că copia dvs. ajunge sub pliul, astfel încât clienții potențiali trebuie să atingă butonul Vedeți mai multe pentru a citi întregul anunț. Pentru a atrage publicul să atingă și să convertească, utilizați o copie conversațională care antrenează și întreruperi de linie care sporesc lizibilitatea, așa cum se arată în acest exemplu de la @fitcoachpro.

#2: Nu ascunde Lede-ul

Deși o copie mai lungă a reclamelor Instagram funcționează adesea cel mai bine pentru a atrage clienții potențiali mai noi, nu este necesară pentru fiecare anunț sau public țintă. De fapt, copia scurtă și dulce tinde să funcționeze mai bine atunci când tu remarketing către publicul interesat.

Cu alte cuvinte, poți păstra copierea super simplă atunci când vorbești cu utilizatorii Instagram care au deja încredere în marca ta și cunosc soluțiile pe care le oferi. În această etapă a pâlniei de vânzări, nu trebuie să vă prezentați marca sau să faceți o vânzare grea. În schimb, este posibil să puteți obține mai multe conversii cu o prezentare concisă.

De exemplu, anunțul Instagram @redox de mai jos folosește o copie scurtă a anunțului și o suprapunere simplă de text pentru a-i determina pe clienții potențiali să acceseze. Copia publicitară și suprapunerea textului funcționează împreună pentru a promova o hârtie albă descărcabilă, care oferă ceea ce este necesar pentru „prezentarea produsului către un sistem de sănătate”.

#3: Folosiți un joc creativ de cuvinte

Este o dezbatere veche de zeci de ani: este copia clară sau inteligentă mai eficientă? În multe cazuri, este o idee bună să greșești de partea primei, scriind o copie cât mai clară posibil. La urma urmei, dacă vă faceți prezentarea cât mai simplă posibil, este posibil ca mai mulți oameni să o înțeleagă mai repede, ceea ce poate duce la mai multe conversii.

Dar copia clară nu este întotdeauna răspunsul. Dacă vizați un public de nișă, atunci copierea creativă poate fi mai bună pentru a obține rezultate. Acest lucru se datorează faptului că folosirea jocurilor creative de cuvinte, a glumelor interioare și a jargonului mai puțin cunoscut poate perturba tiparele și poate capta mai eficient atenția publicului.

De exemplu, anunțul @shopifyplus Instagram de mai jos conduce cu un joc de cuvinte. Titlul „Se întâmplă o navă neașteptată” atrage atenția adăugând o notă plină de umor unei probleme actuale, care este esențială pentru publicul țintă al platformei de comerț electronic. După ce atrage clienți potențiali, anunțul îi solicită fără probleme utilizatorilor să descarce un manual gratuit pentru gestionarea întreruperii lanțului de aprovizionare.

#4: citați statistici specifice industriei pentru a stabili o dovadă socială

Dacă o copie inteligentă nu are sens pentru publicul sau oferta dvs., atunci claritatea poate funcționa la fel de bine pentru a obține conversii. Totul este să găsești potrivirea potrivită pentru reclamele tale Instagram. Când doriți să atrageți atenția instantaneu și să conduceți acțiunea eficient, numerele pot fi deosebit de eficiente. Asta pentru că numerele:

• Transmite rapid informații
• Faceți dimensiunea și scara abundent clare
• Ieși în evidență într-o mare de texte

De exemplu, anunțul Instagram @plaid de mai jos folosește numere pentru a atrage atenția utilizatorilor și a partaja rapid un mesaj clar. Cifra de „230 de miliarde de dolari” transmite cu succes amploarea noii piețe și stârnește interesul utilizatorilor. Atingând butonul Descărcați îndemnul la acțiune, utilizatorii pot accesa un formular nativ de clienți potențiali care colectează datele lor de contact în schimbul raportului fintech.

În multe cazuri, numerele pot face mai mult decât să atragă atenția și să trezească interesul. Dacă acestea oferă dovada sociala, atunci pot crește și credibilitatea afacerii dvs. Desigur, atunci când clienții potențiali văd dovezi că alți clienți și companii vă folosesc produsele, este mai probabil să aibă încredere și în afacerea dvs.

Dovada socială poate cultiva încrederea în câteva moduri diferite. Iată doar câteva lucruri pe care le poate reflecta:

• Numărul clienților și companiilor care ți-au achiziționat serviciile
• Totalul veniturilor pe care i-ați ajutat să genereze clienții sau banii pe care i-ați ajutat să economisească
• Suma a tot ceea ce ai produs până în prezent, cum ar fi numărul de mesaje trimise de aplicația ta de chat

De exemplu, anunțul @klaviyo Instagram de mai jos poziționează un număr impresionant chiar la începutul suprapunerii textului. Afirmarea că „265.000 de mărci folosesc Klaviyo” înseamnă că sute de mii de mărci au deja încredere în platformă. Partajarea acestei dovezi sociale face mai ușor pentru alte companii să devină clienți, începând prin glisarea în sus pentru a solicita o demonstrație a platformei.

#5: Ajutați clienții să vizualizeze circumstanțele îmbunătățite pe care produsul dvs. le oferă

Când oferiți un credit, o reducere sau un preț de vânzare, este relativ ușor pentru clienții potențiali să înțeleagă valoarea pe care o oferiți. La urma urmei, cifrele traduc valoarea în mod clar, mai ales dacă precizezi valoarea creditului sau compari prețurile originale și cele de vânzare.

