8 moduri de a vinde cu succes folosind Social Media: Social Media Examiner

Există această veche problemă cu vânzarea: dacă am putea face mai mulți oameni să ne acorde atenție, am putea construi relații care să ducă la vânzări.

Din fericire, social media oferă o sursă uimitoare de oportunități de afaceri. Dacă îl abordezi în modul corect, poți construiește multe relații care ar putea fi cruciale pentru creșterea și succesul afacerii tale.

Vizionați acest videoclip pentru a vedea potențialul de vânzare al rețelelor sociale

Acest articol este despre „vânzarea” cu succes cu social media. Voi explora cum să obțineți succes cu „Doi oameni care se cunosc și încep o conversație care ar putea merge undeva” un fel de vânzare.

Aici sunt 8 moduri de a iniția conversații pe rețelele sociale cu persoanele pe care doriți să le cunoașteți:

# 1: Fierbeți broasca

Există o poveste veche a soțiilor (ceva adevăr pentru el), că dacă puneți o broască în apă clocotită, va simți căldura și va sări afară. Dar puneți o broască în apă rece și ridicați focul încet, iar broasca cu greu va observa.

Când contactați online persoanele pe care doriți să le cunoașteți, nu veniți ca niște gangbusteri. Nimic nu țipă „sări din oala fierbinte” mai mult decât un mesaj flagrant „să vorbim ca să vă pot vinde ceva”.

Începeți să vă răcoriți și să vă încălziți încet. Comentează postarea lor pe blog. Retweetează-i gânditor. Complimentează ceva ce au scris. Familiarizați-vă cuiva - chiar dacă nu vă angajează imediat - și este mai probabil să vă angajeze în viitor.

De exemplu, această persoană mi-a scris personal, mi-a spus ceva plăcut și l-a lăsat acolo. Frumos început!

Dr. Rachna Jain, care studiază psihologia rețelelor sociale, spune: „Când oamenii te văd mai mult, îți plac mai mult. Stenograma este că familiaritatea creează simpatia. Mai ales dacă ești văzut ca oferindu-le valoare sau conținut sau informații bune. "

# 2: Dă câștig

Lumea rețelelor sociale se schimbă mai repede decât Clippers schimba antrenorii. Dar unele lucruri nu se schimbă niciodată - cum ar fi regula de aur a rețelelor (sociale sau de altă natură).

Regula de aur?Dăruitorii câștigă. (Pun pariu că ți-ai dat seama de asta din antetul secțiunii.)

După cum a spus dr. Jain, „... mai ales dacă ești văzut ca oferindu-le valoare, conținut sau informații bune”. Cum? Împărtășiți o hârtie albă. Distribuiți o cercetare relevantă. Invitați-i la un eveniment de afaceri local privat.

Amintiți-vă, relațiile inițiale pot avea multe atingeri. Fă acest lucru bine, iar oamenii te vor percepe ca fiind valoroschiar si inainte interacționați personal cu ei (la care ajungem) și fierbeți broasca în același timp.

# 3: Fă-l mândru pe Henry Kissinger

Există o poveste veche care a fost spusă și relată despre modul în care Henry Kissinger s-a apropiat de obținerea celor mai bune lucrări din personalul său. Înainte de a analiza ceva de la oamenii săi, el a întrebat „Înainte să mă uit la asta... este cea mai bună lucrare a ta?„, Iar personalul se întorcea și continua să lucreze până când ar putea spune da.

Când contactați prin intermediul rețelelor sociale, dă-i efortul tău Henry Kissinger.

În calitate de președinte al unei companii și editor al unei publicații pentru cititori (RainToday), avem aproximativ 150.000 de abonați și adepți. Și ajung la mine destul de regulat și vor să se conecteze.

Mulți dintre ei rămân necunoscuți pentru că nu au făcut niciun efort să se raporteze la mine. O deschidere standard, „produsele mele ar fi de valoare”, nu atrage atenția nimănui. Fără personalizare... nicio conexiune autentică. Chiar și ceva mai bine decât rău ar fi bine.

Dar, din când în când, cineva întinde mâna cu efort, energie și grijă reală - genul care l-ar face pe Henry Kissinger mândru. Iată un exemplu despre cum un domn a început o conversație:

Acest exemplu continuă cu alte câteva paragrafe care explică conexiunile noastre și motive de ce am putea fi amândoi interesați să ne conectăm. Acest efort de contact a fost evident personalizat și a rezonat bine cu mine.

# 4: Fii curajos

Reticența apelurilor este frecventă la telefon. Se întâmplă și online. Oamenii nu contactează online din cauza unui fel de frică. „Nu vor răspunde”. „Vor spune nu”. „Se vor supăra pe mine”.

Faptul este că majoritatea clienților cred agenții de vânzări nu ajung suficient. În lumea online, se pune un accent puternic pe conceptul de marketing de intrare. Cred că marketingul inbound este o abordare excelentă. Dar asta nu înseamnă o abordare proactivă - echivalentul online al apelurilor la rece este fie mort, fie rău. (Apropo, apelurile la rece nu sunt moarte. Vedeți cercetarea în Bloomberg Business Week din 2007. Studiul din 2010 a dezvăluit același lucru.)

Când găsești un anumită persoană cu care doriți să vă conectați, întinde mâna.

Atâta timp cât țineți cont de punctele 1, 2 și 3, veți fi bine. După cum a spus guru-ul afacerilor Wayne Gretzky, „îți este dor de 100% din fotografiile pe care nu le faci”.

Fii curajos. Fă fotografii.

# 5: Fii pozitiv și plăcut

Când unii oameni își pregătesc vitejia pentru a-și extinde atenția, se gândesc: „Sunt pe punctul de a ajunge la o persoană mare. Trebuie să par și eu mare! ” Așa că își umflă pieptul și se laudă cu cât de minunați sunt.

Cine a făcut regula că oamenii „importanți” ar trebui să fie temperamentali și plini de ei înșiși? Nu este plăcut. Am avut norocul de a interacționa cu multe tipuri de guru și majoritatea sunt plăcute și umile.

Nu încercați să vă prezentați ca BMOC. Cea mai rapidă modalitate de a fi considerat lipsit de consecințe este să spui în continuare cât de influent ești.

Todd Schnick o spune atât de bine:

“Acțiunile te fac influențat. Nu cuvintele sau tweet-urile tale. Oameni care slujesc, oameni care îi ajută pe ceilalți, oameni care împărtășesc lucrurile interesante pe care le fac alții... acestea sunt acțiunile care te fac influențat.”

Chiar mai departe, Todd.

# 6: Pregătiți-vă pentru cumpărături pe ferestre

Când contactați oamenii, așteptați-vă să vă verifice. Când cineva îmi scrie și sunt curios, primul lucru pe care îl fac este Google și văd ce se întâmplă.

Asigurați-vă că atunci când persoanele care vă contactează vă caută online, veți fi descris exact cum doriți să fiți. Determinați cum marca dvs. personală și reputația online întâlniți, deoarece acestea vor afecta foarte mult impresiile oamenilor despre dvs.

# 7: Lasă-ți personalitatea să strălucească

Oamenii construiesc relații cu oamenii care le plac. Dacă vrei să construiești relații, fii plăcut. Și cel mai bun mod de a face asta? Lasă-ți personalitatea să strălucească.

Plictisitorul este de uitat. Personalitatea este memorabilă. Și rețelele de socializare sunt locul perfect pentru a fi tu însuți.

De exemplu, în cercetările mele pentru această piesă, am dat peste articole de Amy Porterfield. I-am vizitat site-ul web și am văzut-o puțin îndrăzneață descrierea de sine:

Eu cred în:

• Muncă grea, dar că trebuie să poți arunca totul pentru dragoste și familie.
• Fara drama. Într-adevăr... nici măcar puțin!
• Acceptare. Nici o judecată nu trăiește aici.
• Purtându-mi inima pe mânecă.
• Îmbrățișând orice urmează.
• Dar, mai presus de toate, cred că rețelele de socializare ar trebui să fie ceva ce vă place, nu de teamă, în fiecare zi.

Fara drama. Nici macar putin. Imi place!

Acum, asta îți lasă personalitatea să strălucească.

# 8: Luați-l offline, când este timpul

Social media sunt locuri excelente pentru a începe conversații, dar nu sunt numai locul unde să le aibă. Când este momentul potrivit, luați conversația offline.

Puteți începe cu un apel telefonic sau puteți merge direct în față (presupunând că v-ați fiert broasca corect). În orice caz, faceți saltul.

Vânzarea este un sport de contact. După ce ați început conversația și ați construit un raport, găsiți un motiv bun pentru a lua conversația offline și pentru a vedea unde te duce.

Și un mic bonus ...

Există atât de multe instrumente de socializare disponibile acum încât poate fi dificil să ții pasul. Iată o mână de instrumente utile generarea plumbului și vânzări:

• Alerte Google și Alerte Twitter vă ajută să găsiți motive pentru care creați conversații urmărind evenimente declanșatoare.
• SocialToo vă poate ajuta urmăriți urmăritorii noi și pierduți.
• GeoChirp este bine dacă trebuie să vă concentrați pe o anumită geografie.
• TubeMogul vă poate ajuta să răspândiți vestea cu videoclipuri.

• Twellow găsește oameni pe care îi căutați cu un fel de Pagini Galbene pentru Twitter.

• SproutSocial vă ajută dacă sunteți serios în legătură cu acest lucru. Și, desigur, cei trei mari: Facebook, Stare de nervozitate și LinkedIn.

Un ultim gând - vânzarea este un subiect important. Există atât de multe abordări pentru a reuși cu vânzarea. Mă gândesc foarte mult la vânzări, dar nu am un colț cu cele mai bune idei dintr-o lovitură îndelungată.

Dacă a existat a noua modalitate de a reuși să construiești relații și să vinzi cu social media și tu ar trebui să-l adăugăm la acest articol, ce ar fi? Lasă comentariile tale în caseta de mai jos.

* Nici o broască nu a fost în vreun fel afectată în procesul de scriere a acestui articol.