Dar dacă valoarea ofertei depinde foarte mult de utilizator, transmiterea acestor informații este mult mai dificilă. În acest caz, concentrarea asupra beneficiilor vă poate ajuta să faceți o prezentare convingătoare, mai ales dacă puteți încuraja clienții potențiali să își imagineze valoarea pe care o vor primi.

Rețineți că beneficiile sunt diferite de caracteristici. Funcțiile explică ce poate face un produs sau serviciu, în timp ce beneficiile explorează de ce oferta este atât de valoroasă, ceea ce poate înclina scara în favoarea unei conversii.

#7: Aduceți clienții să se înscrie prin recunoașterea punctelor dureroase și a soluției

O mare parte poate stimula cu siguranță un public care este deja pregătit să convertească. Dar ce se întâmplă dacă clienții tăi au nevoie mai întâi de un pic mai convingător? Abordând punctele dureroase ale publicului țintă, puteți arăta că înțelegeți provocările acestora, ceea ce îl poate încuraja să aibă încredere în soluțiile dvs.

Unele formule clasice de copywriting vă cer să agitați punctele dure ale clienților, astfel încât aceștia să aibă mai multe șanse să vă ia soluția. Dar asta nu este întotdeauna necesar. În unele cazuri, doar atingerea problemelor cu care se confruntă clienții dvs. este suficientă pentru a forma o conexiune și pentru a crește conversiile.

De exemplu, anunțul Instagram @mindspace.me de mai jos întreabă: „Căuți un birou privat pentru echipa ta?” Acesta poate fi un punct de durere comun pentru echipele aflate la distanță care au nevoie ocazional să colaboreze în persoană. Copia poziționează perfect spațiul de lucru în comun ca soluție, evidențiind caracteristicile cheie din copie și suprapunerea textului anunțului.

Indiferent dacă optați pentru a agita punctele dureroase ale potențialilor clienți, prezentarea ofertei dvs. ca soluție evidentă poate ajuta la generarea conversiilor. În textul publicitar de pe Instagram, evidențiați numeroasele moduri în care compania dvs. satisface nevoile potențialilor, chiar dacă nu menționați fiecare punct dureros individual.

De exemplu, anunțul @industrioushq Instagram Reels de mai jos întreabă: „Ai nevoie de un loc nou pentru a lucra?” folosind emoji-uri și o întrerupere de linie pentru a evidenția întrebarea. Apoi, copia se trece la explorarea numeroaselor moduri în care spațiul de lucru în comun satisface nevoile clienților, cum ar fi furnizarea de diferite tipuri de spații și disponibilitatea care se aliniază cu programul lucrătorilor de la distanță. Pagina de destinație legată completează fluxul de conversie oferind o zi gratuită în schimbul unui tur.

#8: Abordați în mod proactiv obiecțiile

În reclamele tale de pe Instagram, ai putea prezenta cea mai uimitoare ofertă sau ai putea prezenta beneficii incredibile. Dar indiferent de câtă valoare oferiți, publicul țintă va avea cel puțin câteva obiecții și motive pentru a nu converti.

Dacă doriți să creșteți numărul de conversii, este esențial să înțelegeți care ar putea fi aceste ezitări și cum să le abordați eficient. La urma urmei, dacă vrei să câștigi potențiali clienți, trebuie să arăți că ești în acord cu preocupările lor. Iată câteva idei:

• Pentru o încercare a produsului, poate fi necesar să clarificați că clienții potențiali nu trebuie să furnizeze detalii despre cardul de credit.
• Pentru consultații gratuite, s-ar putea să vă fie util să precizați că nu este nevoie de un alt angajament.
• Dacă oferiți un magnet de plumb, poate doriți să afirmați că este complet gratuit de descărcat pentru potențiali.

#9: Achiziții prompte cu oferte sensibile la timp

Nu vă puteți aștepta neapărat ca clienții potențiali să facă o conversie prima dată când află despre compania dvs. sau văd unul dintre anunțurile dvs. În cele mai multe cazuri, trebuie să vă conectați cu publicul țintă de mai multe ori, creând mai multe puncte de contact înainte de o conversie.

Cu reclamele Instagram, remarketingul către clienții interesați este relativ ușor. Folosind Facebook Ads Manager, puteți construiți segmente de public de remarketing bazate pe implicare cu contul tău de Instagram, reclamele sau chiar site-ul tău.

Dar ce se întâmplă dacă doriți să accelerați procesul și să încurajați clienții potențiali să acționeze mai repede? Creând un sentiment de urgență, vă puteți determina publicul să acționeze mai devreme decât ar face-o altfel.

Atunci când adăugați limitări de timp sau de cantitate, puteți, de asemenea, să treziți teama de a pierde. Dacă publicul dvs. dorește să profite de o ofertă înainte ca aceasta să dispară, va fi mai probabil să facă o conversie înainte de a rata șansa.

Concluzie

De la evidențierea soluțiilor la oferirea de stimulente până la furnizarea de dovezi sociale, există o mulțime de modalități de a capta atenția publicului și de a genera mai multe conversii cu reclamele Instagram. Experimentați cu diferite tactici pentru a le găsi pe cele care rezonează cu adevărat cu publicul dvs., astfel încât să vă puteți îndeplini sau depăși obiectivele de marketing Instagram.

Obțineți mai multe sfaturi despre reclamele Instagram

• Localizați, diagnosticați și remediați oboseala publicitară pe Instagram.
• Creați reclame video care convertesc pe Instagram.
• Economisiți timp gestionând reclamele Instagram.